國窖1573降價，業內關注很高，但降價之舉似乎又在所有人的意料之中。那么，看國窖1573降價，到底應該看些什么？除了看為什么會降，還要看國害1573的新政策具體內容是什么，降價之后，圍窖的發展路徑將有何變化，整個高端酒格局有何影響等。

國窖的“自我修正”值得肯定

　　關于降價原岡，瀘州老窖集團總裁張良在會上就明確指出，國窖1573要從“曲高和寡”轉向“曲高和眾”。高端酒，或者叫高端價位的酒的消費形勢現在已經很明顯了，如果一味追求高端價位而忽視了市場，造成的結果就是沒有銷量，無量則無利。國窖1573去年逆勢提價，想必也已經體會到了銷量方面帶來的很大壓力。

　　另外，國窖1573的壓力不僅因為高端酒市場銷售整體低迷，還有高端酒內部的競爭格局所致。茅臺、五糧液的品牌力相對優于國窖1573，而前兩者的價格已經回落，若國窖1573仍然堅持高價位，則會使性價比更低。從以上兩方面來看，盡管議論很大，但國窖1 573此番降價確實是務實之舉。我們也應該鼓勵并認可國窖1573勇于自我修正的勇氣。

高端酒回歸民間，要根據市場定價

　　隨著包括五糧液、國窖1573等在內的高端品牌下調價格，今年，高端酒的回歸之路正式開始了。很多人對高端酒價格回落有諸多擔憂，若是單個品牌回落，其壓力自然很大，但這是高端酒的集體回歸，這便成了一種合理和必然。從消費者角度來說，自從三公消費受限以來，一直到現在，高端酒消費形勢仍然低迷，政務消費幾乎不敢動，而普通消費者卻義無法承擔原米的高價格而對高端酒價格下調有很高的期待。從企業層面來說，政務消費不動，就必須挖掘民問消費，讓“名酒”成為“民酒”。這種轉變最直接的反應可能就是降價。

　　在上一個黃金十年發展中，很多品牌，這其中就包括國窖1573，通過高端產品占位中國白酒高端第一陣營。而現在，高端酒價格降到什么位置更合理、更可行則是擺在酒企面前的新問題。過去高端酒的價格是依賴政務消費而定位的，定價有很大的盲目性，從中國整體經濟水平和消費水平看，也不盡合理；現存，高端品牌要回歸民間、引導民間消費，就必須根據消費水平和市場銷售來定價。根據市場而定的才是理性而合理的價格。

未來高端酒競爭格局演變將有新看點

　　國窖1 573是個善于自我修正并且反應迅速的企業，面對可能存在的風險，國窖1573出新出了一些平衡政策，比如“計劃利潤制”，此舉即意在平衡大小經銷商的利益關系。不過陣價只是開始，按照其他高端品牌降價的市場反應來看．市場價格波動、經銷商隊伍波動、新政落地等問題都是降價之后品牌要面臨的重要問題。

　　國窖1573 一直追求或者說保持第一陣營的占位，此番降價走的就是“跟隨”策略，價格追隨茅臺、五糧液，并在它們之后，這種策略是比較合適的。但同為第一陣營，國窖1573仍然要重新梳理和考慮競爭關系。我認為，在價格同歸之后，國窖1573產品的性價比提高了，這時候它的競爭對手不應該緊盯著芽臺、五糧液，而應該是去搶奪各區域強勢品牌的市場份額。保持著第一陣營品牌占位，再加上具有較高的性價比，國窖1573是很有競爭力的。此理也適用于其他高端品牌，白酒業進入下半年，各高端品牌的新政策推出之后，高端酒整體的競爭格局應該會有更多新的演變和看點。

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