10月17日，記者獲悉，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司又下發(fā)了一份文件《關(guān)于執(zhí)行老字號(hào)特曲消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)格的通知》。通知稱，即日起建議各銷(xiāo)售單位、片區(qū)按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：52瀘州老窖特曲(老字號(hào))的團(tuán)購(gòu)成交價(jià)為218元/瓶；38瀘州老窖特曲(老字號(hào)）的團(tuán)購(gòu)成交價(jià)為180元/瓶。
白酒業(yè)自2016年下半年以來(lái)漲聲不斷，而瀘州老窖的漲價(jià)令尤為密集！國(guó)窖1573勢(shì)頭正盛，瀘州老窖的重要腰部產(chǎn)品也開(kāi)始發(fā)力了……
就在瀘州老窖特曲公布60版新價(jià)格體系后一周，10月17日，記者獲悉，瀘州老窖特曲酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司又下發(fā)了一份文件《關(guān)于執(zhí)行老字號(hào)特曲消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)格的通知》。通知稱，即日起建議各銷(xiāo)售單位、片區(qū)按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：52瀘州老窖特曲(老字號(hào))的團(tuán)購(gòu)成交價(jià)為218元/瓶；38瀘州老窖特曲(老字號(hào)）的團(tuán)購(gòu)成交價(jià)為180元/瓶。
瀘州老窖的經(jīng)銷(xiāo)商張浩（化名）告訴記者52瀘州老窖特曲(老字號(hào))的團(tuán)購(gòu)成交價(jià)之前在200元左右，如果按照每瓶175-180元出貨,銷(xiāo)量比較樂(lè)觀，按照每瓶200-220元出貨,銷(xiāo)量會(huì)少一些。這次新的團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)比以前要高出20元，出廠價(jià)沒(méi)變，所以渠道利潤(rùn)有所提升。
張浩(化名)表示，暫且無(wú)法預(yù)估瀘州老窖特曲老字號(hào)今后的銷(xiāo)量走勢(shì)，但此次提價(jià)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的確是件好事，對(duì)于瀘州老窖提升品牌力也是件好事。
據(jù)另一位江蘇的白酒經(jīng)銷(xiāo)商劉明（化名）介紹，瀘州老窖特曲(老字號(hào))在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)價(jià)偏高，同時(shí)終端對(duì)消費(fèi)客戶的投入也比較大。目前52度瀘州老窖特曲(老字號(hào))團(tuán)購(gòu)價(jià)在220元/瓶左右，銷(xiāo)量一般，但是廠家要求提價(jià)，他們也會(huì)繼續(xù)往上提，要與廠家同步。劉明（化名）在受訪時(shí)表示，瀘州老窖的市場(chǎng)提價(jià)操作手法已經(jīng)很成熟，他們相信廠家的決策應(yīng)該是符合市場(chǎng)趨勢(shì)的。
“瀘州老窖特曲老字號(hào)對(duì)瀘州老窖意義重大，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意義相當(dāng)重大！”據(jù)正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光分析：
戰(zhàn)略層面而言，瀘州老窖要重回前三甲，國(guó)窖1573在今年高端持續(xù)回暖的大背景下已取得了很大突破，有望在全國(guó)整體銷(xiāo)量突破60億元，所以在國(guó)窖1573之外，如果著重發(fā)力最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格帶上最具潛力的瀘州老窖特曲老字號(hào)是非常有機(jī)會(huì)的。
《關(guān)于執(zhí)行老字號(hào)特曲消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)格的通知》
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看，瀘州老窖特曲老字號(hào)與洋河的海之藍(lán)在100-200元價(jià)格帶中是最具競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)大單品，此次提價(jià)也意在拉開(kāi)與海之藍(lán)的距離，進(jìn)一步提升品牌力。
從消費(fèi)者層面分析，瀘州老窖特曲老字號(hào)在百元價(jià)格帶中已經(jīng)培養(yǎng)了大量的粉絲，隨著消費(fèi)升級(jí)，粉絲的消費(fèi)水平在進(jìn)一步升級(jí)，提價(jià)也是為了與消費(fèi)者同步提升品質(zhì)和品位。
經(jīng)銷(xiāo)商和終端商層面，作為重要腰部產(chǎn)品，瀘州老窖特曲老字號(hào)的提價(jià)，肯定也在考慮渠道和終端的利潤(rùn)提升，有充足利潤(rùn)之后，渠道和終端才會(huì)釋放出更大的市場(chǎng)推動(dòng)力。
