近期我們從江西以及四川的一些經銷商得知，大多數的經銷商對于保健酒還是比較看好的，多數還表明明年大家或多或少有可能會涉及保健酒的銷售。2015年的糖酒會，保健酒被經銷商認定為新一個亮點。

　　經銷商說，目前不少酒企業開始關注保健酒市場，一方面傳統保健酒商家加大了對保健酒產品的研發力度，估計明年會有新品推出，比如勁酒，其他白酒企業甚至包括業外的醫藥集團也開始涉足保健酒的開發，這是從廠商角度看，從將經銷商角度來看，經銷商普遍有代理保健酒的積極性，在原來的白酒黃金十年，無論是酒企還是經銷商都將目光鎖定在高端白酒市場，追求更高的產品利潤，而忽視了像保健酒這樣的細分市場，現在市場形勢變了，經銷商開始尋找新的增長點，經銷商認為保健酒比較符合市場發展趨勢，在年末不少經銷商被消費者教育了一回，很多消費者在年底買保健產品送人，保健品熱讓不少經銷商動心，加上經銷商認為保健酒行業競爭相對較弱，在這個領域除了勁酒等少數幾個品牌較為強勢之外，其他影響都較弱，現在的形勢是酒企愿意生產，經銷商有意愿賣，明年糖酒會保健酒很可能成為經銷商選品的熱點。

　　因為不少新品都還在酒企研發之中，經銷商提出了自己的建議：一方面，建議酒企注重產品的差異化和時尚化，在產品設計上一定要避免過去保健酒老派陳舊的形象，在定位上盡量做到精準和有差異；

　　另一方面，產品最好和“藥物”拉開距離，不少經銷商擔心，如果產品和“藥”的距離過近，容易在消費者心目中產生負面情緒投射，從而影響銷售。

　　第三方面，經銷商建議，畢竟屬于新品，酒企在宣傳上應有足夠的投入和支持。

　　經銷商說，保健酒興起對行業發展有利，有利于白酒整個行業像關注消費者健康方面轉型。

　　記者注意到，經銷商的這些建議事實上反應的是經銷商的關注重點，如果明年糖酒會保健酒真成為經銷商選品熱點，他們會選擇那些差異性明顯、產品訴求和外觀時尚健康的保健酒品牌，同時經銷商更傾向于選擇將保健酒當飲料，而不是當藥品的保健酒。這些特點值得那些計劃在明年糖酒會期間推出保健酒的企業思考。

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