縱觀當下酒類市場，白酒消費正在經歷一場史無前例的降級潮。消費者對高端白酒的品牌和價格追捧意愿正在減弱，取而代之的是可以降低預算、突出品質、傳播文化、塑造IP的企業定制酒。公開數據顯示，2023年四季度以來，各大酒企的定制酒銷售增量可觀。定制酒能否榮登“卷王”寶座，成為下一個掘金點？

圖：懷著酒業為客戶定制的《20周年紀念酒》

定制酒的起源，可以追溯到兩百多年前。彼時，美國總統杰斐遜向拉菲酒莊提出在酒瓶身上印制“Th.J”，以表明這是“杰斐遜的藏酒”，全球第一瓶定制酒由此誕生。2008年，瀘州老窖酒在封藏大典上推出“國窖1573定制一號”，拉開了我國高端定制酒的序幕。

發展到現在，定制酒早已不是高端用戶專屬，面向普通用戶推出的低門檻定制服務相當普遍。企業定制酒未來的發展前景令人期待。那么，到底是什么原因讓定制酒備受追捧，收獲廣闊市場呢？

圖：懷著酒業為客戶定制的《登虹珍藏酒》

首先，消費降級背景下，拋棄名牌執念的消費動機，大眾化宴席、普通政務接待為主的消費場景為企業定制酒帶來了巨大的市場需求。消費降級原本對白酒市場來說是一次不小的沖擊。餐飲消費場景顯著減少致使白酒消費次數也隨之減少。但是一些必要的宴席和商務接待活動并不能被取消。在嚴格控制預算的條件下，消費者越來越理性，商務宴請已經從“重面子”轉化為“重內涵”。同樣在300元價格帶，相比市場通貨產品，消費者更喜歡購買一些與自己有“故事關聯”的白酒。企業定制酒無疑是一款自帶故事，自帶文創、自帶流量、自帶消費者的優質產品。

圖：懷著品牌婚慶用酒系列

其次，同樣預算標準，企業定制酒不僅可以滿足招待需求，還能成為企業提高傳播聲量的重要載體。比如，選擇這款懷著定制酒作為企業招待用酒，夠大氣、有面子，能夠充分展現企業實力；作為禮品饋贈客戶，高品質好酒在客戶中得到傳播，相當于順便打了個廣告，降低企業的營銷成本，提升了企業形象；作為員工福利酒，可以增強員工的認同感與自豪感，強化員工在企業中自我價值的實現。

第三，設計、印刷、物流等配套技術手段不斷提高，為企業定制酒提供了必要保障，促進了企業定制酒細分領域的飛速發展。如今的消費者，甚至可以通過手機APP即可完成企業定制。流程非常簡單，定制周期大大縮短。

企業定制酒將個性化、專屬化和高品質融為一體，成為酒類市場新寵。懷著公司在2024年錨定酒類定制市場大趨勢，從品質和設計著手為客戶量身打造出具有濃郁企業專屬風格的酒水，在企業定制酒細分市場率先邁出了扎實的一步。

懷著定制酒的酒體為正宗坤沙醬酒，嚴格遵循“12987”傳統工藝，酒體微黃透明，醬香突出，層次分明，回味悠長。基酒經過多年儲藏，由廠家統一包裝標準化生產罐裝，產品品質具有顯著優勢。此外，起訂數量少、方案設計快、生產周期短，從酒體到包裝的靈活高效，為懷著定制酒在不同消費場景下的精準定位、開發找到依托，拓展了廣闊的市場空間。

企業定制酒迎來潑天的富貴，是白酒行業進入這一輪調整期下值得關注的重點。畢竟，誰能抓住客戶的需求痛點，誰就有可能成為此輪趨勢下的優勝者。

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