大眾酒時(shí)代，各大名酒企業(yè)順勢(shì)推出了符合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放、競(jìng)相爭(zhēng)艷的格局。2013年，宜賓五糧液股份公司為適應(yīng)白酒行業(yè)回歸理性、回歸品質(zhì)、回歸品牌、回歸大眾白酒的趨勢(shì)，前瞻性的推出了五糧液一滴醇戰(zhàn)略新品，并成立全國營(yíng)銷中心獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一滴醇品牌。推出時(shí)間不到一年，五糧液一滴醇就實(shí)現(xiàn)全國招商布局100多家，目標(biāo)銷量過億元的不俗業(yè)績(jī)。歷經(jīng)兩年的操作，五糧液一滴醇在眾多大眾酒品牌中，異軍突起，先后成為了白酒市場(chǎng)上的大眾酒成長(zhǎng)榜樣和大眾酒典范。2015年，五糧液一滴醇更成為經(jīng)銷商不容錯(cuò)過的優(yōu)秀品牌之一。
為什么五糧液一滴醇的成長(zhǎng)如此之快，為什么它能夠在眾多品牌中脫穎而出，受到經(jīng)銷商的熱捧呢？經(jīng)過調(diào)查，歸結(jié)為三個(gè)方面：第一，名酒品牌的號(hào)召力和強(qiáng)大的質(zhì)量保障。現(xiàn)在無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，賣酒要賣大眾名酒，喝酒要喝大眾名牌，因?yàn)槊飘a(chǎn)品質(zhì)量有保障，生產(chǎn)工序嚴(yán)格，賣起來省心，喝起來放心。五糧液一滴醇產(chǎn)品是中國酒業(yè)龍頭五糧液推出的戰(zhàn)略大眾白酒品牌，在品質(zhì)上，五糧液一滴醇在五糧液傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，采取全新的科學(xué)配方和勾調(diào)工藝，在保留傳統(tǒng)五糧香型風(fēng)格的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品的口感更醇和、更順口、更純凈，是傳統(tǒng)名酒品質(zhì)創(chuàng)新的典范之作。第二，務(wù)實(shí)的招商模式。五糧液一滴醇的招商模式打破了以往名酒廠只招商不管理，只裸價(jià)操作不市場(chǎng)投入，只要結(jié)果不問過程的常規(guī)模式，非常務(wù)實(shí)的看到當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，重新審視了廠商，現(xiàn)在的廠商關(guān)系就是合作共贏，不是從屬關(guān)系。因此，在選擇合作伙伴的過程中，五糧液一滴醇充分考慮到經(jīng)銷商自身實(shí)力和特點(diǎn)，量身訂做合作方案，打消經(jīng)銷商的疑慮，規(guī)避經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。第三，較高的利潤(rùn)空間。一滴醇系列產(chǎn)品，雖然秉承了五糧液品牌的核心優(yōu)勢(shì)，系出名門，但卻能放下身段，在渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)上，充分權(quán)衡了競(jìng)爭(zhēng)性。一滴醇的每一款產(chǎn)品，不管是經(jīng)銷商還是零售渠道，其利潤(rùn)設(shè)計(jì)均高于行業(yè)同價(jià)位產(chǎn)品10%以上，有的甚至達(dá)到20%。較大且合理的價(jià)差，讓銷售一滴醇的每一位核心參與者都感覺到了廠家的誠意，品牌大、利潤(rùn)厚，酒質(zhì)更好，賣起來格外省心省力還賺錢。
千粒五糧成玉液，百粒五糧一滴醇。未來，五糧液一滴醇運(yùn)營(yíng)中心將與全國經(jīng)銷商一起，探索一套成功的合作模式和市場(chǎng)開發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)大眾名酒的全面市場(chǎng)布局，共同打造一款大眾消費(fèi)時(shí)代的明星品牌！
