內蒙古自治區橫跨東北、華北、西北三大區，東南西與8省區毗鄰，北與蒙古國、俄羅斯接壤。廣闊的地理環境使得內蒙古各地消費者的差異化明顯，不同地區的消費習慣和品牌構成有明顯不同。據了解，除了河套之外，目前沒有一家企業能將內蒙古市場做透，大部分企業的產品只是存某幾個地區甚至是一個地區銷量比較好，還有一些酒企連自己的家門幾市場運作都不到位。分市場來看，呼和浩特白酒市場上品牌眾多，消費比較集中，以濃香產品為主，清香產品也有一定銷量，當地以42度及以下的度數為主。而包頭則是清香白酒的天下，其他香型運作起來難度比較大，當地以低度酒為主。鄂爾多斯前幾年酒市非常“瘋狂”，但近幾年來消費下降，市場上又出現了非常多的“頂賬酒”，所以該地的酒市情況并不明朗，目前紅云比較突出，當地以清香型為主，飲酒度數為38～42度為主。臨河50%的市場屬于河套，駱駝12年和一擔糧在當地也有不錯的氛圍。赤峰市場比較混亂，酒水消費水平不高，以低端白酒為主，品牌方面，赤峰白、奧淳銷量相對較好。通遼的散裝酒不錯，蒙古王、開魯老白干和扎旗二鍋頭也有不錯的氛圍。
內蒙古“金三角”的市場基本面
記者在走訪內蒙古市場時得知，呼和浩特、包頭、鄂爾多斯并稱為當地的酒市“金三角”，原因是三個地方的酒水消費量較大，且距離較近，它們的市場開放性較強，很多外省品牌都愿意選擇這三個市場來拓市。不過值得注意的是，受整體經濟調整期的影響，鄂爾多斯支柱產業——礦產產業受到沖擊，當地人口逐漸減少，而且抵賬酒盛行，致使當地的酒水市場表現一般。
呼和浩特：白酒格局已形成
由于是內蒙古的自治區首府，各企業對呼市的重視程度不言而喻，無論是自治區內企業還是外省酒企，都將其作為重點市場來運作。目前呼市的品牌格局已經非常清晰，100元以下的市場基本由本省品牌來掌控，包括蒙古王、草原白、純糧液等，其中“白牛”作為外來品牌，存低檔酒市場銷量突出。據當地經銷商介紹，“白牛”的市場零售價格在15元／瓶，幾年以前其在呼市周邊市場銷售得特別好，呼市本地的經銷商將這款產品引入當地，引起了一股“白牛”的風潮，此外，包頭市場上該單品銷售情況也非常不錯。不過從今年開始，“白牛”受到了地產品牌純糧液的阻擊，純糧液導入的渠道和“白牛”類似，因此搶占了“白牛”的一部分市場。
幾年以前，蒙古王通過“藍包”這款單品拿下了呼市，其市場零售價為60元／瓶左右，由于產品運作多年，利潤逐漸透明，所以企業現在開始運作“黃包”，由于其包裝類似蒙古包，消費者除了自己飲用以外，很多人也會將其送給外地的朋友。值得一提的是，蒙古王是內蒙古酒企中為數不多的對渠道掌控力特別強的一家企業，因此其市場基礎比較深厚。草原白銷售比較好的產品是綠草和小壇酒，其中綠草的價格在80元／瓶左右，小壇的價格在45元／瓶左右。100元以上的市場除了河套外，最突出的產品就是外省品牌了。其中，河套的主銷產品為39度河套王，市場價格在148元／瓶左右；五星河套王市場售價在200元／瓶左右；42度河套王在300元／瓶左右。
據了解，河套的政府公關工作比較到位，是政府的接待用酒，這些核心消費群體對產品的銷售起到了非常關鍵的帶動作用。此外，河套在市場上的開發產品比較多，對河套產品起到了很好的烘托氛圍。除此之外，洋河藍色經典、汾酒、劍南春、茅臺、五糧液等一線名酒占據了更高端的一部分市場。而當地經銷商介紹，呼市消費者對地產酒有很深的情結，而外省品牌中，一線名酒的機會更大一些。
洋河進入呼市已經有幾年的時間了，之前通過藍色經典將市場運作起來，現在該系列已經逐漸進入成熟期，因此該品牌在市場上通過藍色經典提量。據了解，藍色經典系列中銷售突出的品牌為海之藍，在當地的宴席市場上也有一定的氛圍，因此企業為了促進銷售，也在做促銷活動，消費者購買四瓶海之藍可以獲贈兩瓶，力度非常大。此外，洋河在當地煙酒店的陳列投入力度非常大，當地人流量大的煙酒店都能看到其產品陳列。洋河微分子目前在呼市有兩家經銷商，其中一家經銷商順延了藍色經典的網絡，以流通渠道運作微分子，而另一家經銷商則主要運作團購渠道，廠家對經銷商的支持力度非常大，一個月助其召開七場品鑒會，來拉動核心消費群體的購買。
近幾年來，呼市的葡萄酒氛圍也在逐漸上漲，再加上自治區內葡萄酒企——漢森的大力推廣，消費者對葡萄酒的接受程度越來越高。據了解，當地市場上葡萄酒的主要品牌為漢森三星、漢森四星、張裕解百納、長城赤霞珠系列等。而當地運作葡萄酒的經銷商也談到，漢森對呼市非常重視，以前這里是長城的天下，卻已經逐步被漢森瓦解，想運作這里的市場，沒有一定品牌很難成功。此外，威龍有機葡萄酒和威龍傳奇也在大力度運作當地的葡萄酒市場，運作該品牌的經銷商通過商會的力量，慢慢滲透到當地主流消費群體中。而且，威龍的產品和漢森也是直面競爭最激烈的一個品牌，因為兩家都在主打“有機”產品。
由于包頭人口眾多，且集中，65%以上的人口集中在市區，人口數量超過呼和浩特，因此整體的白酒容量也較大，據經銷商估算，約有35億元左右，大于省會呼和浩特的白酒容量。包頭市區有五個行政區，包括昆都侖區、青山區、東河區、九原區、石拐區等，其中，東河區離其他行政區較遠。從整體上來看，包頭主要以地產酒為主，暢銷品牌是河套酒和本地金駱駝酒業的產品。具體來看，可以從兩個大市場來說，其中，由于東河區離其他行政區相對較遠，而同時也是金駱駝酒業的大本營和根據地市場，因此，主要以金駱駝酒為主，其主銷產品有三個，分別為包頭魂，售價150元／瓶左右；富硒系列，價格區間為50～150元；一品峰，售價在50元／瓶左右。其他行政區相對集中，市場情況相似，當地暢銷產品則以河套為主，駱駝為輔。表現最突出的則是河套。其中，河套的主銷產品包括三個單品，分別是300元／瓶左右的42度河套王，190元／瓶左右的36度河套王，148元／瓶左右的39度河套王。100元以下的市場中，去年進入包頭的河套金馬系列銷量不錯，其價格在35～88元之間。河套酒之所以暢銷，一方面是因其是本地酒，另一方面是由于政府的支持和保護。此外，在度數方面，主流度數主要集中在36度～42度之間；在香型方面以清香型和濃香型為主。
在宴席渠道方面，白酒的消費量也較大，平均一桌1～1.5瓶，洋河在宴席渠道表現較好。但目前宴席渠道也存在這樣一個現象：頂賬酒盛行，品牌多種多樣，這就導致了其他品牌在宴席的推廣難度較大。
鄂爾多斯：頂賬酒庫存大，低端酒暢銷
自經濟進入調整換擋期之后，鄂爾多斯的經濟泡沫消失，煤礦企業停產、民間資本撤離后，市場上出現了非常多的頂賬酒，而且以盒裝酒為主，品牌十分雜亂，基本都屬于利潤型產品，而且不具備品牌影響力。由于頂賬酒的出現，鄂爾多斯很多人飲用盒裝酒的時候都自帶，很少出去購買。據當地經銷商估計，70%以上的鄂爾多斯人家里都有頂賬酒。頂賬酒除了在日常消費中，宴席中的出現率也非常高，除了有頂賬酒的家庭自己使用，也因為很多人都在甩賣這些頂賬酒，由于價格便宜且不透明，很多消費者都會選擇購買。在這樣的背景下，這些頂賬酒的庫存至少需要三年時間才能完全消化掉。為了盡快使市場恢復正常秩序，現在政府也出臺了一些政策來拉動市場的消費，比如舉辦少數民族運動會等特色活動拉動消費。除此以上不正常的酒市，低端酒市場很具潛力，具體來說，低端酒消費以15元的裸瓶酒為主，其中在當地精耕多年，地處蒙東的裸瓶紅云酒表現突出，占據了當地低端酒70%的份額，此外，一擔糧、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭銷售也占據一定份額，他們之間也勢均力敵。在香型方面，鄂爾多斯比較傾向純糧釀造的清香型白酒，當然，也有部分濃香型白酒。
天蒼蒼，野茫茫，風吹遍地是機會！
縱觀內蒙古白酒企業，除河套集團發展規模比較大，其他都屬于中小型企業。其整體數量在200家以上，分布在不同地區。酒企的多數量和類型多元化使內蒙古白酒市場更具潛力和機會。這是一個極具潛力的大市場，廣地界，大區域，淳樸豪爽的民風，給內蒙古酒市帶來哪些機會和可能？
低度數、綿柔口感受歡迎。
整體來說，盡管內蒙古地處北部偏遠地區，但其主流度數集中在36度～42度之間，因此，低度數于內蒙古酒市而言是一個機會。細數內蒙古各地暢銷品牌，無論是地產酒還是外地酒，都集中在這個區間。據了解，隨著人們對身體健康的重視，低度數已經成為主流，即便是偏遠地區也是如此，而當地人也有了一種共識，即中低端酒喝低度，高端酒才喝高度。據經銷商介紹，在鄂爾多斯，酒質好，有良好口碑的產品才最具潛力。同時，在呼和浩特、包頭等地，洋河都有一定的市場份額，除了洋河存渠道的精耕，也因為其在口感上的創新比較受消費者歡迎，在當地宴席渠道，洋河占據一定市場份額。此外，在香型上，清香型和濃香型是主流，對醬香型等其他香型的認可度相對較低。
酒質為王，營銷為輔。如果在內蒙古，你問到為什么當下暢銷的草原白酒會如此火爆，他們肯定會回答你，因為酒質好，適合當地人的口感。在呼和浩特，一個很少做廣告和渠道的地產小品牌從2013年下半年開始，忽然開始在市場上風行，消費者自點率很高，不是因為其有多么強的實力、多么獨特的包裝，僅僅是因為酒質和口感。據當地經銷商介紹，由于內蒙古地處北部草原，由玉米和高粱釀造的白酒口感更受歡迎，同時草原白喝后整體感覺比較舒適，38度的度數較低，因此很受青睞。在內蒙古消費者看來，酒質好的酒勝過廣告和宣傳。因此，酒廠在做營銷時，除了進行“高空轟炸”，還要注重品質開發，關鍵是要消費者能夠喝到并愛上自己的產品。
低檔酒市場變動，出現新的機會點。內蒙古整個市場的情況大致相同，地產酒強勢，因此限制了其他新品的進入。而外來品牌的成功、中低檔市場消費量大等現狀反映出當地市場具備較大的開發潛力。當地市場有眾多地產酒，河套系列堪稱這個市場的領軍品牌，它不但占據了全區大部分地區，而且涵蓋著高中低檔各個價位，而各地區域流行的地產品牌又不盡相同，不過這些品牌對于20元以下的市場關注程度還不夠，因此，外省品牌如果進入內蒙古酒市，可以考慮從低檔酒市場做起。據了解，牛欄山二鍋頭的“白牛”，在呼和浩特和包頭兩個市場的銷售份額已經超過了1個多億，現在地產酒純糧液也在打造這個價格帶的市場，搶奪了“白牛”的一部分份額。市場的變化為其他品牌創新了新的機會，誰能在這場變革中搶到消費者，誰就有可能成為低檔酒市場新的王者。
細致化運作，搶奪傳統型銷售渠道。相對其他省份來說，眾廠商在內蒙古酒市的運作手法較為傳統，大部分商家將精力都投入到了傳統渠道上，他們在流通、酒店、名煙名酒店等方面爭奪得較為激烈，但這并不意味著新品牌在這方面沒有機會。據調查，內蒙古的廠家和經銷商運作市場的手法都比較保守，酒店還是派駐業務員、兌換瓶蓋費等傳統做法，而煙酒店方面則是給予陳列費、返利等，對于操作細節等不太關注。如果某個品牌能夠在傳統渠道上運作得更加細致，或者開辟一些新的操作渠道，那么成功的幾率會相對提高。此外，值得注意的是，在渠道的運作上，廠家一定要做好價格管控，這樣才能實現持續增長。
周邊區域輻射，降低品牌宣傳難度。內蒙古的消費者比較看重品牌，尤其是對于外省品牌，知名度較低的很難打動他們，內蒙古的消費者更易于接受那些在周邊區域運作突出的產品。經銷商認為，這樣的產品他們推廣起來更為簡單，不需要太大的宣傳力度。這方面的代表品牌有汾酒、西鳳和牛欄山二鍋頭等，這些品牌具備了區域優勢，在內蒙古周邊的市場具備了較好的銷售氛圍，只要在內蒙古當地找到合適的經銷商，相對其他品牌的拓市難度要小一些：
把握當地消費特點，找到宴席市場機會。如今一片火熱的宴席市場，內蒙古酒商也在提高這方面的關注度，據悉，外來品牌如果進入內蒙古當地，宴席是一個不錯的切入點。一是這個渠道省去了中間一些環節，商家可以直接面對消費者，可以直接傳播產品的特點；二是宴席對品牌知名度的提高有較好的作用，能夠帶動產品在其他渠道的銷售：當地經銷商也提到，外省品牌在宴席市場的機會比較大，尤其是那些知名度高的品牌，當地人認為在宴席上飲用這樣的品牌更有面子。在宴席渠道上，呼和浩特獨特的消費特點。當地婚宴要舉辦兩天，分為三場，一場是正式婚宴前一天的晚上，第二三場分別是正式婚宴和儀式的當天晚上，飲酒量大的是第一場和第三場宴席，正式婚宴上反而飲酒量不大，因為儀式是在中午時間，受到酒駕政策的影響，中午飲酒的消費者比較少，而第一場和第三場宴席的都是至親的親朋好友，又都是晚上，所以大家都愿意飲用酒水，為新人祝賀。此外，呼和浩特還流行在孩子12歲生日的時候宴請親朋好友，這類宴席的飲酒量也比較大。
葡萄酒市場機會漸顯。以白酒為主的內蒙古市場，除了有很多白酒廠，由于其先天氣候、土壤等原因，葡萄酒酒莊也很多。這就給葡萄酒市場帶來了更多發展機遇。目前酒類市場上，本地酒漢森的銷量占主導，但其他國產酒如張裕、長城、威龍等占—定比例，尤其是張裕和長城，其市場銷量不可小覷。隨著消費者不斷升級，當地消費者對葡萄酒的認知度和接受度也在不斷提高，除了國產酒，進口酒也在積極運作市場。在渠道方面，除去傳統的商超、煙酒店渠道，一些婚壽宴也在使用葡萄酒。因此，如果葡萄酒的推廣工作做到位，未來將有廣闊的市場和機會。
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