從外部來講，互聯網是中國經濟所有領域中，最國際化、最市場化、最資本化、最年輕的領域。中國電子商務市場規模明年將達到3.3萬億元人民幣，成為全球電子商務第一大國。而移動互聯，已經成為電子商務的樞紐。2013年，中國移動互聯端人均消費將達到臺式PC端的13。當當網CEO李國慶形象地把手機比喻為人的“第八個器官”，小米科技創始人雷軍則預測，電子商務這個名詞將會消失，因為幾乎所有的公司都是電子商務公司了。這就是我們的未來！
既然將來所有的公司都將成為電子商務公司，最終形成一個新世界，那么對于白酒行業、白酒企業來說應該走什么樣的新世界之路？
一個傳承了6000年、到目前還沒有脫離手工操作的傳統釀造企業，要轉向信息化經營，看似非常難，其實有辦法。
目前，白酒行業對于網絡的使用，還停留在信息傳播與銷售渠道階段。有的自建網絡直營店、旗艦店；有的經銷商實現了線下連鎖店與線上下單的結合；有的與專業性垂直電商如酒仙網、中酒網合作；有的與綜合類平臺商如京東商城合作。我個人的看法是，無論是什么方式，白酒企業都有必要參與進去，或者有所涉及，要進行一定規模的嘗試。葡萄酸不酸，吃了才知道，要敢吃!
對于酒業電商，我個人的思考，就是：廣開電商試點，投入嚴格控制。在試點的同時，我們更應該關注的是：我們到底要什么？
第一種思路是趕時髦，別人O2O了，我也要O2O一把。在我看來，這種作秀的思維是最要不得的。
第二種思路，是以“新世界思維”做傳統的事情。我認為這是白酒企業現階段首先要做好的。O2O不是對地面網絡的顛覆，沒有地面網絡就沒有O2O。目前很多白酒企業與新世界還有很大的距離，我們必須高質量、高效率、腳踏實地把當前的任務完成好，為未來的新世界奠基。
第三種思路是把網絡作為渠道。我們也看到了，線上白酒銷量在快速上升。越來越多的消費者通過PC端、移動端購買白酒，客流量決定銷量。所以，把電商作為一個重要的銷售渠道是毫無疑問的。我們進行電商試點的一個重要目的，就是要探索總結出我們的電商渠道模式。
第四種思路是通過電商推廣品牌。客流在哪里，我們的品牌推廣就應該跟到哪里。同時，我們一定要相信品牌的力量。就拿網絡營銷最早最成功的圖書業務來講，銷售最穩定的恐怕還是中華書局、商務印書館、人民文學出版社這樣一些知名的出版社。線上銷售反映了線下的品牌力，同時也為品牌下一步的傳播指明了方向，白酒企業一定要注意這個特點。
第五種思路，是通過電商與消費者實現電子化連接，融入大數據時代。這應該是我們最想要的。誰是我們的消費者？他們在哪里？他們通過什么渠道知道我們的產品？什么原因導致了他們的消費沖動？他們消費之后有什么反饋？跟什么樣的人分享？是不是還有消費我們其他系列產品的需求？了解了他們的需求之后我們如何能夠找到他們？我們通過什么方式完成交易？這樣一直問下去，可以問出幾百個、幾千個問題。這些問題未來都可以通過電子化的消費者數據去解決。
全面融入以消費者為中心的大數據時代，充分利用網絡所帶來的精確數據，與消費者充分互動、精準定制、精細營銷，做好大數據時代的消費者建設與消費者管理，才是新世界思維的關鍵，也是從傳統經營轉向信息化經營的標志。
