日前，由宜賓五糧液股份有限公司聯合百度Mall定制生產的“壹佰度”酒低調在京東眾籌上線。雖然事先并沒有進行任何宣傳，但由于出生時就自帶“五糧液+百度”兩家公司聯合出品的光環，這款酒上線當天眾籌銷量就突破1000瓶。不僅如此，記者從線下經銷商渠道處得到的信息證實：壹佰度酒僅用了一周時間，預售額就已經突破100萬元大關。“五糧液股份公司+百度Mall”的這次低調試水，已引發白酒行業高度關注。

　　“壹佰度”酒由宜賓五糧液股份有限公司聯合百度Mall共同定制推出。這款單瓶定價59元的四兩裝小酒，創下了宜賓五糧液股份有限公司的多個第一：“第一款與BAT合作出品的酒”；“第一款采取眾籌形式開展營銷的酒”；“五糧液股份第一款采用臺詞瓶的酒”等等。據悉，“壹佰度”是五糧液股份有限公司首次為旗下產品以眾籌形式開展預售。五糧液此次先是與百度合作出品“壹佰度”酒，并敲定百度電商平臺百度Mall作為“壹佰度”電商首發平臺。隨后又選擇馬不停蹄登陸京東眾籌，嘗試眾籌這一更受年輕人喜愛的方式來進行“壹佰度”酒的推廣預熱。五糧液的“互聯網+”戰略推進正在日益走向深入。

　　據介紹，“壹佰度”京東眾籌即將于1月24日結束，并隨之開展“壹佰度”官方微信預售，百度Mall電商首發等，2016年春節后還將陸續登陸各大電商平臺。

　　“壹佰度”眾籌上線當天銷售額突破1000瓶

　　作為以互聯網為主要發售渠道的一款產品，目標消費群體對于價格非常敏感，因此，“壹佰度”的定價策略顯得尤為重要。在產品設計之初，出品方就根據大量的市調得出結論：60元是200ml白酒單品定價的一道坎兒；超過60元，網購群體的購買意向會大大降低。

　　“壹佰度在產品價格定位時也有上述考慮；即使我們采用的是優級酒體，我們也不愿輕易逾越這條價格紅線。當然，壹佰度的定價還參考了國內的白酒消費水平”，壹佰度酒產品運營方向記者表示。

　　與此同時，在考慮目標消費者心理價格承受力時，還要讓這個價格有所支撐。

　　要想吸引年輕群體，除了合適的價格，還要有優秀的創意。“壹佰度”采用了目前廣受歡迎的臺詞瓶身設計，首批四款“不當X男”“我最初的夢想”“今天我是你的”“閨蜜互相疼”采取了不同的瓶身設計，并使用了不同的臺詞作為每款酒的主題，視覺上十分輕松生趣。“之所以選擇臺詞瓶，一方面是為了讓產品風格簡潔而時尚，通過這種風格設計提升產品檔次；另一方面是臺詞即心情，更容易引發消費者產生共鳴，也符合我們所主打的‘灌裝心情’的產品理念”，壹佰度酒方面表示。

　　“品牌化定制”成酒業新趨勢

　　事實上，眾籌作為一種參與度較高的營銷形式，曾以其操作靈活性而廣受中小型企業的青睞，目前已有眾多酒企選擇京東眾籌或淘寶眾籌作為產品上市前的預熱平臺。且近年來隨著洋河，瀘州老窖，郎酒等酒業大佬的進入，大有越演越烈之勢。繼郎酒郎哥、洋河夢想家等成功眾籌之后，壹佰度的橫空出世再次讓業內看到了酒業定制時代的曙光。

　　不過，眾籌現在早已不是一個新鮮詞匯，曾經紅極一時的“眾籌網”“點名時間”等紛紛折戟沉沙，目前僅有京東眾籌，淘寶眾籌這兩家電商巨頭的眾籌業務步入穩步發展的正軌。且眾籌平臺不斷出現的刷單，客訴等問題也使得國內的眾籌市場問題重重。不過，眾籌只是一種形式，壹佰度身上更值得關注的，則是其“品牌化定制”的戰略嘗試。尤其是“五糧液”+“百度”這種各自行業巨頭之間的跨界合作，更值得行業關注。

　　據記者了解，此次五糧液選擇與百度合作，在產品設計之初，就根據百度現有的大數據分析更好地定制這款互聯網白酒的各種元素，如顏色，容量，風格，臺詞內容等，使這款白酒更貼合目標消費群體的喜好。百度數據的強力支持，也成為“壹佰度”大受歡迎的關鍵因素。

　　“品牌背書在酒業定制或眾籌模式中的優勢是顯而易見的。知名白酒和網絡巨頭的跨界合作，不但能利用名酒品牌的張力，為項目帶來支持者；還能利用品質背書吸引消費者。同時，在項目眾籌期間，品牌背書更有利于傳播，打消長尾消費者疑慮，提高流量轉化率”，業內專家表示。

　　從酒業已有的經驗來看，產品定制多受中小型企業青睞；而且在實操層面，中小型企業以其靈活性和對規模性需求不高而更加能適應產品定制的需求。但是缺乏有公信力的品牌背書，則是消費者接受“定制”產品的重要障礙。因此，此次“壹佰度”酒的初獲成功更加彰顯出“品牌化定制”在白酒行業甚至其他行業的巨大魅力。

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