距離中秋、國慶雙節(jié)還有一周，高端名酒也將迎來年內(nèi)的大考。曾一度傾廠商全力將價格穩(wěn)定在1299元的茅臺、持續(xù)加碼"百城千縣萬店"項目的五糧液、年內(nèi)出廠價上漲超百元的國窖1573、新晉為“第三大單品” 的水晶劍劍南春等全國化大單品的市場最新動態(tài)如何呢，記者就此進行了市場調(diào)查。
茅臺：供需難平衡，部分市場批價超出1299元
雙節(jié)臨近，隨著需求量的增加，穩(wěn)定在1299元的飛天茅臺市場有所松動，根據(jù)記者調(diào)查，目前市場上茅臺供需矛盾再次凸顯，終端零售價在1299-1600元不等；大部分省區(qū)一批價超出1299元，北京市場一批價上漲至1370元。具體情況如下表：
茅臺“8.28會議”后，飛天茅臺市場短暫降溫，廠家穩(wěn)市初顯效果。根據(jù)記者此前調(diào)查，一個月之內(nèi)，茅臺迅速向市場增加投放量，飛天茅臺批價回落至廠家期望值。但隨著“雙節(jié)”的到來，高端酒市場供需關系悄然轉變，經(jīng)銷商稱1299元的價格紅線太難堅守。
“經(jīng)歷了此次調(diào)整，廠家基本可以保證茅臺市場的穩(wěn)定。”一位不愿具名的大商向記者透露：“9月10日-20日的發(fā)貨量降下來了， 20日開始又有一波放量。”
茅臺“北京會議”上透露，今年茅臺酒市場投放量將增加到6200噸，與此同時，9月初，茅臺云商正式全面上線，茅臺方面要求經(jīng)銷商30%合同量在云商渠道完成，70%仍然由經(jīng)銷商自己決定。茅臺廠方的舉措使得飛天茅臺價格一度停靠在1299的坐標點，目前，雖然供求平衡略被打破，但依舊有不少核心市場仍然堅守著1299元的陣地。
“增量后茅臺酒市場價格回歸并逐漸穩(wěn)定，反正都是1299元，我們的茅臺酒100%的量都可通過茅臺云商進行購買。”在貨源較充足的成都市場，仁益商貿(mào)負責人向記者如此表示。
五糧液：零售價逼近1000元，批價小幅上漲
五糧液從去年開始按月配額，今年減量，隨著中秋國慶雙節(jié)的到來，普五市場供應不足的狀態(tài)開始爆發(fā)出來。目前，五糧液零售標價基本統(tǒng)一為969元一瓶，包括線下渠道以及京東、天貓、蘇寧易購等官方旗艦店。
隨著終端價格的上漲，五糧液的渠道價格也隨之上漲，目前，五糧液的市場批價在810-850元左右，具體情況如下表：
得益于高端酒市場需求的增加，五糧液今年減量供應使得市場價格在年內(nèi)持續(xù)上漲。五糧液股份公司品牌管理事務部部長陳翀在近日曾公開表示，五糧液目前供不應求，市場上大面積缺貨，經(jīng)銷商的庫存率低于5%，整個市場到廠家都屬于搶貨源的狀態(tài)。
“目前普五、1618的市場需求量都在增加，批價、團購價甚至零售價均不同程度上漲，目前廠家聯(lián)合大商們開始對渠道進行梳理，以保證‘雙節(jié)’市場出貨價的穩(wěn)定。”一位五糧液經(jīng)銷商向記者表示。
國窖1573：820元回購，雙節(jié)迎漲價大考驗
為跟上飛天茅臺、五糧液前進的步伐，今年，國窖1573瞄準超高端白酒市場，相繼啟動了“七星盛宴”、“國窖薈”等一系列品牌建設項目，與此同時，國窖1573不斷強化“雙124”工程，打造優(yōu)質(zhì)核心終端渠道、發(fā)展忠實核心消費者，并通過多次停貨、漲價調(diào)整，實現(xiàn)渠道與消費者的良性互動。
目前，國窖團隊正加強市場巡查監(jiān)督，對終端價在820元以下的產(chǎn)品以820元的價格進行回購；國窖1573市場一批價在740-780左右，具體情況如下：
為了更好地在中秋、國慶雙節(jié)穩(wěn)定并提高國窖1573的品牌價值、價格體系以及市場份額，7月-8月，國窖1573團隊在大區(qū)市場進行了不同的“會戰(zhàn)”，開展了包括終端陳列、網(wǎng)點鋪貨、渠道梳理等一系列工作，統(tǒng)一各大區(qū)市場出貨價格、調(diào)控了渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的利潤并且完善了物流配送。
“此前，國窖1573調(diào)價幅度較大，現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商都在加大宣傳、動銷力度，希望通過雙節(jié)，來消化掉上漲的差價。”一位國窖片區(qū)經(jīng)理向記者表示，此次雙節(jié)可以算是國窖1573將計劃外出廠價上漲至810元之后的一次大考，國窖團隊正加大品牌建設和市場整合力度，希望借銷售旺季來縮小國窖1573與五糧液市場價之間的差距。
“終端成交價正緩慢上漲，終端動銷同比增長超過100%。”一位國窖1573片區(qū)經(jīng)理向記者表示，國窖今年銷售情況還是十分可觀，具體數(shù)字不便透露。
劍南春：終端標價428元，目標壟斷次高端
作為全國化的又一大單品，水晶劍在2017年財年實現(xiàn)銷售回款近80億；業(yè)績暴增，給了劍南春漲價的底氣。9月13日，四川匯金商貿(mào)發(fā)布漲價信息，對旗下水晶劍劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6渠道價格分別進行提升，其中水晶劍劍南春價格漲至418元。
堅守次高端讓劍南春在市場獲得了更多的擁躉，目前，水晶劍劍南春市場批價在345-360左右，具體情況如下：
據(jù)劍南春內(nèi)部人士透露，劍南春此次漲價是希望在次高端保持著領先但不對稱的優(yōu)勢，在未來5年內(nèi)進一步努力，壟斷次高端價格帶。
“市場庫存較少，不少經(jīng)銷商開始尋求計劃外增量。”成都一位大商表示，目前自己渠道水晶劍屬于供不應求狀態(tài)，喜宴市場開瓶率正逐漸走高。在記者調(diào)查中，劍南春目前市場標價基本為428元/瓶，比廠家預期高10元，且動銷良好。
“畢竟‘茅五劍’品牌價值在哪，劍南春與茅臺、五糧液價格相差那么多，所以很容易被消費者接受。”上述大商補充到。
國慶、中秋 “雙節(jié)”期間，茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春又將有什么樣的表現(xiàn)，歡迎小伙伴們留言討論。
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