作為川酒“六朵金花”之一的沱牌，幾經周折，混改終于落地。一向行事低調的沱牌舍得，隨著天洋集團攜資本進入，首次透露新的戰略動向，記者獨家獲悉，天洋集團向射洪縣政府承諾了2018年營收突破50億元的目標。
作為川酒混改率先落地的沱牌，在歷經三年的“低調”調整之后，社會庫存逐漸合理;尤其是高端酒舍得系列在今年獲得恢復性增長。因此，在資本助力和體制改革落地的雙重背景下，本身擁有市場基礎的沱牌舍得引起了業內更多的關注。那么，在混改落地之后，蓄勢待發的沱牌又將釋放出什么信號?尤其是市場層面又會有哪些戰略布局?
產品聚焦，分層布局
據記者了解，作為擁有高端“舍得”和中低檔“沱牌”雙品牌基礎的沱牌而言，在產品層面提出“聚焦”原則。
“就當下市場環境而言，聚焦大單品戰略是沱牌在新的一年的核心思路。”沱牌舍得市場部負責人告訴記者，“高端聚焦舍得，以占據700元價格帶的晶品舍得樹立第一形象標桿，其次是品味舍得布局400元價格帶的次高端;而在腰部則以天曲系列和特曲系列為兩大核心，分別占位150—300元價位段和80-150元段;而‘塔基’則是以擁有多年市場基礎的大曲、沱牌酒系列覆蓋10-80元的大眾消費者。”
顯然，沱牌在全產品覆蓋全價位段的同時又以聚焦大單品為突破。“在生態釀酒+文化舍得兩大核心訴求深耕多年的沱牌仍然將重點放在200元以上的中高檔價位，而經過新一輪的行業洗牌之后，尤其是高端品牌的集中化趨勢越加明顯;而具有高端品牌基因的舍得優勢將在市場逐步釋放，今年舍得系列的獲得恢復性增長也印證了這一點。”某湖南沱牌經銷商說。
“其實，從今年南京糖酒會上沱牌展廳所展示的產品從原來的100多款精簡到30多款也釋放出沱牌將在核心單品上不遺余力的聚焦資源，并且逐步凈化市場環境，為沱牌的大單品戰略讓路。”上述經銷商表示。
區域聚焦，重點突破
在市場拓展層面，沱牌同樣延續了產品的聚焦思維。據記者了解，目前沱牌將主要精力聚集到四川、三北(西北、華北和東北)以及江蘇、兩湖等區域市場。
“在確立重點市場的同時，還要根據區域市場屬性、競爭環境去布局產品;不同的產品定位去對應不同的市場以及不同的目標消費人群。”上述沱牌市場部負責人表示，總的來說，沱牌聚焦基礎良好的優勢市場，無論是省會市場還是地縣級市場，都要采取以凸顯沱牌產品核心優勢的“錯位”競爭策略。
對此，一位沱牌的經銷商表示，對于剛剛混改落地的沱牌而言，想要“釋放”出體制改革的紅利還需要一定的時間;因此，目前在產品結構調整、市場調整方面選擇聚集資源以點突破的策略不但可以解決過渡期穩健發展的問題，更可以為后期資本推力提前布局，并達到凈化市場環境的“一石三鳥”之計。
“當然，當下的市場環境已經不再適合‘高舉高打’進攻策略，瀘州老窖、郎酒等大佬都在近期紛紛提出聚焦大單品戰略;由此看來，沱牌聚焦策略也是迎合市場需求。”上述經銷商表示。
除此之外，在區域市場聚焦的策略之下，沱牌同時將聚焦策略延伸到渠道和客戶;一方面渠道下沉更精細布局網絡，另一方面挑選優質客戶，廠商合力鞏固市場基礎，以此實現市場點狀突破。
品牌推廣聚焦文化和生態兩大訴求
據記者了解，舍得文化和生態釀酒一直都是沱牌在品牌層面的核心優勢，而未來在品牌打造方面，沱牌也將堅持上述兩大核心訴求的打造。
具體到操作層面，沱牌一方面將堅守核心品牌訴求在央視等核心媒體的曝光頻率;另一方面將與銷售相結合，以服務市場為導向。
“在區域市場，沱牌會將資源聚焦到重點市場的本土媒體，配合區域品鑒活動以及專賣店、煙酒店以及商超終端生動化陳列，以‘組合拳’模式營造品牌氛圍。”沱牌市場部負責人表示。
值得注意的是，沱牌向來重視消費者體驗式營銷，而每年都在堅持的“萬人走進生態釀酒園”的消費者互動體驗也為沱牌塑造生態釀酒的訴求增色不少。
