渠道拓展 隱患待解
“出廠價598元1瓶，現在購買598元1箱，3588元6箱，1瓶僅99.6元。”這是一些電視、廣播里播放的名酒促銷廣告。在白酒行業量價齊降的背景下，開拓營銷新渠道本無可厚非，但是如此低的價格，買到的會是真的名酒么？
四川郎酒銷售有限公司陜西辦事處的龔先生對記者表示，電視、廣播里賣的所謂“名酒”大多是貼牌酒。他說：“一個酒企生產出的酒是分系列的，高中低檔的都會有；而且很多酒企還有子公司，他們也有自己的產品線。比如茅臺酒也有中低端。另外，有些經銷商也不排除用假酒冒充名酒。
電商渠道也被一些白酒企業看好，但真正合作時卻是“又愛又恨”。“酒廠最怕的就是經銷體系被擾亂，各個層級都有它的價格級別，但電商往往需要打‘價格牌’，這就是個矛盾。”中國酒類流通協會一負責人表示。據了解，當前酒企通過電商渠道份額不到2%，傳統經銷體系依舊是出貨的主渠道。
行業調整 關注大眾消費
反腐新政極大地改變了白酒行業的規則。西鳳、太白等陜西知名酒企在當前的市場環境下要如何突圍呢？《食品新觀察》雜志主編王尚東表示，對于陜酒企業來講，當前更需要認認真真去運作自己的門前市場，充分抓住時下回歸理性消費的趨勢，打造區域性強勢品牌。王尚東說，當前春節白酒市場已有了些新變化，這些變化反映出當前酒企求新求變的方向。比如相比往年，百元白酒變得暢銷，逐漸引領大眾消費市場；高端白酒也放下身段，開始發力平價市場；還有很多酒出現了小瓶裝，外觀也更加時尚，反映出對年輕消費群體的關注。
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