茅臺(tái)集團(tuán)近日召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。據(jù)悉，今年茅臺(tái)集團(tuán)前11月利潤(rùn)達(dá)193億元，全年有望超200億，資產(chǎn)也首次突破千億。今日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)針對(duì)白酒業(yè)發(fā)聲，認(rèn)為今年行業(yè)出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，高端白酒景氣度持續(xù)回升，白酒業(yè)正處于復(fù)興的準(zhǔn)備期。
根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入(含稅)357億元，同比增長(zhǎng)4.0%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額193億元，同比增長(zhǎng)1.88%；上交稅金137億元；資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長(zhǎng)31%。前三季度，工業(yè)增加值占全省的比重達(dá)10%以上，上繳利稅約占全省公共財(cái)政預(yù)算收入的11%，茅臺(tái)酒股份公司營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)分別占全國(guó)18家白酒上市公司的27%、45%。茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)占比升至50%以上。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在發(fā)言中指出，2015年白酒出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，高端白酒景氣度持續(xù)回升。數(shù)據(jù)顯示，1至10月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4367.14億元，同比增長(zhǎng)7.75%；利潤(rùn)總額558.13億元，同比增長(zhǎng)5.51%；稅金429.89億元，同比增長(zhǎng)4.81%。
不過(guò)，袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，白酒行業(yè)多年積累形成的酒企過(guò)多、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、廣告過(guò)濫等矛盾依然凸顯。目前，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。
他詳細(xì)分析了近年來(lái)白酒業(yè)的變化：1、2012年是白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從2011年的巔峰，經(jīng)過(guò)三年的深度調(diào)整后，白酒行業(yè)進(jìn)入中低速發(fā)展新常態(tài)；2、白酒消費(fèi)人群發(fā)生明顯變化，80后和90后正成為消費(fèi)的主力軍，健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)白酒的忠誠(chéng)度明顯降低；3、隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)者更在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)，越來(lái)越集中選擇少數(shù)的“頭部”產(chǎn)品；4、到2020年，現(xiàn)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的縣級(jí)城市人均水平將接近當(dāng)下重點(diǎn)城市的人均水平，消費(fèi)能力會(huì)越來(lái)越大，未來(lái)是一塊需要好好開(kāi)發(fā)的大蛋糕，是需要深耕精耕的市場(chǎng)；5、要擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為主的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
“時(shí)和勢(shì)總體來(lái)說(shuō)于茅臺(tái)有利，我們對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展充滿了信心。”袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)。
茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保方也表示：“可以肯定，明年茅臺(tái)的發(fā)展一定比今年更好。”
對(duì)于2016年的白酒市場(chǎng)，根據(jù)袁仁國(guó)的部署，茅臺(tái)集團(tuán)要加大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體制和機(jī)制：銷(xiāo)售公司所有人員收入要和銷(xiāo)售茅臺(tái)酒和系列酒掛鉤；銷(xiāo)售公司安排三分之二的人員到市場(chǎng)一線，管好屬地市場(chǎng)，克服短板效應(yīng)，確保價(jià)格穩(wěn)定，確保經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)；要積極探索省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商通過(guò)參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組成新的公司，結(jié)成利益共同體；各省經(jīng)銷(xiāo)商可進(jìn)行并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合作。
對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，袁仁國(guó)透露，2016年茅臺(tái)要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同價(jià)格帶的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分層，開(kāi)發(fā)空白價(jià)格帶新品，豐富公司產(chǎn)品線；2、壓縮市場(chǎng)“滯銷(xiāo)”的品種，整合同一價(jià)格帶的多款產(chǎn)品，消除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；3、適應(yīng)市場(chǎng)需求，全面推進(jìn)科技、管理、市場(chǎng)、商業(yè)模式創(chuàng)新，深入進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；4、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，降低醬香型系列酒生產(chǎn)成本，增加系列酒銷(xiāo)售，提升中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，袁仁國(guó)也提出，未來(lái)將在營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)管理問(wèn)題發(fā)力，切實(shí)抓好工程打假、知識(shí)打假等措施。
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