春季糖酒會期間，“五糧液”系列產品，一直以來都是很多經銷商群體最為關注的品類之一。今年很多五糧液系列產品，在成都“新華賓館”進行了布展。而作為“五糧液”大家族中的佼佼者“五糧神”也早早在412、413兩個房間進行了展示，對此記者對五糧神四川大地酒業營銷總監張亮進行了采訪。
記者：目前糖酒會正逐漸進入高潮，很多企業基本也已經完成布展，經銷商也開始在進行參觀選品。不過，自白酒行業進入調整期以來，很多經銷商與企業對市場缺乏著一定的信心，特別是針對前兩年的春季、秋季糖酒會“不太看好”。那么就今年的春節糖酒會來說，較比前兩年春節糖酒會有沒有什么樣的變化與區別？張亮：首先最為直觀的感受是“老面孔少了，新面孔多了”，所謂的“老面孔”指的是那些老化的產品、那些插邊球型的產品。而“新面孔”是指的針對目前市場環境，有著準確市場定位的產品越來越多了。
張亮表示，自2013年的春季糖酒會到現在，今年的春季糖酒會是最讓人期待的一年。為什么說是最讓人期待的一年？因為通過行業調整期以來，特別是最近兩年時間。白酒行業從多個方面進行了洗牌和凈化，通過這樣的洗牌與凈化。讓很多企業有了比較明確的定位，特別是在產品方面，表現得更加貼合目前的市場環境，其市場消費定位也顯得更加準確。其次，在支持政策方面，空中式、高大上的投入有著明顯的減少，針對市場、經銷商落地性的政策投入已經逐漸成為主流。因此很多企業通過完善調整自身產品以后，全新的產品與政策呈現在經銷商眼前是值得很多經銷商期待的。
記者：那么通過廠家積極調整產品戰略之后，必然會吸引相當一部分經銷商進行關注。企業在選擇合作經銷商的時候，希望尋求怎樣的合作伙伴？
張亮：與企業一樣，通過最近兩年的調整，也有很多區域經銷商隊伍得到了凈化。就目前能夠參與今年糖酒會來進行選品的經銷商，大多數都是凈化過后留下來的精英。目前能夠繼續運營白酒產品的經銷商，往往是具備比較強勢的優秀渠道，并且擁有著核心產品，不然就是擁有著雄厚經濟實力的經銷商。那么作為企業來說，擁有優秀渠道或者雄厚經濟實力的經銷商都是企業愿意進行合作的前提條件。但在這個過程當中，不排除有個別經銷商有著短時間投機的心態，不過這樣的心態在目前的市場態勢下，是很難得找到出路。通過近兩年的調整,雖然經銷商隊伍得到了凈化，惡性競爭的外行或是投機型經銷商越來越少，但就經銷商自身而言，彼此市場競爭的壓力其實并沒有得到緩解。目前的市場，經銷商直接比拼的對市場的把控能力以及對消費者的服務能力、對零售終端的配送能力等多項綜合競爭力。那么擁有強勢綜合競爭力的經銷商，必然是所有企業所親睞的對象，也是能夠在目前的市場當中脫穎而出的經銷商。
