事實上，價格事關戰略，堅守價格，就是戰略定力的表現。
近期，筆者調研了北方多個區域的白酒企業，總體感覺是，調整依舊在持續，市場需求不旺，與2014年相比并沒有明顯改觀，中小型企業甚至感覺到市場還處在下渭通道中。
行業到底走勢如何？我們是不是可以根據極少數已經公開增長數據的上市公司來判斷呢？現在來看可能還不到時候。對于“弱復蘇”這樣的行業走勢判斷，一位大企業的高管頗有代表性，“這個判斷已經被我們的上層領導聽說，所以給銷售層面定出了增長的目標，但從前幾個月的市場來看，不可能！”對于2015年的發展，多數企業表示，“能跟去年持平吧！”這背后的潛臺詞其實是市場依然不樂觀。需求不旺背后的因素顯而易見，實體經濟疲軟，反腐持續深化中，對白酒這樣的非必需品所產生的影響在持續發酵中。
我們注意到一個顯著的變化，白酒企業的領導們比以往任何時候都更愿意探討如何賣酒，如何增加銷量，而對于戰略層面的則不愿意過多探討。也就是說，大家更關注“術”，而非“道”。當然這很好理解，形勢好的時候，大家把目光放得更遠，更愿意探討未來，但對當下的局面，則急于應付。
5月25日到28日，習近平總書記在浙江考察并主持召開七省市負責人座談會。他強調要“保持戰略定力，應勢而謀”。“保持定力”，就是說仍然要保持穩定的宏觀政策基調，不因為上半年的經濟形勢波動搞類似“四萬億”的大規模刺激；“應勢而謀”，則是要隨時根據經濟形勢的變化，隨時調整財政和貨幣調控政策的節奏和力度。對于白酒行業而言，筆者認為，習總書記的這十字方針的兩句話順序換一下更有借鑒意義。對于當前形勢，白酒企業在應勢而謀的同時，更要有戰略定力。
大眾價位幾乎已經成為行業潮流，很多企業開始調整產品運營重心，將價格重心由高價位向中高價位或者中檔價位調整，甚至低檔價位，這可算是應勢而謀的典型性做法。但問題是，在今天的局面下，價格真的是越低越好嗎？事實上，價格事關戰略，堅守價格，就是戰略定力的表現。
個人的看法是，高端酒細分市場仍在，沒有消亡，高價位產品對白酒企業的戰略意義仍然存在，在延伸產品線的今天，我們有必要堅持高端酒的運作。所謂的高端酒是個相對的概念，茅臺對于整個行業來說是高端酒品牌，水井坊對該企業來說也是高端酒，而“1915衡水老白干”則是衡水老白干的高端酒。
對于一個白酒品牌來說，高端酒產品的成功與否具有極其重要的戰略意義。在過去的快速增長的十年，取得成功的企業普遍進行了一場“品牌再造運動”，這個運動的關鍵是通過高價位產品的成功運作提升母品牌價值，當然前提是高價位產品必須取得成功，有相當的市場占有率，而絕非一個形象性的產品。行業的這種營銷運動背后的支撐點在于白酒產品的消費特性，多年來中國的白酒已經形成了“以價論值”的消費習慣，一個非常普遍的現象是，消費者對于一個陌生品牌往往首先關注其價格，喝完一場酒后經常會說，“我今天喝了多少錢的酒，而對于品牌的印象反而有點模糊”。看起來是白酒的價格決定了價值，但這個價值的形成是需要付出“成本”的，那就是不斷增加該產品的消費人群的數量，數量越多，該價值得到的認可程度也越高。所以，高價位產品對白酒企業來說至關重要，必須保住這個陣地，維持已有的市場規模，提高自己的占有率。
而且，高端酒市場對于白酒企業來說仍然是個現實存在的市場，只是這個市場的容量變小了。當前這個細分市場的焦點是“占有率”之爭，那么白酒企業應該迎難而上，去爭取更多的市場占有率，這是為未來而戰！
