洋河股份高管在今日股東大會上披露，受益消費升級，夢之藍今年1-4月銷售增長35.6%，且給公司健康白酒新品洋河莜清制定了3億元的考核指標，這意味著雙溝莜清要在上市第一年達到甚至超越毛鋪苦蕎酒上市第一年的銷量。

　　此次會議，洋河詳盡披露了公司白酒、紅酒和健康白酒等全線產品的經營狀況和運作規劃，在回答投資者提問時洋河高管兩次用“毛竹理論”形容洋河的產品發展狀況，即前幾年生長緩慢，后續生長快速……

　　1、公司對行業形勢判斷及公司的競爭優勢

　　A：行業介于弱復蘇和探底之間。白酒行業的競爭將更加趨于穩定和理性，名優白酒產業并購、擁抱互聯網、用戶管理不斷提高，行業集中化程度會越來越高，白酒跨區域并購整合會成為一種趨勢。優質區域將通過轉型進一步提升實力。行業并購重組會加快。強者恒強，龍頭渠道力強的公司明顯增長速度更快。白酒行業中一些具有優秀歷史、品牌文化和香型優勢的企業還是有生存空間，

　　資本、管理、品牌、人才優勢的企業在未來將勝出。

　　對于洋河股份，今后有以下五大優勢：

　　1，品質優勢：優質自然環境，悠久歷史;綿柔型白酒風格，寫入白酒國家標準，不斷提升品質。下一步打造的微分子、健康白酒都體現了產品的品質優勢。

　　2，品牌優勢：洋河雙溝都是中國名酒，中華老字號。天之藍、海之藍成為100-300元主流消費價格帶的中國第一品牌。

　　3，營銷優勢：行業內最強的渠道營銷隊伍，構建營銷優勢。

　　4，市場的全國化：特別是省外增長明顯。今年1-4月，省外市場銷售占比還是增長率都在進一步提升。洋河的藍色經典系列已經成為全國化品牌。今年計劃省外占比能達到40%以上，將來經過努力在省內增長的同時，占比下降到50%以下。

　　5，消費升級優勢：夢之藍的迅速增長，以夢之藍主導的中高端產品的增長。毛竹理論(前幾年生長緩慢，后續生長快速)：前四年不斷扎根，第五年開始收獲。根扎得深，樹長得猛。“中國夢，夢之藍”在2008年標志性品牌口號提出，目前開始收獲期，2015年夢之藍銷售增長21.6%，今年1-4月增長35.6%。去年夢之藍收入占比14.9%，今年1-4月份提高到17.6%。以夢之藍代表的中高端產品遙遙領先商務消費和中高端消費市場，這是多年來引導消費升級的結果。

　　2、公司的未來戰略規劃

　　未來目標：制定“十三五”期間重新打開中高速增長通道的戰略，制定了非常積極和挑戰性的目標數字，努力持續實現中高速增長(10%中速，20%高速)。

　　業務層面：劃分核心、發展和萌芽業務，核心業務是公司白酒業務，主要擴大重量，挖掘總量;發展業務：健康和紅酒業務;萌芽業務：新培育業務，發展試錯。均制定了實施路徑和保障措施。核心業務要抓住渠道核心，將夢之藍、天之藍塑造成為中高端全國品牌;發展業務：探索，做好江蘇市場探索和復制;萌芽：開發新產品。

　　3、主打產品海天夢的收入結構和占比情況

整體收入占比70%，海天夢在全部營收的占比分別在30/20/10%左右。大單品海之藍和天之藍目前在考慮升級版，以適合消費者的需求以避免審美疲勞。

　　4、微分子酒、雙溝攸清酒等新品情況

　　雙溝莜清產品是系列產品，定位為健康產品，包括目前已推出的產品。以原料不同進行區分，分蕎麥、燕麥和攸麥。市場售價分別為98元、258元、398元。消費者定位為中高收入且對健康關注的人群。如莜麥酒，莜麥含有高蛋白、高纖維及其他微元素等。主打降三高，清理人體血液的##。莜青的內部考核目標2個億。微分子酒目前處在儲備階段，控制發貨，不急著放量。團隊為主，渠道展示。考核目標3個億。

　　5、分紅率是否進一步提升

　　近幾年分化率一直在逐步提升，公開承諾每年不低于30%。分紅率從2013年43%提升到2015年的50%多。從公司資本性支出減少角度，公司在近年生產保障方面做得很強，產能、儲酒產能規模等都是全國第一。前期1-3期技改，圍繞十三五規劃需要的產能根基已經打牢。理論上，沒有大規模并購事件，未來資本性支出會逐步減少，因此提高分紅率的能力是存在的。從股權結構上看，分化派現的內生動力是有的。

　　6、紅酒業務情況及規劃

　　2015年表現平淡，實現小幅增長。

　　主要原因：1)結構上進行主動調整，銷售量增長更快，低端的藍冰之心增長較快，適應大眾化消費需求;2)適當內生增長需求，2015年開始在白酒渠道之外構建葡萄酒的自有渠道，適應未來內生增長;3)品質放在第一位：兩塊產品分別來自法國和智利，堅持原瓶進口。大部分進口貿易的做法是橡木桶進口國內分裝。

　　葡萄酒業務屬于公司發展業務板塊，未來會聚焦資源。1)原料源頭和品質控制會繼續加大力度，從跨國公司招聘CEO等管理層;2)繼續加大在品牌方面的投入，高鐵進行冠名;3)渠道會加大投入，在白酒之外渠道進行積極探索和嘗試。

　　7、省內、省外市場的布局策略和發展態勢

　　省內市場：江蘇大本營市場，毋庸置疑是霸主地位，地位非常穩固。無論是消費者習慣、品牌認知度以及渠道深度、品質喜愛等方面，公司都是處在很高水平。在江蘇市場還存在不少問題：省內仍然存在一些縣區沒有過億。高的一個縣可以賣5個億，低的沒有過億。今年把18個縣市獨立出來，歸大區直管，強化深耕細作能力，1-2年內努力消滅省內低于億元銷售的縣市。

　　引導消費升級方面，這是低中高端全方位的。從光瓶酒：洋河藍優、雙溝、老字號等;到100元價位：海之藍、雙溝珍寶坊;到300元價位：天之藍;到高端：夢之藍3/6/9，蘇酒等。一系列的消費升級需求還是很大，蘇中蘇南地區夢之藍消費成為主力。很多縣級市場夢6成為大眾消費和商務消費的主流。

　　從2015年開始調整省外策略，省外要加大高效投入，加快營銷展現，實現深度分銷。15年之前，省外一個省做新江蘇市場。后來發現不深不透。進一步細化，以縣區市場，每個縣銷售800萬，地級市高于1500萬的作為新江蘇市場。2015年設立了297個新江蘇市場。這些市場2015年增長25%以上。今年在原有297的新江蘇市場基礎上有增有減，凈增加96個，變為393個新江蘇市場。以上新江蘇市場平均增長30%以上。浙江、山東、安徽、河南、上海等成為整個新江蘇的板塊市場，做到連成線匯成面，新江蘇市場會不斷深化，預計會呈現爆發式增長(同樣適用毛竹理論)。每個市場都是硬仗，一線7000多人營銷人員有感受，體現執行力和戰斗力。

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