當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到商店購買需要的商品時(shí)，一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保證的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面。
除此之外，白酒陳列的位置還要方便消費(fèi)者拿取。按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費(fèi)者是不利的。消費(fèi)者在購買時(shí)一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機(jī)會。
最重要的的是，白酒陳列時(shí)最好是流通區(qū)域，因?yàn)橄M(fèi)者購買相當(dāng)部分屬沖動性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會。例如以下幾個(gè)陳列點(diǎn)就能吸引消費(fèi)者：1.收銀臺旁邊2、通道的兩個(gè)盡頭3、貨架兩頭的端架。4、柜臺上面。5、櫥窗。
醒目，吸引眼球化陳列
醒目突出的產(chǎn)品展示能迅速引起消費(fèi)者的注意，在加消費(fèi)者在產(chǎn)品前逗留時(shí)間的。常見的操作方式酒是堆頭陳列或整個(gè)貨架陳列，把我們各種類型的產(chǎn)品集中擺放，不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個(gè)規(guī)格品種有足夠的陳列點(diǎn)、擠壓競爭產(chǎn)品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢。既能擠占排面，又能達(dá)到最佳的影響力和最強(qiáng)的視覺沖擊力。
突出商品賣點(diǎn)
將產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)良工藝、質(zhì)量、款式、差異點(diǎn)、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，因?yàn)樯唐返墓δ芎吞攸c(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生興趣的集中點(diǎn)。這樣就可以給消費(fèi)者一種直觀的視覺沖擊，有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望。常見的操作方式就是把具有特色的產(chǎn)品瓶子配合盒子一起成列。
季節(jié)性陳列
從色彩心理學(xué)角度來說：季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量避免店內(nèi)產(chǎn)品陳列環(huán)境與自然環(huán)境差異過大。對于這一點(diǎn)，幾乎多數(shù)白酒廠商都未能予以重視。白酒企業(yè)需要加強(qiáng)季節(jié)性陳列，這樣不僅可以促進(jìn)淡季產(chǎn)品的銷售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受，這在無形中還能增加消費(fèi)者對其品牌的好感。
同時(shí)，售點(diǎn)氣氛對沖動型消費(fèi)者而言，是其很大作用的，對于理性消費(fèi)者也有吸引作用。因此，在陳列過程中，很好的結(jié)合燈箱、海報(bào)、橫幅、吊旗等助理推銷用品，使消費(fèi)者一進(jìn)店門使能感覺到好的氣氛，也是很重要的銷售技巧。
