“十年磨一劍”這個思維在移動互聯時代被沖擊得七零八落，很多時候，當你還在磨劍，別人卻早已亮劍在手。如今是一個以快制勝的時代，是一個“想了就說，說了就干”的時代。我們經常會聽到有人說，“當時我就是那么想的，但是別人卻先說了，哎……”，“氣死我了，我也想那么干，但是別人先干了！”在競爭激烈、同質化嚴重的環境下，比拼的就是速度和創意。這也是很多酒商進入調整期之后，會有很多不適應的原因，因為他們習慣的節奏被打亂了，他們從內心上來說，并不是不想做，而是在創意和執行上落后于對手。
快速反應
對于白酒的銷售，我們一般的認識是從產品上市到形成銷量要經過三年的時間，在這三年里要經過廣告宣傳、市場鋪貨、終端促銷等過程，但在行業進入重構期以及移動互聯時代到來的雙重背景下，這個時間被縮短了，市場也變成了一個缺少耐心的等待者。
處在一線的酒商，更能親身感受到市場上的瞬息萬變。“以前我們做產品宣傳，要去買廣告位，要去發宣傳單，要去做報紙廣告，就是為了讓消費者認識我們的產品，但有多少消費者看了，看了之后買了，這個時間需要至少半年。而現在，智能手機的普及，加快了品牌的傳播速度，縮短了消費者從認知到購買的過程，在這種情況下，就要求我們反應速度要快，要學會利用新的營銷手段。還有以前開發團購客戶，需要登門拜訪，一家一家去約，現在在一些新的消費圈，比如車友群、旅游群，我們發一個促銷信息，就有訂單，這也要求我們要加快反應速度。”一位酒商認為，移動互聯營銷的運用，大大縮短了產品傳播的時間，面對這種新變化，酒商不能不去關注。
此外，大眾酒產品的突然增多，讓消費者眼花繚亂，也讓酒商一下陷入大眾酒銷售的新紅海之中。如何在眾多的產品中脫穎而出，則取決于酒商對消費者需求的了解程度和服務的改進程度。誰的反應速度快，誰就能先搶占消費者。快速反應與否，則取決于酒商對消費者大數據的掌控程度以及對團隊執行力的打造程度。目前一些酒商公司為了加快反應速度，首先從內部進行了改造。例如河南億星公司，是老牌的商貿公司，其代理品牌較多，之前按品牌劃分部門的形式，在一定程度上造成了資源的重疊和浪費，為了增強活力，億星對公司進行了分拆，劃分成億星國酒公司，負責茅臺的運作，景隆商貿則負責名酒之外的品牌運作，公司屬于獨立核算，這種拆分，強化了公司的活力，也實現了億星公司的成功轉型。
小步快跑，不忘初心
創新轉型，一直是酒商發展的主題，但是很少能夠真正去嘗試，因為大部分酒商起于草根，能有現在的家業并不容易，他們現在的心態也以“求穩”為主。但市場從未等過誰，也沒有因為誰在求穩而停止向前，在可支撐范圍內，小步快跑，不斷嘗試，才不會被市場淘汰，也不會因為跟不上變化而失去安全感。
首先，酒商要小步快跑，就要有不斷試錯的勇氣。“現在酒商嘴上喊著轉型，但真正落在實處的很少，尤其是年齡較大的酒商，在他們看來，能夠守住現在的業績就不錯了，要他們試錯很難，但是對于30歲左右的酒商就沒有這個顧慮，反正以后的路還很長，與其墨守成規，倒不如走出一條新路。”一位新銳酒商認為，要轉型創新，就要不忘初心，有創業的激情和勇氣，與其每天唉聲嘆氣，倒不如嘗試走走新路。
其次，小步快跑，新老團隊要分開。有位酒商最近兩年發展很快，他總結經驗時認為，老團隊的成員有既有的利益，現在求穩，不愿意為了改革而犧牲自己的利益。“他們一年能夠賺到14萬~15萬元，很穩定，但是做新項目這部分錢能不能拿到，就很難說。因此要創新就要把他們分出來，作為公司人員的孵化器，而不作為創新的主體二同時利用新團隊，大膽啟用新人，用新力量去做創新。”在這位酒商看來，要實現項目創新，要么“觸痛”老人，讓他們打開思路，要么就新老分開，這樣才能保證效果。
再次，要做得專業。現在酒商都認為行業形勢不好，但要深入進去，讓自己在某些業務上做專、做透，市場也沒那么難。
最后，小步快跑，對于中型酒商公司來說，要分幾個事業部來做。“一個項目幾個事業部來做，能夠增加成功的幾率，因為每個事業部都有自己的方法，這個方法不行，那個方法也許就可以。一步嘗試成功，第二年就可以邁大步。總之，小步快跑，就要不斷試錯，因為采用這種方式，酒商的根基還在，就有底氣和支撐點，嘗試成功之后，則可以為公司增加新的利潤增長點。”有酒商認為，分幾個事業部來進行創新嘗試，能夠增加成功的幾率。
對于小步快跑的理解，有酒商認為，改革不能停留在口頭上，要落在實際行動上。“我也一直在喊改革，但改革好幾年，公司也沒有變化，我現在怕的是等到公司不得不改的時候，我們就如溫水中的青蛙，再也沒有跳出去的勇氣和能力了。因此，在前年，我就痛下決心，把新老團隊進行了拆分，重新明確了責權利，從去年和今年的勢頭看，公司向前邁了一大步，我們把新的利潤增長點找到了，隊伍建立起來了，就不會對未來恐懼了，我們既可以邁小步也可以邁大步，有一種應對自如的感覺。”一位通過組織形式創新實現公司發展的酒商認為，小步快跑的核心在于保持公司的活力和創新力，因為這是公司發展的源動力，決定著公司的命運。
想了就說，說了就干，小步快跑，敢于試錯，是保持酒商公司活力的源泉，也是酒商突破自我，打破“穹頂”的重要發展思維！
