小微型酒水企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須在保證基礎(chǔ)銷量的基礎(chǔ)上，小心地尋找八個平衡：
1、生產(chǎn)與發(fā)展，生存第一，發(fā)展第二。
這有三個層面的意思：
(1)企業(yè)生存的基礎(chǔ)是利潤，保持適度的利潤是小微型企業(yè)各項(xiàng)決策的核心依據(jù)，沒有之一;
(2)能否創(chuàng)收始終是擺在企業(yè)面前最重大問題，但又十分需謹(jǐn)慎地選擇投資方式;
(3)保持一定的資金流動率，優(yōu)化資產(chǎn)-債務(wù)組合是小微型企業(yè)財(cái)務(wù)需要考慮的基本問題。
2、營銷與品牌，營銷第一，品牌第二。
小微型企業(yè)在品牌投入方面預(yù)算有限，大規(guī)模廣告投入基本不現(xiàn)實(shí)，然而廣告在現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會中又舉足重要，因此出現(xiàn)“做廣告是急性自殺，不做廣告是慢性自殺”的悖論。
針對這樣的一對看似無解的矛盾中，小微型企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定地選擇營銷第一，把產(chǎn)品動銷作為第一要務(wù)，將品牌投入落地：在銷售過程中增加消費(fèi)者消費(fèi)良性體驗(yàn)，通過銷售過程服務(wù)、售后服務(wù)增加消費(fèi)者滿意度以及忠誠度。
3、差異化創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化，差異化創(chuàng)新第一，標(biāo)準(zhǔn)化第二。
這種差異化創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念、口感上，也體現(xiàn)在渠道選擇、消費(fèi)者定位甚至是廣告投放等各方面，集中體現(xiàn)在兩個方面：(1)通過差異化與競爭品牌形成顯著區(qū)隔，主動規(guī)避同質(zhì)化;(2)這種差異化應(yīng)該是具有獨(dú)創(chuàng)精神的差異化，衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者能夠從該差異化中獲得價值(功能、美或者是情感歸屬等)。
4、執(zhí)行力與策略，執(zhí)行力第一，策略第二。
“三分靠策略，七分靠執(zhí)行”，然而在小微型企業(yè)，執(zhí)行力的意義在某種程度上更加必要。
關(guān)于這一點(diǎn)可以這樣理解：
(1)基本的管理制度要有，但是不需要過于細(xì)致，只需要把控關(guān)鍵環(huán)節(jié);
(2)策略或者是方案第一考慮的是可執(zhí)行性，與企業(yè)現(xiàn)有的資源相匹配，防止出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與設(shè)想脫節(jié);
(3)在各自分工、任務(wù)明確的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
5、產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者偏好滿足，消費(fèi)者產(chǎn)品偏好第一，產(chǎn)品質(zhì)量第二。
小微型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量尤其不能馬虎，原因很簡單：品牌沒有優(yōu)勢，消費(fèi)群窄，倘使消費(fèi)的回頭率又低那么企業(yè)只能市場萎縮。
雖然，產(chǎn)品質(zhì)量越好，消費(fèi)者的偏好被滿足的可能性就越強(qiáng)，但是消費(fèi)者不是專家，當(dāng)消費(fèi)者偏好與產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)偏差是，以消費(fèi)者偏好的滿足為主，不能盲目的唯質(zhì)量論。
因此，作為小微型酒類企業(yè)需要密切關(guān)注消費(fèi)者偏好，在消費(fèi)者促銷、消費(fèi)者體驗(yàn)、產(chǎn)品口感、包裝等方面多多從消費(fèi)者角度思考。
6、消費(fèi)廣度與忠誠度，消費(fèi)忠誠度第一，消費(fèi)廣度第二。
作為小微型企業(yè)，解決消費(fèi)者看得著、買得到很重要，但是能夠保持消費(fèi)者樂得買更加重要。能夠保持小范圍內(nèi)消費(fèi)者持續(xù)購買是小微酒企業(yè)生存的根基，一味的追求消費(fèi)廣度，無異于殺雞取卵、涸澤而漁。尤其是在目前行業(yè)大背景下：市場投機(jī)成功的可能性越來越小，操作的困難程度越來越大。
7、渠道聚焦與渠道多元化，堅(jiān)持渠道聚焦第一，渠道多元化拓展第二。
這里需要有一個前提條件即需要解決基礎(chǔ)銷量來源的問題。堅(jiān)持渠道創(chuàng)新與聚焦符合小微型企業(yè)的資源現(xiàn)狀，盲目的渠道多元化拓展會給企業(yè)帶來協(xié)調(diào)、管理難度，增加管理成本。
目前，很多小微型企業(yè)熱衷于推進(jìn)多元化渠道發(fā)展道路，以希望借此增加企業(yè)利潤，分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險，但限于自身原因?qū)е庐a(chǎn)品迅速老化、價格體系倒掛、產(chǎn)品形象受損等諸多問題集中爆發(fā)，弊大于利。
這里的渠道聚焦是指選擇企業(yè)優(yōu)勢渠道，或者是競爭相對緩和的渠道，集中資源將市場做強(qiáng)、做大，并借此滲透至核心消費(fèi)者心智中，主動回避傳統(tǒng)的渠道競爭紅海。
8、大本營市場建設(shè)與機(jī)會性市場開發(fā)，大本營市場第一，機(jī)會性市場第二。
大本營市場具有天時、地利和人和的優(yōu)勢，是其他區(qū)域市場所無法比擬的，也是外來競爭性品牌進(jìn)入的首要壁壘，猶如企業(yè)的革命根據(jù)地，保證了企業(yè)生存問題。也是企業(yè)向外拓展市場的最好“說辭”。大本營市場都難以做好，做外部市場難上加難，大本營市場丟失的企業(yè)猶如孤鴻野鬼，落水浮萍沒有根基可言。機(jī)會性市場只能作為一種銷量的補(bǔ)充，當(dāng)資源成熟后又可能發(fā)展成為企業(yè)的重點(diǎn)市場，但是這種條件多數(shù)是可遇不可求的，尤其是對于小微型企業(yè)。
