高檔白酒雖然品質(zhì)好、包裝好、檔次高，但是價(jià)錢也高，所以消費(fèi)群體自然要減少，那么高檔白酒要想銷量好，應(yīng)如何銷售呢？

　　一般老百姓自己不舍得花大錢喝好酒，所以針對(duì)的對(duì)象應(yīng)該是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且具有一定品位的領(lǐng)導(dǎo)、企(事)業(yè)老板、外(合)資公司高層等。

　　因?yàn)榘拙茖儆谝越涣鳛橹鞯纳虡I(yè)化物質(zhì)，所以口碑的宣傳應(yīng)該多于廣告轟炸。其實(shí)，這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，操作起來(lái)相當(dāng)具有難度，而且對(duì)具體實(shí)施的過(guò)程要求相當(dāng)苛刻。

　　以在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域或者地域具有相當(dāng)影響力的領(lǐng)軍人物或者說(shuō)權(quán)威人物作為打開(kāi)該區(qū)市場(chǎng)的重要突破口，在一定程度上很容易做到，但是影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所付出的比例。如果說(shuō)中高檔酒的銷售沒(méi)有重要人物的權(quán)威影響，在一定程度上，高層認(rèn)可度就會(huì)有所下降。

　　拒絕小店的撒網(wǎng)鋪貨，以大型酒樓、星級(jí)飯店為主要銷貨渠道。以高價(jià)位面向市場(chǎng)，給人的感覺(jué)就是高貴、就是不同凡響！

　　不要愁銷貨量，應(yīng)該以更深遠(yuǎn)的目光總瞰全局，不以眼前利益為滿足，拒絕暴利盈利，而是重點(diǎn)投資于部分權(quán)威。加大服務(wù)深度和力度，尤其對(duì)重點(diǎn)客戶加強(qiáng)關(guān)懷回訪，不定期舉辦名家薈粹的聯(lián)誼會(huì)，以特定方式提高銷量。

　　另外，節(jié)日一定要把握好，節(jié)日促銷活動(dòng)以助于增加熱度，讓店里冷冷清清的情況減少！

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