10月25日至27日，第99屆全國糖酒會(huì)將在長沙舉行，是湘酒發(fā)力的大好契機(jī)。 湘酒各大品牌等均舉辦了品牌活動(dòng)。尤其是瀏陽河酒業(yè)，經(jīng)歷停產(chǎn)風(fēng)波后，高調(diào)亮相本屆糖酒會(huì)，重回公眾視野。
高峰時(shí)期的瀏陽河酒，家喻戶曉，年銷售額超20億元，成為湘酒的杰出代表，躋身全國白酒一線品牌。2015年，多番尋求上市未果，內(nèi)憂外患下，瀏陽河宣布“停產(chǎn)”。
此番歸來，瀏陽河能否“王者再現(xiàn)”？湘酒能否借糖酒會(huì)再次“中興”？
全國糖酒會(huì)長沙舉行 瀏陽河高調(diào)“出山”
10月23日，瀏陽河特曲新品發(fā)布會(huì)，并發(fā)布了新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。這是其2015年“停產(chǎn)風(fēng)波”后的首度高調(diào)亮相。
活動(dòng)現(xiàn)場，瀏陽河發(fā)布了“瀏陽河特曲”大單品，該單品是為湖南本土市場量身打造。瀏陽河酒業(yè)執(zhí)行董事付耶成表示，希望通過瀏陽河特曲這個(gè)戰(zhàn)略大單品奪回湖南市場，做實(shí)湖南市場，打造湖南樣板市場。
此前，10月22日下午湖南省酒協(xié)舉辦的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對接會(huì)瀏陽河酒現(xiàn)場成功簽約文創(chuàng)產(chǎn)品小城說和大匠純釀坊兩大創(chuàng)新文化概念產(chǎn)品。在白酒市場競爭十分激烈的情況下，瀏陽河酒業(yè)正在轉(zhuǎn)變營銷思路，逐步推出獨(dú)立的子品牌。
曾經(jīng)的瀏陽河，風(fēng)光無限，一曲“瀏陽河”將瀏陽河酒帶到千家萬戶，2006年頂峰時(shí)期，瀏陽河年銷售額達(dá)20億元，并謀求上市。但是，在多次謀求上市未果后，經(jīng)歷行業(yè)深度調(diào)整的過程中，瀏陽河酒出現(xiàn)嚴(yán)重資金危機(jī)，2015年5月正式停產(chǎn)。
2017年初，瀏陽河曾低調(diào)回歸市場，當(dāng)時(shí)，其對外宣布，仍將采取代加工模式。
瀏陽河酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近兩年的代加工模式，瀏陽河是在“苦練內(nèi)功”，發(fā)展穩(wěn)健。目前，位于瀏陽市的瀏陽河酒廠已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，此前單純的“代加工”模式已經(jīng)結(jié)束。
本土化定位能否助瀏陽河“東山再起”
付耶成表示，“瀏陽河將定位全國性、中檔白酒品牌，但是，要把湖南本土市場作為核心市場打造。我們將集中人力物力，做強(qiáng)湖南市場；放開定制業(yè)務(wù)，拓展省外市場；推動(dòng)區(qū)域單品，激活全國市場；推進(jìn)大單品銷售，發(fā)展自營市場；加強(qiáng)品牌管理，打假維護(hù)市場。力爭在未來3至5年，實(shí)現(xiàn)公司營業(yè)收入、凈利潤、收益率等主要指標(biāo)的快速增長。”
瀏陽河酒業(yè)副總經(jīng)理謝晗作中期品牌規(guī)劃時(shí)表示，瀏陽河將打造“1個(gè)全新高檔品牌、1個(gè)全新中低檔品牌”，立足本土打造“瀏陽河特曲”大單品，推出高檔定制。省外市場，將采取廠商共建區(qū)域性中檔定位瀏陽河子品牌。目標(biāo)三年之內(nèi)在省內(nèi)市場位列行業(yè)三甲地位。
活動(dòng)現(xiàn)場，瀏陽河的戰(zhàn)略發(fā)布，重新歸來，引來業(yè)界一致好評。經(jīng)銷商劉先生表示：“充滿期待，瀏陽河的品牌度高，市場政策落地到位，應(yīng)該有不錯(cuò)的表現(xiàn)。”
聲音：立足本土，打造區(qū)域龍頭才是出路
湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉維平表示，“此次糖酒會(huì)在長沙舉辦，對湘酒發(fā)展來說，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，瀏陽河今晚高調(diào)亮相，從品牌到品質(zhì)再到市場，都在重塑，都在回歸；只要瀏陽河人不忘初心，王者歸來只是時(shí)間問題，我期待也看好。”
資深白酒行業(yè)分析人士、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青表示，全國糖酒會(huì)在長沙召開，對湘酒的發(fā)展是一次機(jī)遇，是一次品牌展示、吸引客商的好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的白酒市場，大格局已經(jīng)基本形成，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖的全國龍頭地位難以撼動(dòng)，在這些龍頭渠道下沉的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在再要打造全國性大品牌已經(jīng)很難。
包括瀏陽河在內(nèi)的湘酒，扎根本土，打造區(qū)域龍頭，才是出路。瀏陽河雖然遭遇挫折，但是，品牌認(rèn)知度高，具有不錯(cuò)的發(fā)展空間，
對于經(jīng)銷商來說，相較成熟品牌市場的相對固話，瀏陽河是市場的一次機(jī)會(huì)。
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