白酒行業深度調整下，越來越多活躍的區域性企業承壓之下，展現良好的增長勢頭。

　　日前，今世緣酒業發布一季度業績公告，公告稱，期內今世緣實現營業收入9.41億元，比上年同期增長7.75%，實現歸屬于上市公司股東凈利潤3.07億元，比上年同期增長10.62%。

　　而作為與白酒行業最咄咄逼人的洋河股份同一省份，而且無論是洋河還是今世緣都深刻的以江蘇為最大市場，在此情況下能獲得業績逆市上揚，足見今世緣在行業調整期之下的成績。

　　1、市場：深度挖掘省內市場，與洋河雙溝掙市場

　　根據公告顯示，今世緣目前的市場是“省內穩扎穩打,省外聚焦突破”，公告稱，公司此前一直堅持穩健經營的戰略,專注于省內市場,截止目前,公司省內收入的占比保持在95%左右,區域性非常明顯,未來,公司還將側重于省內市場的深度和廣度,目標是將省內市場占有率由12%提升至20%;省外市場方面,區域上,浙魯豫徽將是公司重點布局的四個省,產品上,公司從婚慶切入,主推今世緣,目標是持續提高省外市場在公司內部的營收占比。

　　業內人士指出，江蘇市場是白酒市場發展水平相對較高的市場，江蘇傳統的名酒只有三溝一和,即雙溝、高溝(今世緣)、雙溝和洋河，目前從總體市場來看，今世緣都是以一己之力在與洋河、雙溝組成的蘇酒集團爭奪市場，在省內市場的發力，一方面反映了企業在營銷終端的掌控以及市場營銷能力在增強，另一方面則顯示了企業在挖掘市場潛力方面取得了成績！

　　2、品牌：建立婚慶市場競爭品牌進入壁壘

　　根據公告顯示，今世緣酒業婚慶產業布局穩步推進。公共指出，去年秋季糖酒會上,公司提出從賣產品向賣服務轉型,努力整合婚慶產業。整個戰略分為兩步,第一步是整合產業資源,服務公司主業,第二步是樹立服務品牌,介入相關環節。公司致力于打造一個“喜慶+”線上線下平臺,線下建立省內69市縣全覆蓋旗艦店,線上重點推廣微店和綜合性電商。目前,全國婚慶產業集中度相對分散,缺乏整合者,公司自身的“緣”文化將是一個很好的切入點,以喜慶為消費場景,以“緣”為連接紐帶,著力發揮協同效應,未來整合效果可持續關注。

　　對此業內人士分析，今世緣是少數在具體市場投入巨大精力和市場預期的企業，其在婚喜慶產業深耕多年，通過營銷、品牌、文化，都已經逐漸的建立了在婚喜慶市場，其他品牌進入的壁壘，未來有望進一步挖掘已經圈起來的市場潛力，將對業績增長有較大貢獻。

　　3、產品：高毛利率產品結構性增加，與天之藍，海之藍短兵相接

　　產品升級拉動業績上漲,費用率控制在合理范圍內:2015年今世緣特A類營收增長11.29%,收入占比由62.5%提升至68.5%,產品升級趨勢明顯。進入2016年后,公司持續進行產品結構優化,在市場區域和品牌上進行聚焦,主推國緣、今世緣,方向明確而堅定,一季度產品綜合毛利率為73.23%,同比提升0.62個百分點,三費率為17.75%,同比下降0.76個百分點,產品毛利率水平和盈利能力較穩定。

　　業內人士指出，基于今世緣在緣文化和婚喜慶市場的布局，產品在中高端市場的形象已經比較固定，類似于藍色經典對于洋河的積極意義，目前來看，企業的中高端產品結構性增加，從而帶動了毛利率增加，而目前核心產品已經與洋河的主流產品短兵相接，未來有望在省內市場的競爭中獲得業績增長，同時利用與競爭對手競爭的過程，提升自身在省外市場的競爭能力，從而實現擴大市場。

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