盤點(diǎn)2014年重慶秋季糖酒會，銀劍南無疑是最受到關(guān)注的新品之一。這里面的原因很多，其中最核心的在于其與金劍南天然合一的特性。金劍南自從2012年福州秋糖會重新上市后，這幾年的快速崛起令人驚訝，在行業(yè)調(diào)整期樹立了一個(gè)逆勢增長的大單品樣本。在金劍南成功之后，作為適應(yīng)行業(yè)價(jià)位整體下延趨勢的銀劍南的推出，對于消費(fèi)者而言是劍南春集團(tuán)又一款高性價(jià)產(chǎn)品的誕生，對經(jīng)銷商來說則是一個(gè)巨大的財(cái)富機(jī)會。

　　基于消費(fèi)者與經(jīng)銷商的雙重需求，銀劍南在2014年的重慶糖酒會上“換新裝”再出發(fā)，市場終端價(jià)格定位在110元。當(dāng)然，當(dāng)我們聚焦銀劍南的產(chǎn)品價(jià)值與意義時(shí)，還必須放到整個(gè)劍南春的新產(chǎn)品矩陣中來看。觀察劍南春的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前珍藏劍、水晶劍南春和金劍南構(gòu)成了劍南春的中高端產(chǎn)品陣列，價(jià)格基本覆蓋了200～800元區(qū)間，此外，劍南系列（劍南醇、劍南液、劍南老窖等）和綿竹系列以及2014年新推出的劍南頭曲系列、綿竹老酒系列構(gòu)成了劍南春的中低檔產(chǎn)品陣列，覆蓋價(jià)格帶從十幾元到上百元不等。銀劍南110元的市場價(jià)格定位，正好是銜接中高端和中低端產(chǎn)品陣列的一個(gè)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，而且銀劍南還有一個(gè)優(yōu)勢，就是能夠很好地與金劍南形成品牌聯(lián)想和互動，讓銀劍南實(shí)現(xiàn)與金劍南的呼應(yīng)增長。

　　劍南春應(yīng)該算是腰部價(jià)位唯一一家真正意義上的全國化企業(yè)，這是其在上一輪漲價(jià)浪潮中穩(wěn)健經(jīng)營戰(zhàn)略造就的，這也在一定程度上讓劍南春在此輪調(diào)整中受影響較小且保持逆勢增長。據(jù)了解，2014年的金劍南單品收入在8億元左右，加上其他劍南系列和綿竹系列產(chǎn)品的快速發(fā)展，劍南春可比較成功地轉(zhuǎn)型為不依賴超級產(chǎn)品“普劍”的名酒企業(yè)，已經(jīng)初具集團(tuán)軍作戰(zhàn)的陣勢。

　　銀劍南的上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了劍南春集團(tuán)百元價(jià)格帶的產(chǎn)品競爭力。隨著金、銀劍南的“雙劍合璧”，二者緊密的聯(lián)動效果定會進(jìn)一步保障劍南春業(yè)績的持續(xù)性增長，支撐起劍南春“多品匯量”的大格局。

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