又到了一年一度的新品推廣季，企業(yè)也陸續(xù)開展招商活動。在市場變化的大背景下，前幾年企業(yè)推出的新品以大眾酒為主，主要集中在了350元以下的價位上。企業(yè)這么做無可厚非，畢竟市場的流行趨勢如此，但是2016年，筆者認為酒企到發(fā)力次高端酒的時刻到了。

　　春糖會上，五糧液集團在其召開的經(jīng)銷商大會上宣布：普五出廠價由每瓶659元恢復(fù)為每瓶679元，普五價格的回升，對于其他品牌，尤其是區(qū)域強勢品牌來說有一定的意義。畢竟在同樣的價格帶上，消費者主動選擇五糧液的可能性更大，因為其具有更高的品牌價值。而五糧液漲價后留出的價位空白，將由其他品牌來頂上。也就是說，600元左右的次高端酒市場機會出現(xiàn)了。

　　在白酒銷售的“黃金十年”里，隨著茅臺、五糧液價格的不斷升級，高中低端的價格寬度越拉越大，白酒價格帶需要進一步細分，于是次高端價格帶形成。但是進入調(diào)整期以后，高端酒價格回落，原來定位在次高端的品牌發(fā)展受阻，尤其是這幾年呼聲更高的是大眾酒價格帶，次高端酒陷入了尷尬境地。不過，這兩年隨著消費者購買水平的升級，以及酒水價格“天花板”升高的，我們可以給次高端酒重新定義，而有能力的酒企，也可以考慮重點打造該價格帶的產(chǎn)品了。

　　筆者認為，零售價格在400～600元的產(chǎn)品，都可以稱之為次高端酒。那么，次高端酒的魅力有多大？前段時間，劍南春對外公布了其2015年的銷售數(shù)據(jù)：2015年劍南春營收為65億元，同比增長25%。而在65億元的銷售額中，其核心產(chǎn)品水晶劍南春占比達到三成，銷量和營收都創(chuàng)下了新高。三成的銷售額就是19億多元，這已經(jīng)相當(dāng)于一個中型酒廠的規(guī)模了。2015年南京伙糖會期間，劍南春提出了十三五期間銷售規(guī)模力爭達到100億元的目標(biāo)，可以預(yù)見，這其中水晶劍南春將承擔(dān)起巨大的責(zé)任。何止劍南春認為次高端酒價格帶的魅力大，洋河在保證其核心產(chǎn)品藍色經(jīng)典的銷售情況下，于2014年推出了兩款微分子系列產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格帶也是定位在400～600元。這兩年，洋河也在不斷強化健康產(chǎn)品在市場中的占位，而微分子作為這一陣營中的主要產(chǎn)品，洋河無疑也會加人對該系列產(chǎn)品的推廣。隨著兩人一線品牌對400 -600元產(chǎn)品的著力打造，該價格帶也會煥發(fā)出新的生機。

　　當(dāng)然，對于泛全國性品牌以及區(qū)域強勢品牌來說，它們對打造該價格帶的愿望更加迫切。這幾年來，高檔酒市場的品牌集中度越來越高，其他品牌想分一杯羹的可能性在不斷降低，而大部分企業(yè)又把重心放到了300元以下的大眾酒身上，這個價位段在市場上的競爭最為激烈，擠壓式的增長給企業(yè)帶來了很大的壓力，還有一個現(xiàn)實情況是，大眾酒的市場投入成本越來越高，企業(yè)的利潤卻在不斷降低，酒企在2016年承受著非常大的業(yè)績增長壓力，它們需要尋找新的利潤空間，而且大眾酒市場已經(jīng)十分飽和，因此，區(qū)域強勢酒企可以通過向上延伸產(chǎn)品線來實現(xiàn)增長，許多和茅臺、五糧液一爭天下的可能性較小，但是發(fā)力次高端市場還是比較有機會的。畢竟對于區(qū)域強勢品牌來說，一方面有政府的推力，地方性企業(yè)的發(fā)展受到政府方面的重視，對其產(chǎn)品推廣有一定作用。另一方面，區(qū)域強勢品牌有市場基礎(chǔ)，能夠在渠道上實現(xiàn)更好的發(fā)力。當(dāng)然，泛全國性品牌在這方面更有優(yōu)勢。

　　對于誰是新一輪次高端酒的先鋒品牌，一時還很難判斷，但有一點可以肯定，新形勢下酒企只有提前占位，才能抓住這輪市場發(fā)展的機遇。

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