如果說秋季糖酒會是商企們備戰備貨、招募合作伙伴的線下平臺，那么“雙十一”則是商企們延伸渠道、拓展新消費群體的線上試驗田。今年的南京秋季糖酒會一結束，“雙十一”便接踵而至，牽動著諸多人士的關注視線。而葡萄酒在此輪銷售中的表現如何？其線上表現又體現出了怎樣的消費者喜好與消費發展趨勢？對行業提升又有哪些新的啟示呢？

     首先，明星酒莊備受關注，帶動效應凸顯。繼劉嘉玲葡萄酒在6.18天貓年中活動上大放異彩之后，趙薇擁有的夢隴酒莊于10月19日在天貓旗艦店上市，而趙薇也代表姚明、黃曉明、吳秀波等同在天貓首發葡萄酒的明星，出席了啟動儀式，夢隴葡萄酒更是在“雙十一”期間，成為天貓葡萄酒銷售的“領頭羊”。據了解，“雙十一”前一天，2010夢隴弗龍薩克干紅葡萄酒便以2892的月銷量售空；2013夢隴波爾多干紅葡萄酒，則以月成交33278份成為銷量冠軍；價格在100～300元的另外4款葡萄酒均已千計的銷售量稱霸“雙十一”葡萄酒電商。與此同時，姚明金峰干紅葡萄酒、姚明納帕勛章干紅葡萄酒、姚明納帕赤霞珠干紅葡萄酒三款葡萄酒作為姚明葡萄酒旗艦店的主打款，也連創新高，其申價格親民的姚明金峰干紅葡萄酒月銷量有1000多支；黃曉明投資的西班牙里奧哈DOC進口葡萄酒——瀾LAN紅標干紅自婚禮走紅后，也在天貓熱賣，月銷量2000多件；國民大叔吳秀波更是不遺余力，將愛子手繪印制于酒瓶之上，限量版尼干紅11月11日當天銷量破。毫無疑問，明星領銜的葡萄酒產品為本次“雙十一” 萄酒銷售的最大贏家，其對于萄酒整體消費的帶動用亦凸顯出來。較之往年各大電商酒類銷售排名中白酒或垂直電商領銜的情況看，趙薇夢隴酒莊在“雙十一”當日殺入前三甲，且一度曾占據第一的位置，顯示出萄酒消費正在快速提升。

　　再者，主流企業推動，品牌效應凸顯。在今年的“雙十一”期間，主流品牌紛紛推出適應性舉措。比如張裕在天貓企業旗艦店銷售方面排名第五位，而之前分別是金沙、國臺、董沼和洋河，這也是葡萄酒企業品牌店首次進入前五位。張裕此次在線上實施的促銷力度也頗大，不僅有1000萬優惠紅包及酒具贈品，更有送西班牙兩家頂級俱樂部皇馬和巴薩旗下C羅和梅西正品球衣活動。而這又恰好映襯了張裕剛剛在西班牙收購的酒莊推廣。在京東平臺上，葡萄酒熱銷榜ＴＩＰＩＯ包括長城、拉菲、張裕、黃尾袋鼠、干露、奔富酒園、杰卡斯等，均為在線下日常推廣中已經具有了一定品牌知名度的產品。由此，也不難看出，在明星效應帶動之外，主流企業的深度參與，也使得線上銷售逐漸成為加速品牌推廣的延伸渠道之一。而品牌更是成為線上購買選擇的核心要素之一，品牌效應凸顯。

　　第三，大眾價位是主力價格，品質效應提升。有調查顯示，網上購酒消費者最為看重的并非單純的價格，而是保真。當線上消費已經逐漸成為一種不可或缺的消費習慣，那么人們對于線上消費的要求自然也會不斷提高，一方面，大眾價位的產品仍然居于主流，以天貓明星酒款銷售為例，處于80～300元／瓶售價區間內的產品仍然銷量最大，上千元的產品則少有問津；另一方面，價格已不再是決定購買的唯一要素，而對于在售產品的品質是否達標成為消費者所關注的新要素。

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