兩年來，高庫存把郎酒集團從百億俱樂部成員拉下馬。在 1月7日成都召開的郎酒全國經銷商大會上，執掌者絕口不提郎酒集團去年銷售收入實現多少，只提“郎酒實現了恢復性增長”。
在川酒代表性企業中，前有百億俱樂部“老會員”五糧液和鄰居瀘州老窖為跌跌不休、持續倒掛的價格體系煩惱不已，后有年銷售規模萎縮至幾億元的水井坊深陷虧損泥潭，賬上掛著高昂貸款的沱牌舍得正急著找新東家脫困。同為“六朵金花”的郎酒能否重回百億陣營？在川酒整體增長勢頭放緩的大背景下，郎酒的優勢在哪里，短腿在何處？
一深入研究郎酒多年的行業媒體從業人士撰文后，經中國酒業并購圈獨家整理如下，供大家拍磚交流。
叫停新品彎路
要講郎酒，不得不提汪俊林。無論其在臺前，還是幕后。
2013年下半年開始，在汪缺位下，以準公司化的五個事業部為主體，郎酒集團開始推出部分定位于中檔的新品，其中新郎酒事業部推出阿郎、和悅新郎酒；老郎酒事業部推出了回沙郎酒；郎牌特曲事業部也擬推出小酒產品；紅花郎事業部在主導產品量價齊跌下，試圖推出低度紅花郎產品，在低價位上進行補位。
2013年武漢糖酒會。除紅花郎事業部的低度紅花郎未面世，其他事業部的新品悉數亮相，并開始在市場招商鋪貨。但據筆者了解，這批新品大部分到2014年1月就被內部叫停，叫停的人正是郎酒集團董事長汪俊林。
有消息稱，2014年1月6日前后，郎酒集團高層領導開會商討新一年規劃時，已失聯長達一年的汪俊林通過電話，與郎酒五大事業部總經理一一通話，并傳遞了主要思路——淡化新品，集中精力運作事業部主導產品。這一通電話很大程度上奠定了郎酒2014年“聚焦”戰略的基調。
付饒在經銷商大會上提到，2015年郎酒要繼續堅持五大事業部核心產品集中長期運作，不新開品牌、新增產品，全面停止開發和定制。
繼續消庫存
一直以來，郎酒“一樹三花”核心戰略品牌在醬香、兼香和濃香型并舉下，包括了紅花郎、新郎酒、郎牌特曲等產品，其中紅花郎作為“頭郎”品牌，一度占據了郎酒銷售業績的大半江山，2012年郎酒銷售業績達到頂峰百億規模之時，紅花郎單品銷售也達到了近70億元，但是這樣的業績來自于郎酒此前的“壓貨式增長”，這樣的增長模式在郎酒庫存壓力驟增的背景下開始失效。
從2014年開始，郎酒對主導產品紅花郎確定了不新增市場投放量的思路，將主要精力放在了幫助各地代理商清庫存上，通過補差價、協調經銷商內部調貨等方式，逐漸消化市場庫存。2013年底，時任紅花郎事業部總經理的羅文偉曾面對媒體表示，到2014年底，紅花郎市場庫存將回歸到合理狀態。
2015年1月7日，郎酒全國經銷商大會上，郎酒銷售有限公司總經理付饒表示，到去年11月底，紅花郎市場庫存下降了10億元，全年紅花郎銷量增近40%。
小郎酒撬動大眾市場？
付饒在經銷商大會上稱，去年，小貴賓郎銷量同比增長56%。筆者認為，如果按照2013年小貴賓郎銷售規模超過10億元計，2014年小貴賓郎的銷售規模達17億元。
在川酒“六朵金花”中，郎酒是較早將市場運作的觸角延伸到終端的企業。
流通事業部以小貴賓郎為主，在經銷商選擇上，更看重具有餐飲終端資源的經銷商。郎牌特曲事業部以T3、T6為核心產品，瞄準婚壽宴等消費場合，去年其在江蘇市場增長率達46%。新郎酒形成了以宴席餐飲突破，以名煙名酒店、團購等渠道營造氛圍的渠道模式，重點放在河南、唐山等市場。
但總體來看，郎牌特曲，新郎酒、老郎酒三大事業部主導產品增長并不明顯，因為2014年，其主要還在清理庫存和解決經銷商結構問題。
對主打產品紅花郎，郎酒集團控量消庫存之后采取的策略依然降價。今年初的全國經銷商大會上，郎酒集團將紅花郎10年出廠價下調至280元，事實上，這一價格依然高于目前市場實際成交價。降價是否來的太遲，紅花郎此輪降價是否到位，尚待觀察。
目前，郎酒的全國性高端、大眾品牌和區域性突破品牌矩陣已形成。紅花郎作為頭狼地位不變；小貴賓郎成為郎酒計劃在全國范圍內重點運作的品牌之一。郎牌特曲以濃香中檔價位產品瞄準江蘇運作，新郎酒以兼香的差異化定位，瞄準唐山、江蘇等點狀市場重點突破；老郎酒以老郎酒系列醬香產品集中華南、四川、廣西等市場進行深耕。
在組織結構上，付饒屢次提到，未來，郎酒將權力進一步下放到五大事業部，向公司化方向轉變。目前五大事業部開始具有相對獨立的財權、人權和物權，以強化郎酒品牌市場化運作。
在高端白酒以團購為主的銷售渠道受阻，白酒的大眾消費時代回歸之際，誰能更好的“接地氣”撬開大眾的嘴，誰就能重回白酒銷售之巔。毫無疑問，郎酒的流通事業部小郎酒已成功撬動大眾市場，銷售額成為中國小酒之首。
就市場化程度而言，筆者認為，川酒企業中，五糧液的營銷組織結構調整未能到位，沱牌舍得深陷重組中，瀘州老窖市場化運作程度不遜于郎酒，但高端產品國窖1573動銷不暢，中低端開發產品大量存在，稀釋了其主導產品的市場份額。水井坊無論是品牌力、渠道滲透力，還是市場占有率，已被前幾家拉遠距離。
但一個小酒品種，遠不足以支撐郎酒集團重回百億規模。頭狼紅花郎如何發力？老郎酒、郎牌特曲、新郎酒為群狼的狼陣營整體能否復蘇，尚未經受住市場檢驗。
