在國內白酒行業，洋河股份一直是營銷變革的急先鋒。面對互聯網浪潮，洋河在業界率先樹起了O2O的大旗。2014年是白酒行業的“O2O”元年。洋河，作為中國白酒行業三大品牌商之一，重磅投入O2O紅海戰役，到底是行業的盲目攪局者，還是行業新秩序的破局者？

采取多入口策略

　　在記者看來，當前國內酒水O2O其實可以分為廠家主導型、連鎖店主導型、電商主導型和平臺主導型四大類。這四大類發展到最后相互差別將不會太大，因為對于白酒消費者來說，期望購買更便捷、價格更實惠，對白酒賣家來說，追求的是銷量和忠實的消費人群，而白酒O2O最終的目的則是搭建一個從賣家到消費者的直接溝通渠道。

　　洋河于2013年11月15日正式推出“洋河1號”APP客戶端。隨后，洋河1號微信公眾服務帳號正式上線，運營范圍從江蘇到全國，目前已有浙江、廣東、湖南等10余省市上線，拓展步伐穩健有序。消費者可以通過微信服務號及APP進行線上下單，體驗30分鐘到貨付款的類即時購物。在洋河1號上，消費者可以購買洋河、雙溝、蘇酒、星得斯（葡萄酒）等四大類25種熱銷產品，并且通過推薦好友安裝、消費等積累積分，換購產品，參與抽獎。

　　洋河1號的出現，成為酒企自建平臺賣酒的吃螃蟹者，也引發了業內對APP賣酒前景的廣泛關注。

　　就入口來說，洋河1號采取多入口策略。目前已開通手機APP、微信服務號、95019服務熱線三種下單通道，其中95019作為彈河重磅推出的五位短號，便于記憶，朗朗上口，對于傳統白酒消費者來說更易接受。95短號在酒企甚至快消品行業中誕生，是史無前例的第一家。目前江蘇省內已可電話訂酒，下—步即將在全國鋪開，以適應不同人群的消費需求。未來的O2O消費是快捷為王，洋河的多入口便捷通道必將成為抓住用戶的一張王牌。

“最后一公里”生命線

　　對于普通電商來說，“最后一公里”是分水嶺也是生命線。與一些酒企和網絡銷售平臺的直接合作模式相比，“洋河1號”采用“廠家主導、網點執行”與經銷商（煙酒店）聯盟的模式，一方面滿足了消費者購酒便利性需求，另一方面將訂單分配給網點，從根本上激發網點積極性，真正意義上實現了線上與線下的融合，在信息流、資金流、物流、銷售政策等方面完全同步，切實幫消費者解決“最后一公里”配送問題。洋河線下數十萬家銷售網點成為洋河電商天然的神經系統，讓洋河1號的“最后一公里”具有得天獨厚的優勢。這種頗具本地化特色的配送模式，開創了酒企營銷的先河。

　　不可否認，酒仙網、中酒網等在酒水類的互聯網營銷上已經先行一步，但是，單純的垂直平臺類電商面臨的擠壓非常明顯。一方面受到綜合類電商平臺的擠壓，另一方面又受到品牌商自營渠道的追殺。與此同時，“是否貨真價實”一直是消費者面對酒水垂直電商的一個大大疑問，而“洋河1號”這樣的品牌直營電商消除了這一質疑。

　　經過半年多時間的運營，洋河1號電商平臺在完成江蘇全省服務全覆蓋之后，湖南、湖北、廣東、廣西、浙江、海南等六省已經完成全布局并進入正式運營狀態，北京、天津、河南、安徽、山東、河北、江西等省市也將陸續上線，年末有望實現全國覆蓋。可以想見，一個覆蓋全國8億人口的半小時白酒銷售配送生態網正在建立，改變的估計不僅僅是白酒市場的格局那么簡單。

　　在記者看來，洋河1號雖然不敢說是白酒O2O最好的模式，但是其全新的商業邏輯，人性化的服務理念，以及多方聯營，互利共贏的價值訴求，為當前整個白酒行業轉型升級提供了一個新樣本，讓人對白酒行業的互聯網未來有了更多的遐想空間。

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