備受關注的天洋集團收購沱牌舍得事件終于要落下帷幕，記者獲悉，6月30日下午，雙方的產(chǎn)權交割儀式在成都舉行。此舉意味著沱牌這家老牌名酒企業(yè)正式轉(zhuǎn)手，改制成功。
而在此之前，天洋方面已經(jīng)開始著手沱牌舍得的管理工作，6月30日，沱牌舍得股東大會召開，會議透露了很多有價值的信息。
調(diào)整
天洋時代的沱牌新動作
記者從相關人士處獲悉：天洋進入沱牌后，初步有以下四個方面的改變：
1、產(chǎn)品聚焦：未來主導產(chǎn)品聚焦中高端產(chǎn)品，主要是舍得系列（品味舍得，舍得酒坊）。除此之外，公司的產(chǎn)品系列還有沱牌系列（沱牌天曲，特曲）和陶醉系列。據(jù)透露，從目前市場表現(xiàn)來看，舍得系列增速是最好的，達到30%-40%的增長。這讓公司堅定了聚焦中高端價位的信心。
2、區(qū)域聚焦：以前公司的市場策略是全國招商運營。現(xiàn)在需要集中資源人力做自己的優(yōu)勢市場；通過設立一系列的激勵機制，將動銷、回款、渠道庫存等指標納入考核標準。
3、費用投放：據(jù)了解，沱牌以往給予經(jīng)銷商的折扣力度很大，由此引發(fā)了價格倒掛、費用不落地等一系列市場問題。天洋入住后，折扣會適當降低。同時，公司會派駐人員同經(jīng)銷商共同維護市場，提高對渠道和終端的把控力。
4、團隊建設：團隊建設主要圍繞一線銷售人員和公司高層管理進行。一線銷售人員方面，已經(jīng)實行按月考核、按月兌現(xiàn)，據(jù)說從執(zhí)行效果上來看，與去年同期收入有很大的漲幅。
備受關注的高層人員方面，交流會上，沱牌方面透露，天洋控股的執(zhí)行董事劉力以營銷公司總經(jīng)理的身份已經(jīng)在負責公司營銷工作，并聘請了2-3名中層管理人員。劉力到任后，在和銷售團隊、區(qū)域市場溝通后，提出了今年20億的營收目標，天洋公司對這樣的目標表示充滿信心。
此外對于具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，沱牌方面表示，預計到7月下旬，資產(chǎn)交割完成后，天洋和沱牌會一起來商討。
看法
改制以來，經(jīng)銷商怎么看
對于這樣調(diào)整會給市場帶來哪些影響，代理商們又是怎樣一種看法呢？隨后記者采訪了多名沱牌舍得的代理商。
一位代理沱牌和舍得系列產(chǎn)品多年的經(jīng)銷商告訴記者：自天洋入住沱牌以來，確實也帶來了許多新的營銷模式和創(chuàng)新思路，這與過往傳統(tǒng)的推廣方式有著很大不同。
據(jù)他介紹，目前他代理的中高端系列產(chǎn)品主要是零售價在450元的舍得品味和零售價在150元左右舍得酒坊系列，從目前的市場銷售來看表現(xiàn)不錯。“現(xiàn)在中高端產(chǎn)品在向名酒聚焦，沱牌是老名酒，在這樣的歷史機遇下，應該煥發(fā)他新的生機了。
天洋入駐后聚焦中高端產(chǎn)品，體現(xiàn)出了新營銷團隊的戰(zhàn)略眼光，應該點贊。”不過該人士也認為，沱牌是歷史沉積下來的品牌，也不能予以忽視，應該思考如何讓它重煥生機。
有代理商提出，目前消費者對于沱牌舍得中高端的認知主要體現(xiàn)在舍得系列產(chǎn)品上，沱牌系列由于運作多年，且主導價位在40元左右的特曲相對成功。所以建議公司把中高端產(chǎn)品堅定的聚焦到“舍得”上。
對于目前沱牌市場問題，有代理商指出，今年公司在壓縮了部分市場費用的情況下，對特曲產(chǎn)品進行了10元/瓶的提價。雖然產(chǎn)品成熟，但是，此次提價幅度相對較高，需要針對消費者進行有力的市場拉動措施。
“壓縮費用也好、提價也好，我們認為都能力理解，但是，隨之應該匹配相應的營銷體系做支撐，我們也相信，天洋入主后，會解決好這些問題。”
另外，有代理商建議，公司在以后的提價中，可以參考洋河那種每次2-3元的小幅提價方式，消費者更加易于接受。
在費用投放上，代理商也發(fā)表了自己的看法，覺得這樣調(diào)整后，肯定會更加規(guī)范，但是，市場是靈活多變的，希望在堅持原則的情況下，考慮一定的靈活性。“只有這樣，才能適應瞬息萬變的市場變化。”
動向
整頓開發(fā)品，限制OEM
自天洋入主沱牌后，記者就在市場上留意著沱牌的動向。情況顯示，沱牌已經(jīng)在逐漸發(fā)生著一些變化，主要表現(xiàn)在對開發(fā)產(chǎn)品的整頓和OEM加工廠的調(diào)整上。
據(jù)了解，目前的沱牌以“聚焦”、“維護市場秩序”為核心開展工作。據(jù)代理商透露，公司計劃逐漸清理產(chǎn)品及區(qū)域性產(chǎn)品。“公司希望我們能夠聚集力量做好本品的銷售工作”有代理商解釋道。
而另一方面，據(jù)介紹，沱牌原本在全國有10多個OEM灌裝廠，目前已經(jīng)因經(jīng)營不達標等原因關閉了3家，不排除會繼續(xù)對灌裝廠進行調(diào)整。
而市場秩序維護上，有代理商告訴記者，今年以來，沱牌加大了對竄貨的查處力度，目前有3個大戶因竄貨問題受到了嚴重的處理。
不管是從此前的動作還是股東大會前一天所透露的信息來看，天洋入主沱牌后，聚焦中高端產(chǎn)品、聚焦本品、聚焦區(qū)域、加強市場管理的戰(zhàn)略已經(jīng)確定。
