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今日，糖酒快訊網記者在同酒商要從行業觀察者、北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司總經理張勝軍交流時，張勝軍指出：目前白酒行業的經銷商角色正在轉變，有以前的“為酒廠代言”、“為自己代言”轉變為“為消費者代言”。
張勝軍表示，在傳統白酒產業鏈中，酒商長期以來作為廠家的銷售延伸性產物，主要承擔酒廠產品的銷售和售后服務功能；在消費者的自然認知中，酒商就是酒廠在區域市場的代言人。后來隨著渠道價值的凸顯，酒商開始構建自身的品牌體系，開始承擔起為自己代言，通過自身價值的提升，為銷售品牌做背書。例如，浙江商源通過自身價值為伊力特在浙江地區市場進行品牌背書，通過為自己代言，推動所代理品牌的價值提升。但是，隨著消費主權意識的提升和特定消費群體資源的價值性、稀缺轉換，為消費者代言，滿足消費者的消費主權需求，無疑是酒商的大智之舉。
所以，酒商的角色定位，要由過去的為酒廠代言、為自己代言，進化成，為消費者代言。
同時，張勝軍還指出，酒商聯盟的實際價值不僅僅是解決產品的區域性滯銷和庫存過大的問題，更主要的價值在于可以通過聯盟組織形式推動酒商的快速升級進化，再一次推動或引導白酒產業鏈快速升級發展。
未來，作為酒商聯合團體的酒商聯盟能否快速發展，關鍵就是酒商聯盟能否推動酒商組織、服務好產業鏈的核心關鍵資源消費者，而解決這一問題的關鍵就是能否切實維護消費者的利益，做好自身角色的再定位；“我為消費者代言”—這一簡單話語，表明了酒商群體的立場定位問題，同時，也指出了未來酒商包括酒商聯盟未來的發展出路問題。
