“什么情況？我看到郎酒新品廣告了。他們不是說不出新品嗎？如果說他們今年要推新品，為什么又那么神神秘秘的？連瓶子都看不到？他們到底招不招商啊？”一位關注郎酒的經銷商朋友打電話問我。
我的第一反應就是他弄錯了。全行業都知道，郎酒集團的產品政策是“只做減法不做加法”。因為率先“停止新品開發，果斷降低價格”，郎酒的調整獲得了經銷商的廣泛認同。產品聚焦戰略的效果也非常明顯。一年下來，其紅花郎事業部、老郎酒事業部、郎牌特曲事業部、小郎酒銷售同比全面增長，市場信心全面恢復。就在2015年1月8日的郎酒集團經銷商大會上，郎酒集團還在重申聚焦戰略，“全面停止開發和定制”的聲音言猶在耳，郎酒怎么可能再推新品呢？
聯想到2014年初，郎酒集團叫停十余款新品的行為，不禁讓人疑問叢生。這是不是郎酒自己推的產品？如果是，那這是一款什么樣的產品呢？是什么樣的理由，讓郎酒在聚焦戰略之下，推出該款戰略產品呢？
疑問一：度數不重要、價格不重要，到底什么重要？
幾經周折，終于找到這款產品的負責人（應被訪者要求，隱去姓名），也看到了這款產品的設計圖。該負責人向記者證實，郎酒集團今年確實將有一套戰略新品面市，該新品是郎酒集團自己推出的戰略產品，而且是今年春交會推出的唯一一個新產品系列。
根據相關信息，該系列為中檔醬香產品，酒精度數與傳統醬香酒不同，為44.8%Vol。記者看到該系列產品的設計稿，一共有兩款產品，一款白底紅色圖案；一款是白底藍色圖案。記者明顯感到，該產品包裝設計與傳統白酒不同，瓶型細圓挺拔，有點現代感；但同我們熟悉的洋酒瓶型又不一樣，具備相當的傳統文化氣息。
中、低度醬香其實并不稀奇，市場上早已有之，茅臺和郎酒都有相應產品在銷售，郎酒的39度醬香還獲得國家名酒稱號及低度醬香的國家標準。負責人告訴記者，度數不是關鍵，關鍵點在于為什么要低度，為什么是這個度數？這個度數帶給消費者什么利益和價值，這才是關鍵。
負責人告訴記者，由于這款產品目前還處于保密階段，不允許拍照，也不能講市場零售價格，更不能透露市場運營方式。他告訴記者，零售價格并不重要，度數也不重要，甚至創新性的市場運作，都不是關鍵點。如果大家把關注點放到這些細枝末節上面，那就不能理解這款產品真正給白酒行業帶來了什么。
至于什么是關鍵點，該負責人稱，這款產品將在春季糖酒會期間郎酒展館顯出它的真容，征詢部分經銷商的意見。屆時，這款產品相關信息都將向大家公布。懂的人自然會懂。
疑問二：既不像換品、又不像換代，到底為啥忒？
白酒推新品無非兩個原因：第一是產品換代，第二是發現新市場機會。
對于白酒企業而言，因為產品換代而推新品是最常見的狀況。因為產品老化，消費者有些審美疲勞，因此對包裝進行升級而推出新產品。這基本上是快消品行業比較普遍的做法，也是比較行之有效的市場動怍。還有一種情形是價格穿底，某款產品因為過去促銷而導致價格穿底，整個渠道鏈條無利可圖。這種情形在白酒行業中比較普遍。那么郎酒究竟是那種情況呢？
在記者看來，兩種情況似乎都不像。據年初郎酒集團公布的情況來看，郎酒社會庫存下降41%，狀況已經得到了扭轉，產品老化的情況似乎并不嚴重。以郎酒方面公布的情況來看，無論是紅花郎、老郎酒、郎牌特曲，還是小郎酒，都沒有老化的情況。經過一年時間的調整，這些產品市場較為穩定和良性，這些產品的庫存問題正在逐步緩解。在這個時候，單純為了價格問題，郎酒集團方面沒有必要推出新品，新品需要投入大量資源和時間，在庫存問題已經在逐步解決的時候，沒必要舍近求遠。
現在只剩下一個原因，那就是郎酒集團發現了新的市場機會。結合現在茅臺集團強力回收賴茅酒重新打造的事件，聯想到一些區域強勢品牌在2014年動銷及價格穩步提升增長的事實；我們可以猜測，似乎大家突然發現了板塊的機會。那么，這是一個什么樣的機會呢？這個問題，只有當事人才能說得清。
不管怎樣，這款產品能夠成為郎酒集團2015年的唯一新品，必然有其獨特之處。到底是什么打動了郎酒集團高層，在聚焦戰略之下，推出該產品？這款產品，到底是郎酒布局未來的旗子，還是郎酒轉型的探路者？市場各方將拭目以待。
