中國酒商500強·2015山東峰會全解密
2015年6月3～4日，山東酒圈迎來一場盛會，山東省內(nèi)600余位主流酒商從省內(nèi)各區(qū)市趕來，齊聚濟南舜和國際酒店，這場盛會就是由糖煙酒周刊雜志社和酒說共同主辦的“中國酒商500強·山東峰會”。縱使行業(yè)蕭條，但大家熱情不減，創(chuàng)新的營銷思路、實戰(zhàn)的營銷案例、極具潛力的酒業(yè)新品都在這個大會上得到了充分的交流和展現(xiàn)，參會的經(jīng)銷商都紛紛表示，參加大會受益匪淺；而除了參會經(jīng)銷商，本次活動收到了包括寧夏懿豐投資控股集團(tuán)有限公司、瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司等企業(yè)的大力支持，贊助本場峰會的眾多企業(yè)也紛紛表示，這場大會辦得很成功，招商效果很好。
如何舉辦一場讓參會廠商都滿意的大會呢？這場火熱的山東酒商峰會到底是怎樣煉成的？本刊記者以時間為軸，為您系統(tǒng)、全面的展示這場“大戲”那些臺前幕后的故事！
第一步：會前預(yù)熱，啟動微信傳播
時間：2015年5月22日～2015年6月2日
動作：山東酒商峰會是在2015年6月3～4日舉辦，而為了讓酒商更全面地了解大會，早在大會召開前的半個月時間即啟動了酒說的全面?zhèn)鞑ィ瑸榇髸銮捌陬A(yù)熱。從5月22～6月2日，酒說共推送包括《掘金齊魯，就來山東峰會吧！（內(nèi)附山東酒商需求調(diào)查報告）》、《山東峰會來襲，重量級大咖聯(lián)袂而來！》、《中國酒商500強·山東峰會，一大波商機來襲……》等多篇文案，全方位地展示了山東酒商峰會上即將亮相的參展企業(yè)賣點、專家演講的主題、山東市場機遇等。
效果：以往，參會經(jīng)銷商只有到了大會現(xiàn)場才能知曉大會的主要內(nèi)容，而山東酒商峰會卻通過多輪、多角度的文案傳播，將大會的重要信息提前介紹，參會經(jīng)銷商能夠知道會上有哪些營銷專家到會演講，又有哪些產(chǎn)品將亮相招商，這樣使得經(jīng)銷商從“悶頭參會”到“有備而來”，也更容易把握會議要點，因此，參會經(jīng)銷商都會輕松參會，收獲多多。
第二步：組織多輪線上沙龍，深入了解酒商需求
時間：2015年5月25日～2015年6月1日
動作：山東酒商峰會舉辦前，會務(wù)組、《糖煙酒周刊》駐山東工作站協(xié)同酒說記者即組織舉辦了8場線上酒說會客廳，群聊的主題在設(shè)置上均以目前酒類經(jīng)銷商普遍關(guān)注的熱門話題進(jìn)行，如“淡季如何做市場”、“如何掘金縣鄉(xiāng)村”等。
效果：通過多場酒說會客廳線上沙龍的探討，大會主辦方更準(zhǔn)確地了解了山東市場的特點、山東酒市的機會點以及山東酒商的需求點，這也使得大會在內(nèi)容設(shè)置上更能貼近山東酒商的需求。“專家演講更接地氣了”、“恩，這款產(chǎn)品應(yīng)該在山東會有很大空間，現(xiàn)在還是一個機會點”，現(xiàn)場參會經(jīng)銷商的反饋也實際印證了這一點。
第三步：微信選品，大幅提高招商效率
時間：2015年5月28日～5月30日
動作：會前除了酒說微信預(yù)熱以外，大會還事先啟動了經(jīng)銷商選品意向調(diào)查，通過在酒說各微信群、朋友圈內(nèi)的傳播，讓更多經(jīng)銷商了解招商企業(yè)及產(chǎn)品，也讓參會企業(yè)提前了解山東酒商需求，雙方提早溝通，促成合作。
效果：以往經(jīng)銷商選品都只能在大會現(xiàn)場進(jìn)行，而山東酒商峰會提前啟動微信選品，使意向調(diào)查范圍突破了舉辦會場地的限制，而直接面向山東乃至全國酒商。據(jù)統(tǒng)計，會前僅通過微信提報，各參會品牌就收到不少意向客戶的咨詢電話，有幾個品牌甚至?xí)凹催_(dá)成了合作。除了山東酒商外，微信傳播更有很強的散發(fā)性，這也讓參會企業(yè)意外收到了很多其他區(qū)域市場經(jīng)銷商的咨詢電話。微信選品，大大提高了客戶的招商效果。
第四步：線上線下相結(jié)合，邀請方式多樣化
時間：2015年5月25日～2015年6月1日
動作：與微信傳播同步進(jìn)行，此次大會邀請工作也很早啟動。與以往單項線下邀請不同的是，本次大會邀請工作還通過線上進(jìn)行，通過微信報名、酒說會客廳線上沙龍邀請等同步推進(jìn)。這也在最大范圍內(nèi)傳播了活動即將舉辦的信息，讓更多山東酒商知曉大會。
效果：在酒說的高效傳播下，在山東工作站的辛苦邀約下，山東酒商峰會到場人數(shù)超過600人！這場盛會也成為今年山東酒圈參會人數(shù)最多、影響力最大的一次。
第五步：評選山東酒商50強，傳播行業(yè)正能量
時間：2015年5月25日～2015年5月31日
動作：糖煙酒周刊雜志社通過綜合酒商實力、市場活躍度、美譽度以及渠道掌控力等因素評選出山東酒商50強，并在山東酒商峰會現(xiàn)場對獲獎酒商進(jìn)行授牌。
效果：山東酒商50強是山東酒市的中堅力量，他們有著良好的口碑、優(yōu)秀的團(tuán)隊、極佳的市場掌控力和領(lǐng)先的營銷理念。山東酒商峰會，山東酒商50強的評選也傳播了行業(yè)正能量，促進(jìn)了業(yè)內(nèi)的交流。而這50強酒商悉數(shù)到場，不僅提升了大會整體質(zhì)量，也進(jìn)一步擴大了本場酒商峰會在山東酒圈的影響力。此外，大會不僅展示了優(yōu)秀酒商的風(fēng)采，也為優(yōu)質(zhì)酒商和優(yōu)秀品牌的對接創(chuàng)造了條件，為企業(yè)輸送了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。
第六步：大會盛況直播報道，提高品牌傳播效率
時間：2015年6月3日～2015年6月4日
動作：本次山東酒商峰會特派微信報道小組，全程報道大會進(jìn)程，對大會精彩花絮、專家核心觀點、參展企業(yè)優(yōu)秀展示等進(jìn)行及時傳播，共推出贊助企業(yè)、專家演講等預(yù)覽共10篇。
效果：以往大會報道常常是在會后進(jìn)行，而山東酒商峰會采用微信預(yù)覽形式，對大會進(jìn)行直播報道，全面展示了活動盛況，不斷提高了品牌傳播效率，更擴大了傳播范圍，除了參會經(jīng)銷商，還讓沒能到場的酒商第一時間了解到大會精彩內(nèi)容，進(jìn)一步提高了大會的影響力。
第七步：開展會中會，全面解析華糖資源
時間：2015年6月4日
動作：舉辦華糖資源說明會，全面解析、推介華糖旗下的優(yōu)質(zhì)資源，與意向企業(yè)進(jìn)行深度溝通。
效果：除了中國酒商500強峰會，《糖煙酒周刊》旗下還有精準(zhǔn)招商、雜志、微信、網(wǎng)絡(luò)等多個平臺。但很多客戶對此并不是特別了解。通過組織華糖資源說明會，與客戶面對面的深入溝通，能夠更全面、集中地展示華糖資源，也讓有品牌傳播或者招商需求的廠家更了解華糖的優(yōu)勢，選擇更適合雙方的合作方式。
第八步：最前沿的行業(yè)大勢分析，最務(wù)實的酒業(yè)營銷之道
一場成功的大會，除了會前、會后的精心籌備，會上的內(nèi)容才是核心。山東酒商峰會之所以受到這么多贊譽，不僅因為這場大會是在“了解”的基礎(chǔ)上舉行的，更因為在了解山東酒商需求的基礎(chǔ)上，大會帶來了最前沿的行業(yè)趨勢分析，以及最務(wù)實的酒業(yè)營銷之道，在艱難的酒業(yè)深度調(diào)整期，這是給山東酒商帶來的最珍貴、也最有價值的禮物。
在山東酒商峰會上，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理李小剛帶來了《迎接新常態(tài)，把握縣鄉(xiāng)村白酒市場發(fā)展機會》。演講中，李小剛通過一系列圖表、數(shù)據(jù)等詳細(xì)分析了縣鄉(xiāng)村白酒消費的特點，并對經(jīng)銷商運作縣鄉(xiāng)村市場給出了具體的營銷建議。在大眾消費凸顯、廠商紛紛進(jìn)行營銷下沉的大趨勢下，李小剛的演講也引發(fā)了在場所有經(jīng)銷商的思考。
智邦達(dá)營銷咨詢機構(gòu)董事長張健發(fā)表主題演講。他圍繞對未來消費趨勢的研判，以及經(jīng)銷商如何順應(yīng)時代轉(zhuǎn)型與消費轉(zhuǎn)型，如何領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)思維與使用互聯(lián)網(wǎng)工具經(jīng)營未來的酒水生意等角度深入淺出，觀點犀利，并分享了創(chuàng)新工具，指導(dǎo)實踐。張健指出，面對當(dāng)前酒類消費市場的變化，張健建議經(jīng)銷商要向傳統(tǒng)運作要效率，讓所有動作都精準(zhǔn)有效，同時要結(jié)合區(qū)域市場實際和商貿(mào)公司優(yōu)劣勢進(jìn)行創(chuàng)新布局，為時下和未來做準(zhǔn)備。
一直以來，山東酒商都是一個與時俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的群體。山東酒商峰會上還舉行了“山東酒商50強”的授牌儀式。山東魯糖酒業(yè)有限公司董事長徐天忠作為山東酒商的優(yōu)秀代表在會上發(fā)表主題演講。徐天忠作為老糖酒商，在多年市場打拼中積累了豐富的經(jīng)驗，同時對酒業(yè)市場和趨勢判斷具有獨特視角。會上，他結(jié)合自身的經(jīng)驗分析了他對酒業(yè)趨勢的看法，也就酒商如何轉(zhuǎn)型、經(jīng)營如何創(chuàng)新與參會經(jīng)銷商進(jìn)行了交流。
遠(yuǎn)景咨詢有限公司總經(jīng)理李童在會上發(fā)表《名酒變局與魯商機遇》的主題演講。李童詳細(xì)分析了各個陣營名酒的調(diào)整方向，并分別對其品牌建設(shè)、區(qū)域拓展、服務(wù)能力、渠道布局等方而給出了建議。李童還對山東酒企的發(fā)展進(jìn)行了分析。由于市場不斷變化，他也提醒酒商要看清趨勢變化，選對潛力產(chǎn)品才能把握好未來。
《糖煙酒周刊》白酒產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才在山東酒商峰會上做了“山東酒類市場調(diào)查報告”的發(fā)布，同時對山東酒類市場格局和消費形勢進(jìn)行了詳細(xì)解讀。他還詳細(xì)分析了魯酒發(fā)展面臨的8大悖論和8大機遇，王傳才提醒經(jīng)銷商，魯酒市場變革趨勢不可逆轉(zhuǎn)，要緊跟行業(yè)變化，才能面臨挑戰(zhàn)，把握住機遇。
幾位演講嘉賓從不同角度對白酒行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行解讀，同時結(jié)合山東酒商的群體特征和山東市場特點給出了營銷建議。很多經(jīng)銷商表示，專家的講課鞭辟入里、深入淺出、受益匪淺，將對他們?nèi)蘸蟮慕?jīng)營有很大幫助。
第九步：精選潛力新品，為酒商帶來無限商機
為廠商搭建交流平臺也一直是糖炯酒周刊雜志社舉辦“中國酒商500強峰會”的重要目的。這次不僅參會經(jīng)銷商滿意，贊助企業(yè)也都很滿意，紛紛表示參會對品牌傳播及招商有很大意義。之所以能取得這么好的效果，更因為這些品牌和產(chǎn)品都是經(jīng)過大會精選出來的潛力新品，為酒商帶來無限商機，這能不受到歡迎嗎？
下面來看看這些優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品吧！
央視《舌尖上的中國》第三季的獨家冠名寧夏懿豐投資控股集團(tuán)有限公司作為本次山東酒商峰會的戰(zhàn)略支持，為山東酒商帶來了旗下最新產(chǎn)品法國柏閣酒莊全系列葡萄酒。法國柏閣酒窖連鎖經(jīng)營有限公司總經(jīng)理黃蓉女士在會上對法國柏閣的產(chǎn)品優(yōu)勢、招商政策等做了詳細(xì)介紹。法國柏閻作為法國原產(chǎn)葡萄酒，口味純正，同時由寧夏懿豐做信譽擔(dān)保，更為合作客戶提供眾多支持，這些優(yōu)厚的政策吸引了很多酒商的關(guān)注和洽談。
瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司也是本次山東酒商峰會的戰(zhàn)略支持單位。會上博大酒業(yè)攜包括瀘小二、藍(lán)柔二曲、六年頭、淡雅頭曲等眾多核心產(chǎn)品亮相，其對山東市場的重視程度可見一斑。一直以來博大酒業(yè)都因其先進(jìn)的運營理念、創(chuàng)新的管理模式和前瞻性的營銷思路被譽為中國白酒新銳品牌營銷專家，也因此，博大一亮相就受到眾多酒商的關(guān)注。會上，瀘州老窖博大酒業(yè)山東片區(qū)經(jīng)理何明春先生詳細(xì)介紹了博大酒業(yè)的營銷規(guī)劃及對山東市場的操作思路。會后，博大酒業(yè)也反映此次參會收獲頗豐，很多經(jīng)銷商表達(dá)了合作意向。
山東皇尊莊園山楂酒有限公司帶來了圣登堡山楂干紅，這款產(chǎn)品不僅口感獨特，易于飲用，更是具有極高的營養(yǎng)和保健價值。有參會經(jīng)銷商說，現(xiàn)在大家都注重養(yǎng)生了，這樣的健康飲品未來會有很大的市場空間！
海德爾（北京）保健食品有限公司帶來的是韓國原裝進(jìn)口的功能性醒酒飲品——九暢。在一眾酒水產(chǎn)品中，這款功能性飲品所強調(diào)的“醒酒快、酒后不上頭、醒酒護(hù)肝”等獨特賣點也吸引了很多酒商的關(guān)注。
五糧液八福系列酒亮相山東酒商峰會。這款酒與五糧液系列同屬一門，品質(zhì)上乘，擁有其他子公司產(chǎn)品所不可比擬的產(chǎn)品品質(zhì)。雖系出名門，卻定位中低端，大眾酒時代，其極高的性價比，以及醇和綿柔的口感贏得了很多酒商的青睞。
石家莊初元食品有限公司帶著旗下“奶茶”系列強勢出擊。雖參會的基本都是酒水經(jīng)銷商，但作為一款不含植脂末、不含反式脂肪酸、不含防腐劑等添加劑的營養(yǎng)飲品，關(guān)注健康消費，還能補充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此，很多酒商也表達(dá)了代理的興趣。
當(dāng)前正是酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的第三年，困難仍然存在，廠商也頗多迷茫，在這樣的背景下，“中國酒商500強·山東酒商峰會”熱烈而圓滿，實屬難得。這樣一場大會圓滿落幕，而這場大會的煉成記背后也凝聚著《糖煙酒周刊》無數(shù)工作人員的辛苦和付出。當(dāng)然，成功還因為《糖煙酒周刊》有最優(yōu)秀的團(tuán)隊、有最優(yōu)秀的臺作伙伴，這也是由糖煙酒周刊雜志社主辦的酒商峰會能夠在如此眾多的展會中脫穎而出、受到如此眾多的歡迎的原因。也許正像一些參會經(jīng)銷商所說的那樣，越是困難期，越要多學(xué)習(xí)、多交流，糖煙酒周刊雜志社舉辦的酒商峰會上既有專家的領(lǐng)先觀點，又有專業(yè)的趨勢判斷，同時還能讓酒商在家門口選到好產(chǎn)品，把握財富機遇，他們都說這就是一場學(xué)習(xí)的大會、一場財富的大會，是一場值得酒水廠商信賴的大會。
上一篇：回顧2015上半年酒業(yè)面臨的困難有哪些
下一篇：白酒行業(yè)話題實錄，如何大力挖掘縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
