國外名企在中國葡萄酒市場的遭遇多種多樣，有的充滿信心進入中國，卻未能“打下一片天地”；有的則把握住機會，進行一步步地“擴張”。美國嘉露葡萄酒公司就是屬于后者，從一個品牌打天下向多個品牌共同發展，從一個代理商向多個代理商擴充，市場容量在一步步加大。嘉露到底在中國是一個怎樣的發展軌跡？又是什么推動了嘉露在中國的發展?讓我們一同來關注。
嘉露的中國歷程
嘉露酒莊創立于1933年，現在已經成為全球最大的家族經營式酒莊，也是加州最大的出口商。自2006年開始，嘉露品牌連續八年在“世界最具影響力的葡萄酒品牌”評比中奪冠。該項全球葡萄酒品牌百強(ThePower 100)評選活動由全球知名獨立品牌評估機構Intangible Business組織開展，按品牌所占市場份額、品牌增長情況、價格定位、市場范圍及其知名度等因素來綜合評定。中國作為全球最有潛力的葡萄酒市場之一，自然也是嘉露酒莊要重點開拓的市場。在今年春季糖酒會期間嘉露酒莊亞太區副總裁兼總經理JonFrench接受本刊專訪時就明確表示中國葡萄酒市場處在一個高速發展期，嘉露酒莊對中國市場未來葡萄酒消費充滿信心。
嘉露對中國市場的布局是從與南浦的合作開始的。在嘉露進入中國市場之初，以其廣受世界各地消費者歡迎的加州樂事敲開了中國市場的大門，加州樂事的名氣之大甚至導致有很多消費者都是先知道加州樂事，后知道嘉露的。加州樂事能夠成為中國葡萄酒市場上的明星，與南浦的大力推廣有著密不可分的關系。
在與南浦多年的戰略合作之后，嘉露并沒有止步不前，而是開始了對中國市場的進一步“攻勢”。2008年9月，嘉露與東珍貿易合作，把利弗蘭、凱嵐等5個系列葡萄酒引入中國市場；2013年4月，也買酒也引入了嘉露酒莊的伴你時、紅粉巧克力、野葡萄三大新果味酒系列；而今年春季糖酒會，建發和南宇又分別發布了嘉露旗下的葡萄酒在中國上市。在深圳市南宇兄弟投資有限公司總經理張強看來，2013年是美國葡萄酒在中國市場發展的轉折點，標志性事件就是嘉露與中國大型運營商的深度合作，嘉露從當初的試探性切入到全面開拓中國市場階段，戰略牽手深圳南宇、上海建發以及上海南浦等頂級葡萄酒運營商，逐漸把在美國暢銷的產品導入中國市場。
緣何暢銷？
美國葡萄酒曾經給中國酒商的印象是高高在上。眾所周知，美國擁有很多名莊，但即使是普通酒莊，只要和美國二字沾邊，價格動輒就在300元以上。而從2013年開始，美國葡萄酒開始放下身段，無論是國際KA賣場，還是葡萄酒專賣店，美國葡萄酒都已經打入100元以下區間。據海關數據，2014年上半年，美國瓶裝葡萄酒進口量和進口額都排在中國葡萄酒進口國的第六位，美國葡萄酒進口量環比增長17.80%，同比增長5.8%；進口額環比增長29%，同比減少9.4‰從這一組數據就能看出中國消費者已經更愿意接受美國性價比較高的葡萄酒了。
而對于嘉露來說，這正符合了它們的市場定位。不論是在美國還是在中國，嘉露最大的特性就是性價比高，據了解，建發所代理的嘉露家族莊園入門級葡萄酒市場零售價在100元以內，而價格相對較高的單一品種級也不過200元。對接中國市場，最重要的是性價比是否符合中國市場的需求。隨著中國市場越來越理性，大眾消費者對產品越來越挑剔，顯然，嘉露100元左右的產品，競爭力不俗。
除了性價比較高，他們在中國強有力的合作伙伴也致使其在中國的發展如此迅速。據深圳市南宇兄弟投資有限公司省區經理毛雄透露，最近南宇又與嘉露進行商洽，準備代理幾個新的系列，價位也會在80～200元，有望在今年秋季糖酒會上市。目前，嘉露已經成為了南宇的三大主力品牌之一，除了高性價比讓南宇重視嘉露以外，其產品線豐富也是非常吸引消費者眼球的。據了解，南宇所運營的嘉露旗下的天時泰和駿琪系列既有甜型葡萄酒也有干型葡萄酒，既有白葡萄酒也有紅葡萄酒，這樣就能夠滿足不同消費者的需求，而且，每一個系列都有非常清晰的外觀，消費者很容易就能夠對它產生印象。
對未來，充滿信心
盡管近兩年嘉露在中國進行了品牌擴充，也和一些中國知名的進口商合作，但據調查，嘉露并沒有打算像卡思黛樂那樣尋找十幾家經銷商。對于嘉露來說，中國還是一個新興市場，在切入一個市場之初，必須一步一個腳印進行拓展。建發酒業負責嘉露的品牌經理易丹告訴記者，建發與嘉露早在兩年前就開始對合作進行溝通，不論是在合作產品還是銷售策略、銷售目標等方面都進行了深入討論，經過兩年的深思熟慮，最終達成了共識從嘉露家族莊園開始進行合作。而且在雙方簽訂協議后也并未急于把產品推向全國市場，而是在一些區域市場進行預售，通過路演的方式來征詢市場反饋意見，并通過這些意見逐步完善品牌等各方面的元素，以期品牌在正式推出后能夠更快地適應區域差異較大的中國市場。
在對嘉露進行調查的過程中記者發現，國內與其合作的進口商都被嘉露酒莊對中國市場重視的態度所打動。據了解，嘉露的負責人到中國洽談業務，往往在早上七點就進入工作狀態，他們深知中國葡萄酒市場的競爭壓力之大，只有抓住一切機會和進口商溝通，了解中國消費者的需求，才能在中國葡萄酒市場占據一席之地。
在未來，品牌化、大眾化是葡萄酒消費的必然趨勢，嘉露似乎是為這樣的趨勢而生的。據了解，嘉露酒莊2013年在中國市場的銷售量增長了8%，利潤增長則達到了12%，而且中國的銷售量在亞太區域已經占據了超過三分之一的市場份額，嘉露在中國的增長勢頭和嘉露在中國扎實的步伐是相呼應的，也正因為此，嘉露對未來充滿信心。
