山東，古稱齊魯，現(xiàn)轄17個(gè)地級(jí)市，139個(gè)縣級(jí)行政單位，是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)大省、人口大省，2014年全年生產(chǎn)總值59426.6億元，位居全國(guó)第三，2014年常住人口9789.43萬(wàn)，位居全國(guó)第二，人均生產(chǎn)總值60879元？山東不但是白酒生產(chǎn)大省，更是消費(fèi)大省，省內(nèi)有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產(chǎn)業(yè)，也是地方財(cái)政收入的重要來(lái)源，素有“要當(dāng)好山東的縣長(zhǎng)，先經(jīng)營(yíng)好酒廠”之說(shuō)。曾經(jīng)的魯酒在全國(guó)名聲昭著，孔府家、景芝、泰山、蘭陵被稱為魯酒“四大家族”，不過(guò)近年來(lái)隨著魯酒效益的下滑，外省酒也在不斷搶灘登陸，山東白酒市場(chǎng)發(fā)生著潛移默化的變動(dòng)。
市場(chǎng)透析
我們按照地理區(qū)位和經(jīng)濟(jì)水平等要素，把山東市場(chǎng)劃分為魯北、魯西南、膠東三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的白酒市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣具有相似性，所以我們進(jìn)行集中分析。總體來(lái)看，整個(gè)山東市場(chǎng)白酒消費(fèi)有幾個(gè)特點(diǎn)，一是地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)，整體消費(fèi)以中低檔為主；二是度數(shù)以31～38的低度酒為主；三是香型以濃香、芝麻香型為主。
魯北市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，仍有“機(jī)”可乘
這里的魯北市場(chǎng)主要是指濟(jì)南、臨沂、淄博、德州、聊城和濱州這六個(gè)地區(qū)。從整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，該地區(qū)消費(fèi)水平比較高，并且地產(chǎn)酒相對(duì)較強(qiáng)勢(shì)，外省品牌在當(dāng)?shù)貢?huì)多少受到一些發(fā)展阻力。但是由于該地區(qū)市場(chǎng)輻射力較強(qiáng)，所以還是吸引了很多外地品牌來(lái)當(dāng)?shù)負(fù)屖骋槐Ｄ壳皬聂敱眳^(qū)域的六個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)看，濟(jì)南和臨沂經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)、地理位置、輻射范圍廣，是省外品牌入駐的首選市場(chǎng)，因此為戰(zhàn)略性市場(chǎng)；德州和聊城為成長(zhǎng)型市場(chǎng)，地產(chǎn)品牌與外來(lái)品牌在當(dāng)?shù)毓采以鲩L(zhǎng)都較快；由于淄博地產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)，外來(lái)品牌拓市很艱難，所以為阻力型市場(chǎng)；濱州為機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、地產(chǎn)品牌不夠強(qiáng)勢(shì)、外來(lái)品牌相對(duì)容易進(jìn)入市場(chǎng)。所以，想要入市的外來(lái)品牌不妨先從濱州切入，等市場(chǎng)培育起來(lái)之后在逐步向外擴(kuò)張（見(jiàn)表一）。
據(jù)悉，濟(jì)南的市場(chǎng)容量能達(dá)到10多億，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌繁多，但是真正走量的品牌并不多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)上存在兩個(gè)陣營(yíng)，一是全國(guó)名酒，二是當(dāng)?shù)匕拙破放啤?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，就省內(nèi)品牌而言，運(yùn)作濟(jì)南市場(chǎng)多在于形象。很多廠家則表示，品牌的崛起與否、強(qiáng)勢(shì)與否，很重要的一點(diǎn)就是看有沒(méi)有進(jìn)入濟(jì)南打拼。為此，甚至短期內(nèi)不賺錢(qián)或者賠錢(qián)都行。就目前而言，隨著山東白酒市場(chǎng)大融合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，以及魯酒各大企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，促使越來(lái)越多的品牌進(jìn)駐濟(jì)南淘金挖銀。
表一：魯北白酒市場(chǎng)概況
| 市場(chǎng) | 主流價(jià)位 | 暢銷(xiāo)產(chǎn)品/品牌 | 市場(chǎng)解讀 |
| 濟(jì)南 | 70～200元 | 瀘州老窖特曲、頭曲、洋河天之藍(lán)、海之藍(lán)、景芝、扳倒井、趵突泉 | 省內(nèi)品牌中，扳倒井、景芝、泰山、蘭陵、孔府家、古貝春等均摩拳擦掌，并且積極調(diào)整市場(chǎng)措施。在省外品牌中，口子窖、洋河瀘州老窖、稻花香等互相搶占市場(chǎng)份額。 |
| 臨沂 | 30～80元 | 洋河、郎酒、瀘州老窖、金六福、老村長(zhǎng)、龍江家園，泰山、孔府家、蘭陵王、扳倒井、瑯琊臺(tái)、趵突泉 | 蘭陵王是當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)品牌，省外品牌瀘州老窖頭曲、洋河、郎酒、老村長(zhǎng)、龍江家園等品牌在臨沂也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。 |
| 淄博 | 50～100元 | 扳倒井、黃河龍、百糧春、趵突泉、景芝、蘭陵王等 | 淄博地產(chǎn)白酒主要面對(duì)的是終端消費(fèi)群體，但從中低端到中高端均有相應(yīng)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的不同需求。淄博市的白酒消費(fèi)中，地產(chǎn)白酒占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)槿绱耍鈦?lái)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)一般。 |
| 德州 | 50～80元 | 古貝春、又一村、老德州、洛北春、洋河、瀘州老窖等 | 外地品牌較多，包括茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、瀘州老窖、郎酒、洋河等，主要為商務(wù)用酒及禮品用酒；地產(chǎn)白酒品牌中，古貝春、又一村、老德州、洛北春等地產(chǎn)就比較強(qiáng)勢(shì)。 |
| 聊城 | 30～70元 | 瀘州老窖、洋河、景芝、東阿王、雁冰等 | 目前本地白酒品牌力較弱，大部分市場(chǎng)被外地酒所充斥，高端市場(chǎng)幾乎全讓省外品牌白酒占領(lǐng)。外來(lái)品牌當(dāng)中瀘州老窖表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，婚宴和商超渠道走量較好。本省品牌景芝在當(dāng)?shù)氐闹械投耸袌?chǎng)較為突出。 |
| 濱州 | 30～100元 | 扳倒井、景芝、蘭陵、黃河龍、百糧春、范公、天地緣、西鳳、牛欄山、紅星 | 當(dāng)?shù)氐陌拙破放屏^弱，外來(lái)品牌是當(dāng)?shù)氐闹鹘恰．?dāng)?shù)仄放品豆ⅫS河口酒是當(dāng)?shù)氐闹饕放啤Ｓ捎诋?dāng)?shù)仄放频娜鮿?shì)，外來(lái)品牌較多，但是沒(méi)有一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品存在，因此當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著很大的市場(chǎng)潛力等待開(kāi)發(fā)。 |
表二：魯西南白酒市場(chǎng)概況
| 市場(chǎng) | 主流價(jià)位 | 暢銷(xiāo)產(chǎn)品/品牌 | 市場(chǎng)解讀 |
| 濟(jì)寧 | 30～100元 | 心酒、紅太陽(yáng)、花冠、孔府家、扳倒井、景芝、洋河、老村長(zhǎng)、衡水老白干 | 當(dāng)?shù)馗叨税拙剖袌?chǎng)上一線名酒和省內(nèi)品牌都起頭并進(jìn)，在中低端白酒市場(chǎng)上地產(chǎn)品牌表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，外來(lái)品牌并無(wú)突出的產(chǎn)品。抵擋白酒市場(chǎng)上，外來(lái)區(qū)域的部分品牌成為和地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手。 |
| 棗莊 | 20～70元 | 瀘州老窖、今緣春、泰山、蘭陵、扳倒井、老村長(zhǎng)、景陽(yáng)春 | 外來(lái)品牌當(dāng)中瀘州老窖表現(xiàn)較好，地產(chǎn)品牌帝豪和今緣春占據(jù)了一部分市場(chǎng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前還沒(méi)有一個(gè)品牌有很大的突破和建立強(qiáng)勢(shì)地位，腰部?jī)r(jià)位以上成氣候的產(chǎn)品很少。 |
| 泰安 | 30～80元 | 泰山、景芝、洋河海之藍(lán)、黑土地、老村長(zhǎng) | 產(chǎn)地酒泰山在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，外來(lái)品牌表現(xiàn)突出的并不多，絕大多數(shù)城市份額被地產(chǎn)酒所霸占。 |
| 萊蕪 | 20～100元 | 泰山、景陽(yáng)春、廣寒宮、瀘州老窖、洋河海之藍(lán) | 萊蕪市是當(dāng)?shù)匕拙聘?jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較和平的地區(qū)，當(dāng)?shù)刂挥袕V寒宮表現(xiàn)較為突出，外地品牌較多，沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)品牌。 |
| 菏澤 | 40～80元 | 花冠、四君子酒、瀘州老窖、洋河 | 地產(chǎn)品牌花冠表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，四君子酒在中低端市場(chǎng)也占有一定份額，其他外來(lái)品牌表現(xiàn)一般。 |
值得注意的是，當(dāng)?shù)夭簧倬破箝_(kāi)始為了適應(yīng)行業(yè)變化都采取了不同的措施。其中蘭陵酒業(yè)也順應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)始加大中低端市場(chǎng)的投入，專(zhuān)注老百姓消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)，繼續(xù)深挖商超和流通和餐飲渠道。并且進(jìn)一步擴(kuò)充了電子商務(wù)隊(duì)伍，正式把電子商務(wù)作為企業(yè)的一部分。對(duì)于今年新興起的微店也有所跟進(jìn)，這樣一方面可以打造老百姓喜歡的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，另一方面鍛煉自己的電商隊(duì)伍。
魯西南市場(chǎng)：潛力巨大，是外省品牌的最佳切入點(diǎn)
所謂魯西南市場(chǎng)主要有濟(jì)寧、棗莊、泰安、萊蕪和菏澤五個(gè)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大，因?yàn)轸斘髂咸幱诟魇〗唤缣帲M(fèi)者對(duì)于外省品牌的接受程度較高，因此很多外地品牌以及省內(nèi)品牌都將這里作為進(jìn)入山東市場(chǎng)第一切入口。一方面省內(nèi)白酒品牌通過(guò)運(yùn)作當(dāng)?shù)貛讉�(gè)市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)鄰近省市的拓展，另一方面省外品牌也可以通過(guò)先進(jìn)入這幾個(gè)市場(chǎng)慢慢培育，然后再一舉攻進(jìn)整個(gè)山東市場(chǎng)（見(jiàn)表二）。
值得注意的是濟(jì)寧，其管轄的14個(gè)縣級(jí)市，每個(gè)縣級(jí)市平均都有一家酒廠。眾多的地產(chǎn)酒在此互相爭(zhēng)斗，消耗了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這也給了外來(lái)酒很大的機(jī)會(huì)。因此外來(lái)品牌想要進(jìn)入，需要摸準(zhǔn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，持之以恒的進(jìn)行市場(chǎng)培育還是有著很大的潛力值得開(kāi)發(fā)。此外，菏澤市場(chǎng)上葡萄酒開(kāi)始流行，很多人已經(jīng)開(kāi)始接觸并習(xí)慣了葡萄酒的消費(fèi)。菏澤地產(chǎn)葡萄酒品牌很少，近幾年也逐漸呈現(xiàn)出發(fā)力之勢(shì)，此外，來(lái)自山東煙臺(tái)、青島以及河南、河北等地的葡萄酒數(shù)量眾多，占據(jù)了菏澤國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌的主要市場(chǎng)，進(jìn)口酒則琳瑯滿目，來(lái)自法國(guó)、智利、澳洲、意大利等國(guó)家的品牌應(yīng)有盡有。
膠東：酒種多元，市場(chǎng)潛力巨大
膠東地區(qū)指青島、煙臺(tái)、濰坊、日照、威海、東營(yíng)六地，地理位置絕佳，瀕臨巨大的黃金海域，擁有青島、威海等諸多優(yōu)良港口，整體來(lái)看經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，消費(fèi)水平高，當(dāng)?shù)刂拙破放戚^少，加之消費(fèi)包容性強(qiáng)，葡萄酒、啤酒、黃酒等酒種，以及金六福、店小二、洋河、瀘州老窖等外地品牌都得以發(fā)展，所以，膠東地區(qū)成了白酒廠家青睞之地，是省內(nèi)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額，省外品牌攻占山東市場(chǎng)的一條捷徑。
膠東白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特征：
第一，多酒種共存，白酒品牌繁雜。膠東半島地處沿海，市場(chǎng)具有開(kāi)放性，所以酒種呈現(xiàn)多元發(fā)展態(tài)勢(shì)。論葡萄酒，煙臺(tái)有張?jiān)Ｆ咸丫疲徽撈【疲鄭u有青島、雪花啤酒；論黃酒，即墨有即墨老酒。而白酒方面，幾乎各個(gè)地區(qū)都有不少品牌，如青島有瑯琊臺(tái)，煙臺(tái)有煙臺(tái)古釀，濰坊有景芝、秦池、云門(mén)春，威海有文登學(xué)等。
第二，地產(chǎn)酒占領(lǐng)中低檔，外省酒分割中高檔。膠東的中低檔市場(chǎng)被地產(chǎn)酒占領(lǐng)，基本上每個(gè)縣都有酒廠，他們憑借本地優(yōu)勢(shì)牢鎖中低檔市場(chǎng)。外來(lái)品牌中，曾經(jīng)有金六福、瀏陽(yáng)河、綿柔尖莊等，現(xiàn)在有牛欄山、老村長(zhǎng)等。高檔、中高檔市場(chǎng)可謂品牌林立，由于魯酒在中高檔價(jià)位有所空缺，所以成了名酒重點(diǎn)搶食之地，劍南春和口子窖較早進(jìn)入，近年來(lái)，汾酒、洋河、老白干加大市場(chǎng)投入，成效顯著。
第三，消費(fèi)水平高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。膠東半島濱海而立，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)水平在全省乃至全國(guó)都名列前茅，而與此相反的是，并沒(méi)有誕生覆蓋整個(gè)區(qū)域的白酒品牌，市場(chǎng)相對(duì)分散，這為其他品牌留下了進(jìn)入空間。另外，前面提到膠東市場(chǎng)呈現(xiàn)酒種多元局勢(shì)，所以像瑪咖酒、預(yù)調(diào)酒、果酒、進(jìn)口啤酒等新酒種具有巨大機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@里不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，而且對(duì)新酒種的接受也快（見(jiàn)表三）。
表三：膠東白酒市場(chǎng)概況
| 市場(chǎng) | 主流價(jià)位 | 產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品/品牌 | 市場(chǎng)解讀 |
| 青島 | 50～300元 | 瑯琊臺(tái)、南阜、棧橋、洋河、瀘州老窖、金六福 | 青島啤酒、即墨老酒等其他酒種對(duì)白酒的代替性很強(qiáng) |
| 煙臺(tái) | 30～80元 | 煙臺(tái)古釀、萊州特曲、蓬萊仙釀 | 張?jiān)Ｆ咸丫品諊鷿夂瘢拙浦袩熍_(tái)古釀最強(qiáng)，各地有主導(dǎo)品牌 |
| 廊坊 | 30～150元 | 景芝、秦池、云門(mén)春、乾隆杯、齊民思 | 廊坊是魯酒重點(diǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌眾多，其中景芝、秦池、云門(mén)春最強(qiáng) |
| 日照 | 20～100元 | 浮來(lái)春、沂蒙小調(diào) | 品牌分散，市場(chǎng)散漫 |
| 威海 | 30～100元 | 文登學(xué)、威海衛(wèi)、榮成將軍 | 文登學(xué)覆蓋范圍最廣 |
| 東營(yíng) | 30～2000元 | 扳倒井、景芝、碧海緣 | 勝利油田所在地，扳倒井強(qiáng)勢(shì) |
大商侃市
隨著行業(yè)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，近年來(lái)魯酒陣營(yíng)也在發(fā)生著微妙變化。從當(dāng)前來(lái)看的話，魯酒中強(qiáng)勢(shì)品牌正在逐漸凸顯，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知能力也在增加，當(dāng)前環(huán)境下，消費(fèi)者更傾向于選擇品牌力強(qiáng)、價(jià)格適中、口感舒適的產(chǎn)品，目前全省范圍內(nèi)布局最好、發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健的當(dāng)屬景芝，畢竟它開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)立的芝麻香型，其次各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)也有強(qiáng)勢(shì)品牌存在，如魯中地區(qū)扳倒井和黃河龍發(fā)展都很不錯(cuò)。未來(lái)的話，魯酒需要提升品牌力，達(dá)到規(guī)模化發(fā)展，將市場(chǎng)做大、渠道做細(xì)，貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，以此來(lái)提升業(yè)績(jī)。而省外名酒近年的整體效益在下滑，現(xiàn)在也開(kāi)始從謀求高增長(zhǎng)到務(wù)實(shí)做市場(chǎng)，通過(guò)品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)回饋消費(fèi)者，總之應(yīng)該多務(wù)實(shí)少務(wù)虛。預(yù)調(diào)酒、進(jìn)口啤酒這些新酒種屬于時(shí)代性產(chǎn)品，肯定有一定的市場(chǎng)，這也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
——山東新星集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 孫在平
相比以前，濟(jì)南市場(chǎng)的白酒容量減少了，各大品牌的銷(xiāo)售都有所下滑，消費(fèi)開(kāi)始減少并集中。現(xiàn)在政務(wù)消費(fèi)基本銷(xiāo)售，只有普通大眾和企業(yè)消費(fèi)，沒(méi)有渠道和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)淘汰了一批。經(jīng)銷(xiāo)商和廠家綁在一起都不好過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較健全的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品線比較豐富的廠家發(fā)展好些。濟(jì)南市場(chǎng)的大眾消費(fèi)在百元左右，主流品牌為當(dāng)?shù)仵劳蝗倜}泉在周?chē)霓r(nóng)村地區(qū)不錯(cuò)，外省酒中瀘州老窖由于產(chǎn)品眾多，相對(duì)表現(xiàn)較好。值得注意的是，當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)很大對(duì)白酒有替代作用。
——濟(jì)南金芒果飲品有限公司總經(jīng)理 蔡聯(lián)英
這兩年酒水普遍不好做，過(guò)去可能是這個(gè)品牌不行而那個(gè)品牌好，現(xiàn)在幾乎是每個(gè)品牌都不好。前段時(shí)間有新聞?wù)f山東部分地區(qū)政府招待改用紅酒，而我主做紅酒，這個(gè)政策雖然還沒(méi)落實(shí)下來(lái)，不過(guò)近兩年隨著紅酒飲用人群的增加，未來(lái)紅酒暢銷(xiāo)山東肯定是一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在我們處于消費(fèi)者培育和產(chǎn)品推廣階段。
——菏澤市華源商貿(mào)總經(jīng)理 楊曉利
濟(jì)寧市場(chǎng)消費(fèi)相對(duì)偏高，以60元為分界分為兩個(gè)消費(fèi)檔位。當(dāng)?shù)氐闹饕放剖腔ü冢渌频谋憩F(xiàn)都一般，而濟(jì)寧下面的每個(gè)縣城幾乎都有酒廠，當(dāng)?shù)卣捕加幸欢ǖ谋Ｗo(hù)政策。當(dāng)?shù)匕拙七�是36～38的低度為主，這也是整個(gè)山東市場(chǎng)的特征，像淄博、濰坊度數(shù)可能更低，在31、32度左右，當(dāng)?shù)叵阈鸵詽庀銥橹鳎ヂ橄闫浯巍?
——濟(jì)寧市心心酒業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 王經(jīng)理
在滕州市場(chǎng)上，省內(nèi)酒以泰山、微山湖為主，省外酒以洋河、瀘州老窖為主，低端牛欄山還不錯(cuò)，大眾消費(fèi)在60～80元左右，近年來(lái)不論是白酒還是啤酒市場(chǎng)都有所下滑，白酒下滑主要是政務(wù)團(tuán)購(gòu)消失，啤酒下滑主要是酒駕和預(yù)調(diào)酒等新酒種替代。就預(yù)調(diào)酒而言，當(dāng)?shù)匾灿幸恍┢放疲贿^(guò)很雜亂，我們也考慮接一款預(yù)調(diào)酒。其實(shí)，我們從兩年前就已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，已經(jīng)涉獵到食品、飲料等領(lǐng)域。
——滕州市正永商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張永啟
在曹縣市場(chǎng)上，大眾消費(fèi)在10～30元，婚宴消費(fèi)相對(duì)高點(diǎn)在60元左右，主要用的是瀘州老窖的一些產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)婚宴市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還很大。曹縣高端消費(fèi)以茅臺(tái)醇、五糧特曲與頭曲為主，中檔消費(fèi)以洋河、瀘州老窖為主，地產(chǎn)品牌還是花冠為王，大概能占到50%的市場(chǎng)份額，其次是扳倒井、景芝，低端品牌中牛欄山、老村長(zhǎng)不錯(cuò)，沒(méi)有受到多大政策影響。渠道方面，團(tuán)購(gòu)和酒店已經(jīng)走入死胡同，流通和餐飲競(jìng)爭(zhēng)激烈。
——山東曹縣三利酒水公司總經(jīng)理 沙寶進(jìn)
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