“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來臨，酒企應(yīng)該具備整合資源的能力，這其中包括生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道、售后服務(wù)以及人力之間的融合以及鏈接。
4月20日，蘇酒集團(tuán)在宿遷舉辦“雙溝1955封藏大典”，吸引了4000余人的參與。這場封藏大典之所以讓業(yè)內(nèi)如此關(guān)注，除了蘇酒集團(tuán)的品牌影響力外，還因為其互聯(lián)網(wǎng)思維。早在今年3月份，蘇酒集團(tuán)就通過其微信公眾號“夢之藍(lán)社區(qū)”為這場封藏大典造勢，提前預(yù)熱了該場活動。會上，企業(yè)透露了一個強(qiáng)烈的信號：蘇酒集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)化信心是非常堅定的。眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的酒企開始引入互聯(lián)網(wǎng)思維，并希望通過這種模式為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。筆者認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，酒企既要有互聯(lián)網(wǎng)思維，更要有整合各種資源的能力。
2015年3月5日十二屆全國人大j次會議上，李克強(qiáng)總理在政府.r作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。他談到，“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)際上是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是知識社會創(chuàng)新2.0推動下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)。就白酒行業(yè)而言，無論是以前電商平臺之間的廝殺，還是到現(xiàn)在各大品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品的紛紛問世，“互聯(lián)網(wǎng)+”儼然已經(jīng)被越來越多的酒企所重視。對于傳統(tǒng)白酒企業(yè)來說，雖然它們對互聯(lián)網(wǎng)的重視程度已經(jīng)足夠，但是深度“觸網(wǎng)”依然存在一些難度。首先，李克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”與較早相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)討論聚焦的“互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”基礎(chǔ)上已經(jīng)有了進(jìn)一步的深入和發(fā)展。這就需要企業(yè)做出足夠的創(chuàng)新。但是大部分傳統(tǒng)白酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的工作還處于比較淺層次的階段，也就是說，前幾步還沒有走穩(wěn)，就要進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于他們來說難度有些大，因為很多白酒企業(yè)依然處在“摸著石頭過河”的階段。其次，如何完成與消費(fèi)者之間的對接工作。互聯(lián)網(wǎng)講究的是快捷和時效性，那么就必須省略中間的環(huán)節(jié)，終端和經(jīng)銷商都不在這個里面，酒企需要做到與消費(fèi)者之間的直接溝通。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？對于蘇酒集團(tuán)來說，它們前期已經(jīng)做了足夠的工作，比如建立“洋河1號”，還有自己的微信公眾平臺，并且已經(jīng)有足夠的品牌影響力，但是很多企業(yè)還沒有做到這一點(diǎn)。如何讓消費(fèi)者去買賬，這對酒企來說也很重要。再次，如何解決傳播的問題。既然是互聯(lián)網(wǎng)化，那么就需要通過該平臺米引爆產(chǎn)品的銷售，這要求企業(yè)有足夠的財力和策劃能力，而且傳播方式還需要去商業(yè)化，這也是傳統(tǒng)門酒企業(yè)的軟肋。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代已來臨，傳統(tǒng)酒企應(yīng)該怎么做，才能迎接這場互聯(lián)網(wǎng)盛宴？筆者認(rèn)為，酒企應(yīng)該具備整合資源的能力，這其中包括生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道、售后服務(wù)、人力以及傳播策劃等之間的融合和鏈接，而且只有將這些全部聯(lián)動起來，才有可能完成這項工作。單從這方面來說，具備這樣能力的企業(yè)并不多，那么企業(yè)就可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，并借助外力來完成整個策劃工作。畢竟酒企需要整合的不止是自己企業(yè)現(xiàn)有的資源，還包括外來資源：此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)品也必須是獨(dú)特的，與原有產(chǎn)品不相沖突的。比如去年通過“酒說”平臺運(yùn)作起來的酒鬼封印，這款產(chǎn)品的包裝和規(guī)格與酒鬼原有產(chǎn)品就有很大區(qū)別，因此除了普通消費(fèi)者以外，還吸引了不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商購買。
