澳大利亞天鵝釀酒有限公司中國區總裁：盧小龍

　　經過這一輪的調整，中國葡萄酒市場的消費趨勢已經顯現出來。過去禮品市場繁榮，團購渠道強勢的現象逐漸扭轉，變成消費級的產品成為市場主流。未來個人消費的占比會比較高。在這樣的一個時代背景之下，葡萄酒的供應商和運營商要在多個方面進行努力。

四維度做好品牌構建

　　第一，產品方面。要提供消費者真正需要的產品。現在個人消費占比提升，大眾化的葡萄酒市場需求量大增，酒商需要積極調整產品結構。

　　第二，推廣方面。按照適合普羅大眾的方式進行推廣。葡萄酒目前已經不再是單單滿足小眾生活需要，而是逐漸走入了尋常百姓家的餐桌，那么我們的推廣方式也要變得更加親民，更加接地氣，不能再以高高在上的姿態示人。

　　第三，品牌運營方面。越是在酒業調整期，越是要堅持品牌化運作。從國際上成熟的葡萄酒市場情況來看，具有強大品牌背書的品牌化產品最為暢銷。中國目前的葡萄酒市場正在逐漸走向規范，品牌化運營的思路也已經得到越來越多的成功驗證，所以越是在拐點期，越是要堅持這一點。

　　第四，渠道方面。從去年開始，擁有強大終端的酒商優勢已經大大凸顯，因此酒商要在渠道上廣泛建立與消費者的接觸機會。其中互聯網是加強與消費者溝通很好的一個方式．但是平衡線上與線下非常重要，借助互聯網發展的度要把握好。

互聯網時代確保價格體系穩定

　　價格體系的穩定對葡萄酒企業的發展至關重要。此前大部分的葡萄酒供貨商都是“裸價操作”模式，把產品按照底價交給國內進口商去做，然后各個環節再層層加價，使得中國進口酒市場的價格存在一定的混亂。在當前的轉型期，大家急于尋找突破之路，更容易出現問題。

　　中國進口酒市場的亂從一定程度上說是從業者造成的，把所有葡萄酒都當成一個個普通的貿易產品去做是一個很大的失敗。近兩年在葡萄酒的選擇上老百姓更加理智，葡萄酒以及價格問題也成為一個話題，這些都將改變葡萄酒的未來和格局。

　　眼下大家都在提互聯網思維，電子商務也成為很多人的產品銷售平臺。網上的售賣價格對全國的價格標桿作用非常明顯，也因此造成過低的價格，從而引起一系列問題。行業曾出現過因為互聯網的過度低價，把一些原本非常有名的產品做濫的案例。作為天鵝莊來講，我們決不允許這樣的情況出現，還是要更多地從終端去尋找機會。

　　其實互聯網對每一個行業的“沖擊”都非常大，引起眾多的重大變革，但是我們依然要跟上時代腳步，一方面利用它能夠縮短與消費者距離的優勢，增加與消費者的接觸機會；另一方面也要踏踏實實地做好渠道工作，與各地經銷商做好溝通，通過線上線下的結合做好市場推廣。

　　總之，葡萄酒企業必須要協調好線上與線下終端的關系，確保產品有嚴格的價格體系，這樣才能在中國有穩定的市場。

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