每年春節前，都是白酒消費最旺季。往年這個時候，行業主流詞語是賣酒賣酒，而在今年，則多了一個詞語叫做“漲價”。
是的，在2017年春節前，行業意外的掀起了一陣漲價潮。這波漲價潮似乎也意味著今年的春節旺季將有所不同。
那么，到目前為止，各地市場上銷售情況是怎樣的？
1月18日—22日，記者在臨近春節的一個星期前，采訪了全國各地近百名白酒經銷商，對目前各地市場上不同層次的白酒品類進行了調查，了解了今年春節旺季有何不同表現，并以期了解下一步茅臺、五糧液的價格走勢。
今年春節最搶眼表現——高端名酒
談到最搶眼表現，記者直覺認為，一定是茅臺五糧液的量價齊升。而采訪中的數據也顯示了該直覺的正確。
采訪中，幾乎百分之一百的經銷商認為，今年春節前，茅臺、五糧液賣瘋了。價格也一路上揚。不過，在調查中，價格還是屬于在理性上漲范疇之內。
調查結果顯示，目前茅臺一批價大多數在1200元/瓶以內，而五糧液方面，二級市場價格為750元/瓶左右，一級市場普遍為760-780元/瓶。
終端售價方面，茅臺主流價格為接近1300元，五糧液為820元左右。部分地方部分價格標桿式渠道價格會更高一些。
而今年國窖1573及夢之藍方面表現同樣不俗。善于做營銷活動的這兩家，圍繞春節旺季開展了一系列的消費者拉新活動。“今年春節這兩家也能夠安心過年了。”有經銷商介紹道。
高端方面今年是一片紅火，而中價位及低端方面則顯得沒有那么輕松了。
67%的經銷商認為，中價位產品因為品牌太多，競爭更加慘烈，而消費者面對一年一次的過年，往往向高端產品出手了。所以，這個市場明顯的贏家并不突出。
不過，也有酒類連鎖店老板指出，區域性龍頭酒企的增長還是非常明顯的。困難的是二三線名酒。其生存空間將繼續堪憂。
今年旺季特點
從上述采訪結果來看，高端市場火爆、中低端市場大多數品牌顯得并不那么好是市場寫照。那么今年旺季和往年相比還有什么不同點嗎？
記者發現了四大不同：
1、 旺銷周期延長
讓記者印象非常深刻的是，2015年、2016年春節前，白酒銷售并不好，直到除夕前一周才開始進入真正的旺季。然而今年的調查結果顯示，1月份以來，白酒銷售就進入了旺季。其銷售持續火爆。
談到原因，有經銷商認為，今年茅臺五糧液價格漲勢明顯，而且缺貨現象嚴重。消費者都有買漲不買跌的心態，囤貨心態致使早早就進入了購買季。
而持續周期長，則是因為今年高端消費回暖現象明顯所致。
不過，采訪中，記者發現，此波春節旺季可能在25號左右即要逐漸結束。隨后的購買行為都是臨時性購買。
“前期大家都在積極囤貨，之后的購買都是補充性采購，不會太多了。今年旺季基本就是這樣了。”也有經銷商肯定了記者的看法。
2、銷量提升明顯
由于時間周期拉長、價格走高、消費動力強等因素，今年品牌商貿公司的業績增長均非常明顯，都在20%以上。
據四川地區1919負責人透露，1月份以來，四川區域春節期間的銷量要比去年同期增長20%以上；而另一家著名連鎖企業也透露其增長接近30%；安徽桐徽連鎖增長同樣在30%左右。
徐州鳳鳴塔酒業有限公司主要從事區域中低端白酒的銷售。其負責人表示，自從進入1月份以來，銷量一直看漲，到目前為止，整體銷量比去年高出30%—40%。
3、消費用途回歸
1月20日，記者對山東地區100名過年需要買酒的人進行網絡調查，發現春節期間白酒的消費用途相比往年發生了一些變化。
消費者購酒的用途大部分傾向于走親訪友送禮，這部分人大概占這100人的40%，而聚會餐飲占到近30%。
這也可以從側面反映出今年春節，商務用酒越來越多，幾乎成為推動白酒價格上漲的重要推動力；同時，用于朋友聚會之間的用酒在增多，聚會開始回歸活躍中。
4、消費者的消費習慣和心理進一步變化
有河北地區的經銷商表示，今年以來，消費者“品質消費”、“面子消費”等心理越來越占據主流，特別是臨近春節，消費者需要走親訪友、送禮等，消費者在購買酒的時候更注重面子；另一方面，隨著生活水平的提升，消費者對于酒水品質要求的提升，對白酒行業提出了新的要求。
也有經銷商表示，今年銷量好一個重要因素是，消費心理發生變化了。“以往掙10元錢，要存8元，只花2元，現在是花5元，存5元。心態已經發生了重大變化。”
另外他認為，目前消費者該買房的都已經買房了，老百姓手里的錢在增多了，所以，敢于品質消費了。
不過，記者也注意到，今年春節，包括名酒企業在內，也在注重消費者活動的開展，貼近消費者，形成與消費者之間的互動。這些積極舉措，也使得消費者更加親近聚會不可少，送禮佳品——白酒。
年后價格走勢
如果說今年節前旺季即將結束，那么下一個關注點就是春節過后茅臺、五糧液的價格走向，記者也做了采訪。
綜合采訪到的結果，記者認為，茅臺價格是否上漲或者能否穩住，決定于廠家2月份的發貨情況。
“元宵節前，如果量還是小，價格不會下滑。但是，應該也不會怎么上漲了。目前的價格是合適的。”有大商認為。
不過，五糧液方面，有經銷商表示，在目前普遍760元以上的價格基礎上有望逐漸上漲。
其理由為“目前個別市場經銷商手里還有600多元的早期貨。這部分產品經過春節之后，基本將全部釋放完畢，當經銷商手里的貨全部是739元/瓶時，面對元宵節的又一波聚飲高峰期，價格有望上漲。”而且在他看來，今年五糧液的減量新政，對價格是有直接影響的。
