11月11日，從2009年的這一天起，在淘寶等電商平臺的推動下，它成為吸引全世界消費者的重大節日。

　　這一天，于消費者而言，意味著狂歡購物的消費體驗；于電商企業，則無疑是一場賺得盆滿缽滿的饕餮盛宴。然而，多方數據顯示，這些年來的“雙11”這天，山西人只是扮演一個為各路電商大佬貢獻銷售額的消費者角色，山西僅僅是外地商品的流入地。那么，在享受購物狂歡之余，山西地產商品和品牌如何在這場盛宴中分得一杯羹？

　　令人欣喜的是，在今年的“雙11”，變化正在靜悄悄地發生：一些山西標志性品牌，從旁觀者變為參戰者，如汾酒；一些濫觴于山西的電商平臺，正在全國范圍內攻城略地，如貢天下；不少山西實體商店，不甘坐以待斃，開始了借勢而為；而快遞環節的信息表明，山西不再是單純的輸入地，向外輸出的山西土特產品正逐年上升……盡管“山西造”的輸出量不大，所占市場份額不高，但在“雙11”盛宴中，山西人“人家吃著，我們看著”的現象正在開始轉變。“雙11”盛宴中，山西力量正在生長！

　　00：10，25萬元；00：20，53萬元；00：30，115萬元；00：40，132萬元……

　　11月11日零時，“雙11”正式開搶，馬小前的心被提到了嗓子眼。作為汾酒銷售互聯網項目組組長，為了征戰“雙11”，他和團隊已經連續奮戰了很長時間。“今年是汾酒官方旗艦店第一次參戰‘雙11’。半小時內，實時銷售數據從0元破百萬元，這是對我們探索線上銷售的又一次肯定。”馬小前表示，目前國內酒水行業進入調整時期，傳統經營模式正被新型時尚的營銷方式所侵蝕，對于企業及品牌來說，互聯網時代需要的是360度全景式營銷，掌握線上銷售話語權，聯動線上線下銷售，才能走得更遠。

　　1．從“觀戰”變“參與”9月初正式投入備戰

　　11月11日2時剛過，馬小前在業績白板上寫下了最新的銷售紀錄——2：00，195萬元。在這塊不大的白板上，記錄著從零時開始后的十多個銷售節點數據。他說，上面的每一條都像里程碑式赫然醒目。

　　11月，通常被業內看做是白酒消費淡季，但對于電商銷售來說，“雙11”卻是全年線上銷售最大的節日，短短的一個月基本要完成全年40%的銷售。不少酒類電商征戰“雙11”通常走“爆款”路線，即有針對性地挑選出“爆款”產品和消費者預收藏較多的產品，借極低價的名酒引流，帶動精選系列單品的整店銷量。

　　2015年，為應對“雙11”爆發式銷售，汾酒方面分別借助京東、天貓、蘇寧易購、建行善融商務及工行融e購平臺上的“汾酒官方旗艦店”，參與這場網絡大戰中。

　　今年，作為“雙11”購物狂歡節的鋪墊，天貓汾酒官方旗艦店在5月正式上線。9月初，汾酒方面就已正式投入到“雙11”的備戰中。經過多年借力第三方平臺營銷經驗的累積，汾酒今年把話語權掌握到自己手中，升級優化銷售模式，從“觀戰”轉換為“參與”，從實質上打破了自身多年來的傳統白酒營銷模式。

　　根據天貓的數據分析顯示，“雙11”購物狂歡節開始半小時，汾酒官方旗艦店的銷量已達115萬，到凌晨兩點，銷量直逼195萬。截至11月11日上午10時，汾酒在整個酒類排名第19位。對于首戰“雙11”的汾酒來說，這一成績無不驕傲。

　　2．傳統銷售轉向電子商務 重拾品牌營銷話語權

　　“親，我的旺旺已經爆掉了，請您購買后直接下單。”汾酒電商平臺的一位店小二在面對11日凌晨突然涌進的“瘋狂”買家時手忙腳亂，忍不住狂吐槽。

　　之所以有這么火爆的場面，不得不歸功于酒類電商推出的低價促銷“殺手锏”，各平臺你方唱罷我登場，誰都不肯丟了“雙11”的主動權。

　　此前，酒企受困于品牌受損等原因，與電子商務有一定“界限”。然而，如今，如何在狂歡中尋找酒業電商的新出路，成為酒企面臨的一大難題。

　　今年5月，天貓汾酒官方旗艦店正式上線。這一平臺的開通，為消費者提供了最直接、可靠的購買渠道，有效遏制線上價格混亂的情況，維持了公司產品形象，同時也意味著汾酒從傳統銷售渠道向電子商務渠道的轉型，重拾營銷線上營銷話語權。

　　在“雙11”期間，汾酒還同時開通了京東、微信、蘇寧等銷售平臺。汾酒相關負責人表示，與多方銷售平臺開展合作，不是在平臺上作斗爭，而是發揮各自的優勢，實現多渠道營銷。

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