2014年，各行各業都感受到了移動互聯的巨大“魔力”，進口酒業也不例外。拿出一支專門的酒只通過微信朋友圈來賣，這種在過去看似不可能的方式，在2014年卻能取得意想不到的成功。在移動互聯快速發展的背景下，如何實現創新性增長，打造一款成功的移動互聯網暢銷單品，成為了不少酒商樂于探索的問題。

做有特點的大單品，好產品是最好的廣告

　　進口葡萄酒進入中國以來，與消費者的情感溝通往往是被忽略的一個問題。大的葡萄酒品牌大多都是希望通過建立一個完整的產品線來實現好的市場表現，然后為每個葡萄酒講一個故事，但是這些與中國的消費者在情感上離得都很遠，因為擁有國外文化背景的葡萄酒與中國消費者完成深度溝通并不容易。而且，在進口葡萄酒競爭越來越激烈的一片紅海中，產品的同質化現象已經非常嚴重，大部分企業都只能通過拉低價格、進行大規模招商搶占傳統渠道，來實現“渠道密度”的增長，效果并不十分理想。

　　2014年雙十一期間，澳大利亞天鵝釀酒集團推出“大金羊”系列產品，借著移動互聯快速發展的東風，迅速風靡朋友圈。據其相關負責人介紹，“大金羊”在不到一個月的時間內，即實現了十幾萬瓶的銷量，成為了去年進口酒市場非常亮眼的一款產品。對于大金羊的成功，澳大利亞天鵝釀酒有限公司中國區總裁盧小龍說：“大金羊正是在市場同質化嚴重的情況下產生的，力爭通過新的營銷方式成為一款極致單品。我認為，利用移動互聯手段銷售的產品，產品本身必須要有競爭力，并且要與中國的消費者實現良好的情感溝通。這款產品是在羊年到來之際推出，美樂釀造，符合了中國老百姓喜聞樂見的‘吉祥羊年’、‘和和美美’、‘快快樂樂’等情感，與消費者實現了非常親切的情感溝通。另外，大金羊推出之后，利用微信朋友圈發布信息，采用‘預售+定產’的方式進行銷售，在春節前便實現了市場引爆，大大提快了營銷節奏。可以說，大金羊的成功，一方面是做出了有特點的大單品，另一方面是借助了移動互聯的東風。”

從“中國式情感”到“中國式口味”

　　2015年春糖會期間，天鵝莊在大量中國口味調查的基礎上，再出新品，推出全新“天鵝莊1號干紅”，完全以中國式的口感為標準，實現搶先占位，在營銷方式上同樣采用移動互聯模式。“移動互聯是一個發展趨勢，手機完全可以成為一種新的產品銷售渠道，這次新產品的推出，我們把門檻放得很低，因為我希望讓更多的酒商感受到這種新玩法。任何酒商都有他本身的優勢渠道，但是移動互聯方面則可以成為他們的全新拓展渠道。”盧小龍說，“作為舶來品的進口葡萄酒，長久以來都在摸索中尋找被中國人所喜愛的因素，或者以權威人士比如羅伯特·帕克和著名釀酒師的角度來告訴中國人，這款酒為什么好，卻很少有人問中國的消費者喜歡什么口味，所以市場上從適合中國人口味方面開發專門的產品并不多見。大金羊能取得成功，在一定程度上是選對了推出的時機，選在歡樂吉祥的春節期間，正好迎合了中國人的節日情感，但是，大量的葡萄酒仍舊少不了在日常時段進行銷售。極致單品的打造，還需要在與消費者進行良好的情感溝通之外，找到更普遍的關鍵點，比如適合中國人的口味。”

　總之，一款成功打造的移動互聯網單品的背后，是系統化綜合實力的表現：產品力、品牌概念、傳播策劃等等，缺一不可。而“產品就是廣告、手機就是渠道”則是移動互聯時代與傳統時代的最大區別，解決好以上這些問題，打造一款成功的移動互聯產品，也就不遠了。

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