7月14日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委副書記袁仁國(guó)，集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳率隊(duì)首站調(diào)研茅臺(tái)酒及系列酒四川市場(chǎng)。此為茅臺(tái)高層下沉營(yíng)銷一線，深入了解市場(chǎng)終端，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向，精準(zhǔn)抓好營(yíng)銷服務(wù)的表率之舉。
李保芳在成都主持了部分經(jīng)銷商代表、四川省區(qū)營(yíng)銷人員和茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì)。茅臺(tái)高層聽(tīng)取茅臺(tái)酒、系列酒在川銷售情況匯報(bào)后，圍繞當(dāng)前存在的困難和問(wèn)題，充分征求經(jīng)銷商代表和省區(qū)營(yíng)銷人員意見(jiàn)建議，對(duì)今后進(jìn)一步深耕市場(chǎng)、做大銷量、提升國(guó)酒茅臺(tái)在四川市場(chǎng)影響力作了安排部署。
袁仁國(guó)提出3個(gè)方面的要求：
一要堅(jiān)定信心，確保銷售穩(wěn)中有升。一代代茅臺(tái)人用精益求精、精雕細(xì)琢、追求極致的“工匠精神”來(lái)生產(chǎn)和銷售的茅臺(tái)酒，是中國(guó)乃至世界最好的蒸餾酒，大家要有這個(gè)信心。從當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，信心比黃金更重要，只要信心不滑坡，辦法總比困難多。希望廣大經(jīng)銷商朋友用“革命理想高于天”的長(zhǎng)征精神來(lái)抓市場(chǎng)、做銷售，始終堅(jiān)持行業(yè)自信、質(zhì)量自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場(chǎng)自信，準(zhǔn)確把握“四個(gè)沒(méi)有變”(即：當(dāng)前白酒作為中國(guó)人情感交流的載體沒(méi)有變、作為中華民族文化符號(hào)之一沒(méi)有變、作為中國(guó)人的偏愛(ài)消費(fèi)品沒(méi)有變、中國(guó)消費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣沒(méi)有變)，努力做市場(chǎng)、抓銷售，確保茅臺(tái)酒和系列酒銷量穩(wěn)中有升。
二要加強(qiáng)管理，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。希望廣大經(jīng)銷商朋友和營(yíng)銷人員不斷增強(qiáng)號(hào)令意識(shí)和看齊意識(shí)，不折不扣貫徹落實(shí)好集團(tuán)公司各項(xiàng)決策部署，進(jìn)一步發(fā)揮好省區(qū)和經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)作用，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)、完善物流體系、加大廣告宣傳和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，嚴(yán)格按照“八個(gè)統(tǒng)一”做好專賣店的管理，確保茅臺(tái)酒及系列酒市場(chǎng)良性發(fā)展。
三要深化改革，確保業(yè)績(jī)不斷向好。改革是茅臺(tái)發(fā)展的不懈動(dòng)力。抓好茅臺(tái)市場(chǎng)，必須保持政策穩(wěn)定，繼續(xù)深化營(yíng)銷體制改革和營(yíng)銷模式再造，深度踐行“九個(gè)營(yíng)銷”，推動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售渠道下沉，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，抱團(tuán)取暖，提高執(zhí)行力，時(shí)刻牢記以市場(chǎng)和顧客為中心，努力做大市場(chǎng)，確保茅臺(tái)酒及系列酒的銷售不斷向好。
李保芳強(qiáng)調(diào)，川黔兩省都是中國(guó)最具影響力、最有潛力、最有品牌效應(yīng)和帶動(dòng)力的白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域，如何加強(qiáng)區(qū)域合作、共同推進(jìn)川黔白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)中國(guó)白酒未來(lái)的發(fā)展具有非常重要的意義。四川與貴州山水相連、人文相近、交往頻繁、感情深厚，也是茅臺(tái)一個(gè)很重要的市場(chǎng)。公司年中“兩個(gè)會(huì)議”之后，主要領(lǐng)導(dǎo)首站來(lái)到四川市場(chǎng)調(diào)研，同樣具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。一是為年底經(jīng)銷商會(huì)總結(jié)工作和來(lái)年更具針對(duì)性和實(shí)效性的安排做好準(zhǔn)備、打下基礎(chǔ)；二是為茅臺(tái)抓住當(dāng)前良好態(tài)勢(shì)，展望未來(lái)發(fā)展做計(jì)劃、繪藍(lán)圖提供了很多很有價(jià)值的信息。
李保芳指出，今年上半年茅臺(tái)完成了全年銷量的70%，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格開始上升，這是白酒回暖的一個(gè)標(biāo)志。但近年來(lái)白酒行業(yè)深度調(diào)整、行情不好，茅臺(tái)經(jīng)銷商一路追隨、不離不棄，是對(duì)茅臺(tái)大企業(yè)大擔(dān)當(dāng)?shù)男判暮驼J(rèn)可。茅臺(tái)將以實(shí)際行動(dòng)做好行業(yè)標(biāo)桿，堅(jiān)持按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事情、作決策，尊重市場(chǎng)、順勢(shì)而為抓營(yíng)銷、出政策。對(duì)于管用、效果好的營(yíng)銷政策，不隨意變動(dòng)，始終保持營(yíng)銷政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。要讓市場(chǎng)配置資源的作用拉動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的自然回升，不提高出廠價(jià)格，不干預(yù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)格走向，讓全國(guó)老百姓喝得起、喝得到、喝得高興，讓經(jīng)銷商效益順勢(shì)而動(dòng)、合理回歸。
據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)兩位主要領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)調(diào)研座談會(huì)上，在茅臺(tái)歷史上尚屬首次。7月15日，茅臺(tái)集團(tuán)召開半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。聯(lián)系起來(lái)看，茅臺(tái)在半年剛過(guò)的兩周內(nèi)召開了3個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的重要會(huì)議，開展了一次高規(guī)格的省級(jí)市場(chǎng)調(diào)研，釋放了什么樣的積極信號(hào)？值得細(xì)細(xì)品味。
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