“今年來春糖會的人，真多�。　边�沒有落座，帶隊來參加全國春季糖酒會的景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來安貴感慨道。從瀘州市的中國酒業(yè)博覽會，到成都全國春糖會，一路下來，給這位營銷老總帶來了更多的新思維、新變化和新感觸。
　　“中國白酒進入新常態(tài)，原來以為這屆春會來人會減少，沒想到比上兩屆全國糖酒會來人還多了。來的人多，大家還都帶著思考來的，積極參加各種論壇，豎著耳朵聽變化，眼觀六路查趨勢，都想在春糖會上看出點變化來。這是好事，意味著中國酒業(yè)發(fā)展開始進入品味時代。”來安貴從中看出了主流的變化。

春糖會，景芝“兩個深度”拓市場

　　“論壇上，大家也在討論一線名酒在產(chǎn)品下移，區(qū)域名牌該如何面對的話題。我認為，除了價格仍然有差異外，我們區(qū)域強勢名牌的核心競爭力在掌控終端上�！眮戆操F剛剛從中國酒業(yè)市場論壇上回到住所，接受了記者的獨家采訪。

　　在2014年已經(jīng)提出“深度全省化”的營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，景芝酒業(yè)今年又給營銷賦予了“深度掌控終端”這一新的戰(zhàn)略�！耙痪�名酒只能高空作業(yè)，而我們地方名酒的優(yōu)勢在終端，也就是我們常說的精耕細作，我們的業(yè)務(wù)人員要跑到每一個終端網(wǎng)點上，進行面對面的服務(wù)，這是我們的優(yōu)勢，也是我們的核心競爭力�！�

　　據(jù)來安貴介紹，景芝酒業(yè)近年來的銷售雖然較前幾年增長幅度增加了，但市場發(fā)展還不平衡，比如根據(jù)地市場做的還不夠精細。而濰坊以外的區(qū)域，重點仍不夠突出�！坝行┑丶壥袌鲆呀�(jīng)過億，甚至幾億，有些卻只有幾千萬。所以核心的策略之一就是深度全省化，深度掌控終端，強化精耕細作。億元地級市場還不夠多，這是我們市場營銷的空間所在�？臻g很大，潛力更大！”

大單品，黃渤引領(lǐng)消費新趨勢

　　“白酒行業(yè)進入調(diào)整的這三個年頭，凡是能做到逆勢增長的品牌和企業(yè)，均是依靠成功的大單品戰(zhàn)略。

　　景芝酒業(yè)以實施創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動戰(zhàn)略為總抓手，在“人立品為先”核心理念統(tǒng)領(lǐng)下，確立了“致良知，植良能，造良品”三良文化為企業(yè)之魂和“做酒，我們堅守品質(zhì)；做人，我們崇尚品格；生活，我們追求品味”三品文化為企業(yè)之本，不斷推陳出新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升。

　　景芝酒業(yè)前幾年雖然在高速發(fā)展，但依靠的是品牌營銷力和企業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展，我們的大單品戰(zhàn)略，應(yīng)該說才剛剛開始�！弊鳛榫爸ゾ茦I(yè)的又一利器，由黃渤代言的年份景芝，已經(jīng)在市場上得到了高度認可。

　　作為深度全省化和深度掌控終端戰(zhàn)略載體，年份景芝已經(jīng)開始在市場嶄露頭角。按照計劃，在市場薄弱地區(qū)，重點做主導(dǎo)品種，其中用景芝酒業(yè)的老牌產(chǎn)品瓷瓶景陽春，來樹立景芝酒的形象。另外一個大單品就是今年剛推出的年份景芝，作為今年重點推的一個戰(zhàn)略產(chǎn)品�！澳攴菥爸ナ沁m應(yīng)目前產(chǎn)品價格下移的形勢而推出的產(chǎn)品，100元左右的主打價格。以黃渤做代言，這也是景芝酒業(yè)首次采用代言人的形式為產(chǎn)品作廣告。這個產(chǎn)品承載了很多職能，一個是承載在區(qū)域和經(jīng)銷商合作的模式，第二個是承載著未來渠道變革的職能，比如電商渠道，可能會采用這個產(chǎn)品來作為線上突破�！�

景芝O2O，四月底正式發(fā)布

　　“景芝酒業(yè)，作為中國白酒行業(yè)最早觸網(wǎng)的企業(yè)之一，一直在探索和推進包括電商、自媒體、O2O等模式的全網(wǎng)營銷模式。作為全國白酒行業(yè)O2O模板式工程，景芝酒業(yè)的全網(wǎng)營銷模式，將在四月底的山東省春節(jié)糖酒會上進行正式發(fā)布�！眮戆操F透露到。

　　景芝在2011年已經(jīng)全面和電商平臺開始合作；當別人還在觀望思考糾結(jié)傳統(tǒng)白酒企業(yè)到底能用互聯(lián)網(wǎng)干什么的時候，景芝已經(jīng)成立了獨立的電商運營團隊和自媒體團隊，推出了由黃渤代言的“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略大單品”，并在線下進行了終端布局。

　　當今天的糖酒會上很多人還在談?wù)摪拙迫绾巫龌ヂ?lián)網(wǎng)營銷的時候，景芝已經(jīng)已經(jīng)將電子商務(wù)公司化運作，從思想和機制上為全面向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型邁開了實質(zhì)性步伐，計劃3年投入10個億，在推進全網(wǎng)營銷平臺完善、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，景芝酒業(yè)將重點深化O2O體系運營，并按照“整體規(guī)劃、分步實施、樣板打造、全面推進”十六字方針，“小切口”、“大平臺”、“云資產(chǎn)”九字戰(zhàn)略，加快“互聯(lián)網(wǎng)全營銷戰(zhàn)略升級”，圍繞“全網(wǎng)營銷”加強內(nèi)外部傳播資源整合，充分調(diào)動傳統(tǒng)媒體、新媒體資源，形成以“二維碼”應(yīng)用與推廣為核心的傳播矩陣，以消費者互動與體驗為核心的傳播導(dǎo)向，加快傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)型升級，以互聯(lián)網(wǎng)全營銷模式為引領(lǐng)，全面推進互聯(lián)網(wǎng)思維，全力構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)全營銷體系。

　　據(jù)來安貴介紹，景芝酒業(yè)在O2O營銷模式探索、運營推廣、技術(shù)升級等方面，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，有足夠的信心確保020業(yè)務(wù)的全面推進。

　　來安貴認為，雖然目前的白酒行業(yè)的產(chǎn)銷量仍未調(diào)整到一個最佳狀態(tài)，但整體的價格水平逐步趨于平穩(wěn)。一線品牌可以通過調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略來減輕其較大的市場壓力，地方區(qū)域品牌在此輪行業(yè)調(diào)整中則占據(jù)相對優(yōu)勢，如能積極有效地把握機會，必將實現(xiàn)彎道超車，走向全國一線。景芝酒業(yè)今年有效推進卓越績效管理模式、全面推進企業(yè)文化建設(shè)落地、全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的精準推進等重點工作，不僅是為了快速推進企業(yè)又好又快發(fā)展，更是為了引領(lǐng)魯酒崛起、推動白酒行業(yè)走向健康、持續(xù)的發(fā)展軌道。