金門酒廠于9月10日在廈門佰翔五通酒店2樓中國匯C廳,盛大舉行”金門酒廠 躍馬中原”經銷商說明會暨新品發布會,現場由張鳴仁董事長主持,同時邀請了兩岸各界領導、各通路經銷商代表及各大媒體代表等,共同分享金門酒廠新品發布的喜悅及未來全新戰略規劃。
新戰略 新起點
在發布會上,金門酒廠廈門公司陳彥仁總經理揭示了金門酒廠全新的戰略措施,未來將通過六大類通路的布建,進行全面的市場覆蓋,五年內將完成300家一級經銷商及2000家門市加盟店。
戰略將由點到線到面有序地展開,以華東、華北為首要布局點,建立沿海地區經銷帶,再向內陸巿場開展,讓屢獲全球白酒大賽殊榮的金門高粱酒,可以嘉惠全中國消費者。
新的價格策略將采取返利模式,建立激勵經銷機制,并穩定價格秩序。同時為追求更完善的市場秩序,將升級現有的產品溯源機制,引進數字技術手段(例如二維碼QRcode等),提升管理。并打造專業打假團隊,徹底除去金門高粱酒巿場竄貨及假貨沉痾。
新布局 新格局
未來金門酒廠將系統性地布局經銷渠道,并有序地進行協調管理,透過品項經銷、商超經銷及電商經銷等,伴隨一級經銷市場拓展,進行全面的市場覆蓋,構建立體、協調、穩定的新格局體系。
在品項經銷渠道,以特殊獨立通路或社群客戶為對象,授權特定品項經銷,或開放自行開發品項經銷。(品項經銷負責人:朱莉,0592-5594848轉7817)
在一級經銷渠道,以地級巿及省的區域性開發,透過地級巿渠道幅射各區域深耕巿場,建立常態性酒品的終端銷售平臺。(一級經銷負責人:王明玉,0592-5594848轉7811)
在商超經銷渠道,則專注于量販連鎖店及便利連鎖店的開發,將以具體的巿場支持,協助經銷商入駐。(商超經銷負責人:賴莉莉, 0592-5594848轉7826)
在電商經銷渠道,即B2C主流電商平臺及其他企業自建電商平臺,將加大完善線上的營銷環境,降低消費者交易的成本,確保消費者的交易安全。(電商經銷負責人:吳凡,0592-5594848轉7825)
金門酒廠并將積極活絡官方網站上所構筑的金酒商城,確立線上價格標桿,增強公信力,并對于〝金粉“群體建立手牽手的交流情誼,同時成立金酒論壇,廣征各路行家的金言玉語。(www.kkl.net.cn)
新產品 新風范
張董事長表示金門高粱酒的獨特香型是傳統釀酒工藝與金門得天獨厚的環境交融孕育而成,未來將戮力打造中國白酒第12大香型-金門香型。其獨特性在于『金門高粱酒』隨著時間產生奇妙的有機變化,酒體風格在新酒偏向清香型,而老酒偏向陳香型,這奇妙的獨特性也吸引一批行家〝金粉“。
此次藉由品牌故事的演譯,闡明了海島氣候、旱地高粱、寶月古泉、坑道窖藏等得天獨厚的環境資源,所締造出金門高粱酒獨特香型的價值、不上頭及獨特的陳香。
金門酒廠在近三年連續獲得全球白酒大賽殊榮,分別有最高殊榮的金獎、雙金獎及最佳白酒獎等173個獎項,如此輝煌的獲獎紀錄是其他白酒無法望其項背的,也象徵著對金門酒廠核心價值的最高肯定。
金門酒廠基于新戰略的開展,將開發全新口感度數系列:以43-53度為主,采獨特之金門香型,純糯性高粱釀制,入㗋綿順口感。酒體少了辛辣,多了芬芳順口,此全新12款新品將征服大陸市場消費者味蕾,捲起白酒巿場風云。
六大類通路的布建及未來市場秩序的維護,展現了金門酒廠未來在大陸市場躍馬中原,打造新江山的雄心壯志。金門酒廠從在地出發,未來十年將遍布大陸,行銷全球。以『金門香型』在白酒巿場獨樹一幟,并以香、醇、甘、洌的優良品質聞名遐爾,戮力發揚白酒文化,提升白酒藝術,以華人第一酩酒為金門酒廠愿景。
