春節(jié)前，北京的一位茅粉通過熟悉的酒商購買了一瓶虎年生肖茅臺酒，價格為4650元/瓶，這瓶酒出現(xiàn)在年夜飯的餐桌上。

牛年生肖酒上市之后，他也曾以5150元的價格購入一瓶用于嘗鮮，但按件購買則要等到茅臺加大對牛年生肖酒的投放、價格回歸正常之后。

上海的一名茅粉，則是通過經(jīng)銷商以2499元的價格，入手了一瓶虎年生肖茅臺酒，他愛好茅臺酒的收藏與集郵。

生肖茅臺酒，在茅臺收藏愛好者之中可以說是品牌度較高的系列產(chǎn)品。隨著狗年生肖茅臺酒的放量對炒作情緒造成打擊之后，市場已經(jīng)回歸理性。

回歸理性的生肖茅臺酒市場

作為茅臺連續(xù)推出的第九款生肖酒，虎年生肖酒目前的表現(xiàn)有著典型的“生肖酒”特征。

1月5日，茅臺召開虎年生肖系列產(chǎn)品發(fā)布會，在此之前關(guān)于“提價”的傳聞不斷，發(fā)布會召開的一小時里，關(guān)于價格的討論頗多，黃牛微信群內(nèi)甚至出現(xiàn)8000元的價格，但僅限于口頭討論。

會后，貴州茅臺官方微信公眾號宣布官方指導(dǎo)價為2499元，也就是說并沒有提價，“8000元”的價格止步于上市前的討論中。

由于終端價格受到不同銷售場景的影響較大，對于茅臺酒行情的觀察通常以茅臺酒流通渠道的價格為主。隨著虎年生肖茅臺酒上市，通過綜合鄭州百榮市場渠道價、多個社會酒商的報價數(shù)據(jù)顯示，其最初市場價為5500元，這一價格持續(xù)到1月20日左右，隨著市面上流通量的增加，價格在春節(jié)前夕回歸至4550元左右。

實際上，除了沒有提價之外，虎年茅臺酒在其他渠道的銷售也來得更早一些。早在1月21日，茅臺直營店預(yù)約以及蘇寧易購等渠道中就已經(jīng)出現(xiàn)了虎年生肖茅臺酒的身影，盡管量不多，但相對以往多了官方價格嘗鮮購買的機會。目前，虎年生肖茅臺酒的價格在4600元左右，與春節(jié)前后幾天的價格相比，略有上漲。

從近3年的數(shù)據(jù)來看，虎年生肖茅臺酒已經(jīng)回歸了之前生肖酒上市初期的表現(xiàn)曲線：

2022年1月，虎年生肖茅臺酒上市，指導(dǎo)價2499元，上市之初市場價5500元，漲幅達120%。

2021年3月，牛年生肖茅臺酒上市，指導(dǎo)價由1699元提至2499元，最初報價5700元左右，后來為8000元，漲幅達220%。

2019年12月，鼠年生肖茅臺酒上市，指導(dǎo)價1699元，上市之初市場價3300-3500元之間，漲幅100%左右。

其中，牛年生肖茅臺酒的高漲幅是由于上市晚，再加上提價，初期價格高于其前面兩年生肖酒的表現(xiàn)。隨著2021年年中投放量的增加，價格回歸。而虎年生肖茅臺酒上市初期的表現(xiàn)與鼠年差別不大。

從2014年開始，茅臺每年推出一款生肖茅臺酒，2017-2018年，生肖酒在市場上被大幅炒作。2018年底，茅臺增加了狗年生肖茅臺酒的投放量，此后生肖茅臺酒保持著“剛上市搶鮮價高、放量后價格回歸”的走勢。

據(jù)山東一名酒商提到：“剛上市時購買生肖茅臺酒的以老客戶為主，一般用于春節(jié)的送禮、宴請，還有一些本來就是生肖酒愛好者，但大量購買要等大規(guī)模流通之后。”

在鄭州百榮市場的河南茅粉會王占甫表示：“虎年生肖茅臺酒整體波動不算大，與生肖茅臺酒市場變化有很大的關(guān)系，從狗年開始，投放量的加大對囤積資本造成了打擊，使得整體市場價格回歸理性。”

價格波動背后的供應(yīng)量變化

“今年有一個現(xiàn)象要注意，以往大家的經(jīng)驗是春節(jié)后需求下降，價格下降，但是近幾天部分茅臺酒價格略有上漲。”王占甫分析表示：“年前大部分酒商清理了庫存，而彩釉珍品、虎年生肖茅臺酒發(fā)布會關(guān)注度高，年前的配額已經(jīng)銷售完成，近期還未放量，因此隨著酒商補貨市場價有所提升。”

據(jù)悉，虎年生肖茅臺酒略微上漲50元左右，而彩釉珍品茅臺酒從年前穩(wěn)定在5900元左右漲至目前的6200元左右，飛天也有小幅上漲，新上市的茅臺1935則穩(wěn)定在1650元左右。

從過往經(jīng)驗來看，茅臺酒的價格波動與投放量有很大的關(guān)系。以牛年生肖酒為例，隨著其在2021年下半年正常流通，價格回落，目前市場價在3950元左右。

價格的回歸，降低了生肖茅臺酒的買入門檻。深圳一名酒商表示：“關(guān)注詢價的人很多，大家都在等著接下來增加投放量再入手。”

曾經(jīng)的生肖茅臺酒被市場炒作，而近些年來，，隨著生肖酒市場的理性回歸，多了送禮、茅粉集郵以及宴請等場景。

其實，包括近兩年的回瓶復(fù)購、開瓶銷售都是在滿足茅臺酒“喝”的需求，提升茅臺酒開瓶率，實現(xiàn)多種場景消費。

也許有人已經(jīng)關(guān)注到，2022年1月23日之后，茅臺酒的物流碼發(fā)生了較大的改變，不僅增加了數(shù)字，更大的調(diào)整在于外箱物流碼與箱內(nèi)每瓶酒的物流碼全不一致。這樣的做法，市場認為是對原件甚至茅臺酒箱子炒作的抑制，使茅臺酒市場價格回歸理性。

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