10月11日，全國(guó)秋季糖酒會(huì)期間，重慶江小白酒類營(yíng)銷有限公司在江小白藝術(shù)吧舉行了一場(chǎng)別開生面的發(fā)布會(huì)。會(huì)上宣布，江小白酒類營(yíng)銷公司旗下的全資子公司——四川新藍(lán)圖商貿(mào)有限公司將成為歐洲葡萄酒巨頭法國(guó)卡思黛樂(CASTEL)旗下“菲嘗”系列品牌川渝區(qū)域總代理，負(fù)責(zé)“菲嘗(VeRy)”系列果味葡萄酒產(chǎn)品在重慶及四川地區(qū)的銷售事宜�？ㄋ槛鞓穪喬珔^(qū)總裁畢杜維先生、中國(guó)區(qū)總裁殷凱先生，以及重慶江小白酒類營(yíng)銷有限公司CEO陶石泉先生出席了活動(dòng)。
“菲嘗(VeRy)”系列果味葡萄酒是CASTEL旗下的新推產(chǎn)品，自2011年開始在法國(guó)上市，2013年引入中國(guó)市場(chǎng)，由CASTEL中國(guó)公司獨(dú)立運(yùn)作，主打年輕時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)CASTEL中國(guó)區(qū)總經(jīng)理殷凱介紹，“果味葡萄酒是歐洲葡萄酒業(yè)界近年來最重要的創(chuàng)新產(chǎn)品，菲嘗(VeRy)系列果味葡萄酒推出以后，憑借其輕快、活潑的口感和富于時(shí)尚氣息的產(chǎn)品形象，迅速博得了歐洲市場(chǎng)年輕一代葡萄酒消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的廣泛青睞。未來，新的消費(fèi)群體興起，新的消費(fèi)方式日漸成熟，這種創(chuàng)新型的果味葡萄酒也將會(huì)成為新的飲用趨勢(shì)。”
其實(shí)，如果說“菲嘗”系列還只是上市甫定的話，那么，大家對(duì)于“江小白”應(yīng)該并不陌生。就白酒而言，“年齡斷層”在一定程度上阻滯了其消費(fèi)空間的更大拓展，新興的80后、90后群體因成長(zhǎng)環(huán)境、文化差異等客觀因素，對(duì)白酒并不十分“感冒”，于是，“江小白”應(yīng)運(yùn)而生，其從命名到設(shè)計(jì)，塑造了一個(gè)年輕人的虛擬個(gè)體形象，并賦予了該虛擬形象鮮活的現(xiàn)實(shí)案例，從而令消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和親切感。通過傳統(tǒng)渠道和新渠道同時(shí)展開推廣與銷售，從多方面切合年輕消費(fèi)群體。另一方面，“菲嘗”系列的產(chǎn)品定位也是在時(shí)尚年輕群體，產(chǎn)品依據(jù)四種不同果味分成四個(gè)系列，包裝靚麗，而每款果味酒產(chǎn)品的色彩也與其所代表的水果相似，斑斕的色彩可實(shí)現(xiàn)在柜臺(tái)陳列中脫穎而出的效果。
因此，有業(yè)內(nèi)人士在評(píng)價(jià)兩者的合作時(shí)說，“江小白是男款，菲嘗是女款；男款是白酒，女款是葡萄酒；男款干練沉著，女款絢麗多彩。這樣的跨界搭配，給雙方都找到了另一種切入點(diǎn)。”而殷凱也表示，“我們之所以把‘菲嘗’果味酒交給四川新藍(lán)圖，不僅看重的是其在四川和重慶地區(qū)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，更是因?yàn)樾滤{(lán)圖對(duì)于年輕一代消費(fèi)者有著深刻的理解與把握。”在記者看來，雙方此次合作配合得恰到好處，但同時(shí)也給進(jìn)口葡萄酒未來的拓展打開了一種新思維方式，原來“跨界”也可以這樣做！
首先，相似的目標(biāo)消費(fèi)群體。跨界或者跨品類，首先一個(gè)前提，便是雙方擁有相似的目標(biāo)消費(fèi)群體。以江小白和菲嘗為例，其目標(biāo)客戶都是新興的、年輕的、時(shí)尚的消費(fèi)群體，目標(biāo)群體的喜好與性格特征有著較為明顯的共通點(diǎn)，唯此，方能找到產(chǎn)品需求上的共鳴，從而雙方聯(lián)手實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
再者，可共用的渠道推廣方式。基于相似的目標(biāo)群體前提下，在實(shí)施市場(chǎng)銷售時(shí)的推廣方式也是可共用的，而主銷渠道自然也會(huì)有相似性。因此，跨界合作的雙方，就是要找到那些可共用的渠道，以及相對(duì)應(yīng)的渠道推廣方式。比如，江小白與菲嘗系列，便可針對(duì)情侶推出組合套裝，相得益彰；而菲嘗亦采用了關(guān)注微信公眾號(hào)即可買酒的方式，這同樣也適用于江小白。
第三，可疊加的品牌文化內(nèi)涵。這里所說的品牌文化內(nèi)涵可疊加，可理解為跨界雙方的互補(bǔ)性。兩者在具有共同的結(jié)合點(diǎn)的基礎(chǔ)上，還需要能夠互相補(bǔ)充對(duì)方所涉及不到的領(lǐng)域，從而互相助益，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。同樣以此次的江小白與菲嘗合作為例，江小白代表的是文藝男青年形象，而菲嘗是果味葡萄酒系列，恰好能體現(xiàn)出女性柔美的一面，從而令兩者可以相得益彰。再比如有些高爾夫球會(huì)所與葡萄酒的搭配，運(yùn)動(dòng)的力量感與葡萄酒的柔和互補(bǔ)。當(dāng)不同領(lǐng)域的品牌產(chǎn)品，既能發(fā)揮出自身的品牌優(yōu)勢(shì)，又能為合作方帶去新的品牌提升的時(shí)候，這種跨界或跨品類的合作就是有效的了。
未來，葡萄酒領(lǐng)域的產(chǎn)品會(huì)日益豐富，不僅是果味葡萄酒，還有前文提到的預(yù)調(diào)酒、起泡酒等等，這些產(chǎn)品的特性與當(dāng)下年輕消費(fèi)者的喜好頗為接近，而它們的跨界推廣之路還尚未開始，菲嘗與江小白的合作，能否在此領(lǐng)域打開一扇新的大門，我們拭目以待。
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