衡水老白干股份有限公司董事長王占剛在"第二屆微酒酒業營銷高峰論壇"講到，移動互聯現在很多人都在講，在美國的電商是什么狀況呢？美國是不允許酒行業做電商的，如果市場經濟高速發達之后，有很多課題是要轉型的，老白干去年的電商做了2000多萬，其中還有個消費者投訴我們，還是專業的消費者，主要是針對我們價格的投訴。我覺得電商、移動互聯技術，在未來還是有很多可探索的地方。
白酒新常態
前幾天我們召開全國經銷商大會，認為白酒行業和中國經濟高度吻合，呈現出了新常態。
其一是發展速度要從原來高速到中低速增長
今年GDP增速定在7%，去年是7.5%。去年白酒行業增速是5%（銷售數據，也許有一些水分）。未來對經銷商來講，白酒行業也要從高速增長回歸到理性。什么是好行業呢？經濟增速是7%，只要高于7%就是好行業，而以前高速增長使行業顯得扭曲。
第二經濟是產業結構調整期
現在我們產業升級還任重道遠，白酒行業也一樣，以前區域經濟做的好的企業，大部分都是抓政務消費。現在面臨產品結構的調整。從宏觀上講，未來中國會出現龐大的中產階級，白酒要抓住這個機會。現在注冊的工商戶有6000萬戶。
第三是政策消化期
白酒行業之前是營銷費用很高，因為渠道投入很高，如何通過互聯網營銷、品類創新，去競爭。而不是拼費用。要從要素驅動，到創新驅動轉型。
第四，2014年，政務消費已經壓縮的差不多，而商務消費，目前經濟環境并不好，國家提出收入倍增計劃，消費也要倍增。我認為中國經濟反彈比較緩慢，然后中產階級增長之后，逐漸進入一個平穩快速發展階段。
白酒行業新趨勢
第一我認為品牌集中度會越來越高，我們做的是食品行業，國家對食品安全的要求越來越高，現在成立食藥監督管理局，國家對食品安全的關注度不斷提高，經銷商做大的品牌保證食品安全勢在必行。
第二政治的新常態，以前做白酒行業有很多費用產生，未來國家從稅收等方面都要規范。
第三未來的競爭是渠道的競爭、資源的競爭，更是企業和企業之間的競爭。經銷商要選對品牌。
第四，在渠道上，去年出現了很多小酒，互聯網，還有消費者主權時代等說法，我比較認同消費者主權時代的說法。德國機械制造出現到4.0，就是利用互聯網技術滿足智能化個性化的設備生產，做快消品的白酒行業更應該及時調整。
移動互聯，我個人感受是滴滴打車，第一解決了信息對稱問題，解決了支付問題，現在雖然網絡銷售并不太好，但是要脫開銷售看網絡和消費者的深度溝通，這是最重要的，我們要培養自己的用戶和粉絲。
講一下回歸，去年很多人喜歡講創新，其實回歸也是一種創新。
我認為有兩個需要值得關注，一個是互聯網+
新常態下重塑廠商的價值鏈。第一點，老白干過去幾年是靠渠道創新，后來我們把能夠動銷的渠道整合起來，做聯銷體。
去年老白干第一家推出混改，這是從機制上進行創新，讓員工、管理層、經銷商持股，導入戰略投資人，把幾方利益綁在一起，這樣才能把業績做好。
第三是渠道變革，做交叉持股，去年經銷商參加我們的混改，我們也給經銷商注資，體現企業的信心。
第四是產品創新。今年糖酒會上，洋河、古井、中糧都推出了雞尾酒，我想這只會把銳澳越做最大，我認為還是要謀定而后動。去年銳澳10億元，有人說未來預調酒市場有15-20億元，這樣的盤子作為戰略投資是否應該切入？
最后，行業遇到一個問題，發展速度放緩，也給廠家、商家帶來了一些機會，廠家整合并購，商家挑選品牌，我們要轉危為機。我希望廠家和經銷商真正達成患難與共風雨同舟的廠商關系。
這是最好的時代，但同樣面臨許多挑戰，在這個時代里，將足夠有很多大商的出現，50億，上百億的大商都會出現，但是要抓住機會，需要有創新，有合作，抓住發展新趨勢。
