每年3月，南來北往的食品飲品企業扎堆在川蜀之地，不惜工本大搭展架，設計奇巧創意迭出，為博眾經銷商眼球早已無所不用其極。曾有某廠家高層戲言：參加成都糖酒會，所有不以招商為目標的行為都是“耍流氓”！
“十花湯”雖然向來在行業以傲嬌著稱，但在大勢面前，也不能太過另類。不過在今年的糖酒會上，“十花湯”的招商賣點與別家迥然不同。一場與優酷土豆深度戰略合作的新聞發布會，直接把眾媒體與經銷商們“拿下”。憑借“優土助陣、跨屏營銷”的品牌背書，總是能守正出奇的“十花湯”，再次把一眾對手，甩出了幾條街。
“十花湯”成糖酒會絕對亮點
曉春時節，桃花依依。厄爾尼諾的另一個好處，就是讓今年的暖陽來得格外的早。
3月26日，四川，成都，第92屆春季糖酒會即將如約鳴鑼開場。
同樣是人頭攢動，照舊的熙熙融融，超過13萬平米規劃面積，逾7000個標準展位設計，3000家參展商匯聚，上萬名經銷商蜂擁……一切數據，似乎都在暗示：食品飲品行業依然蒸蒸日上、欣欣向榮。
但事實顯然并沒那么樂觀。
作為號稱國內“第一盛會”的糖酒會，數年來一直是食品飲品界人士最重視的行業盛宴。新品推介、信息互通、觀摩學習、跨界合作……來自全國各地的新老品牌與資深人士盡聚于此，帶著不同的目的希望能在短短4天內有所斬獲。而在傳統渠道風頭正勁的年代，成都糖酒會也的確為全行業的快速進步，貢獻了相當大的力量。
但在今天電商的猛烈沖擊下，曾經被多數企業無比看重的傳統渠道，遭受了極大的壓力。人員、物料、營銷費用的連年上漲，高度信息透明帶來的利潤價差被壓縮，讓大部分人的日子越發難過。另方面，新一代經銷商的崛起，也讓整個行業的前進路徑不斷修正。
迎接電商，擁抱互聯網，借助移動端發力，正在成為這個時代、特別是這屆糖酒會上最熱的話題。
“十花湯”對這一點，顯然無比地清醒，所以我們才看到了這次與優酷土豆的戰略合作，并由此讓“十花湯”成為了這屆糖酒會上的絕對亮點之一。
發布會搶先召開搶了誰的風頭？
按照傳統營銷思路，既然選擇了成都糖酒會期間召開發布會，自然要在賓客云集的展會首日舉行才更具人氣。但“十花湯”卻偏偏與“行規”背道而馳，改在正式開展前一天，即3月25日發布，其中的深意，頗值得玩味。
媒體界人士認為，由于糖酒會的影響力已不如前，多年來千篇一律的布展模式，各參展商千人一面的宣傳說辭，加之王老吉、加多寶等大品牌的時常缺席，均讓到會的媒體人員倍覺乏味。新聞亮點越來越難找，已經成為記者們私下最多的抱怨。
“十花湯”顯然早已注意到這一點，并相當聰明地加以利用，不但提前即跟各大媒體通了氣，并果斷拋出了優酷土豆來站臺的噱頭，打出了“首個用跨屏營銷打贏招商戰”的口號，果然獲得了媒體圈的廣泛回應。
在當天的發布會現場到訪的媒體數量來看，“十花湯”僅用此一招，就生生把3月25日變成了自己一家的“媒體日”。
相反，第二天才正式開幕的糖酒會，似乎成了某種陪襯，在一片人聲鼎沸中，將“十花湯”得意的微笑襯托得更為清晰。
跨屏營銷成招商利器
“十花湯”的得意并非沒有道理。
從近三年的成都糖酒會招商效果摸底中可知，除少數知名品牌外，整個行業線下渠道的聚合能力已連續下挫。雖然大家都絞盡腦汁，希望用各種扶持政策、高點返利、大獎懸賞等手段來博取經銷商的“芳心”，但事實證明，成功者寥寥。單相思式的表白略顯悲涼，“十動然拒”的案例屢見不鮮。
深諳營銷之道的“十花湯”自然不會重蹈覆轍。此次祭出的優酷土豆“跨屏營銷”法寶，很精準打中了不少經銷商的神經。在每天不斷被各種互聯網、移動端、O2O、自媒體等關鍵詞刷屏的今天，不懂電商，不談跨界，根本不好意思跟人家說銷售的事。
諳熟線下渠道各種規則的經銷商們，更是早已練達得猴精，錯非新媒體營銷能為其帶來更多盈利期許，誰也不會輕易對某個品牌一見傾心。“十花湯”此舉，正是在正確的時間地點，用正確的口氣迎合了圍觀者的需求，招商之路紅旗報捷，也盡在情理之中。
“十花湯”創始人錢毅表示，從3月26日開展之日起，“十花湯”在西藏飯店一樓小花園的展區，每天接待的經銷商數量均不少于五百人，簽約數也極為可觀，甚至出現了多家經銷商自行抬價爭奪同一區域代理權的情況。
一位簽約湖北某市的經銷商表示，“十花湯很懂營銷，這兩年的布局也很穩，不管是央視、樓宇、綜藝節目還是現在的優酷土豆，都非常老練，市場反應也很好，這說明這種營銷模式是有價值的，對于我們迅速出貨會很有幫助。這種符合時代特征的營銷打法是我最看重的，相比有些只會喊口號的大品牌，我寧可選十花湯。”
