12月18日五糧液董事長劉中國在經銷商大會上對行業做出預判，白酒行業已經開始回歸理性、回歸性價比、回歸平均利潤，未來只有擁有渠道掌控力、有市場開拓能力的經銷商才能獲得超額利潤。同時五糧液也在會上高調宣布要將五糧液和系列酒分開運作，保持609元價格不變的挺價策略，以及繼續建設直分銷模式市場試點。劉中國在本次經銷商大會上表示，52度五糧液(也稱“普五”)保持609元不變，此外，將對200元以上價位段要進行品牌清理。
無論是行業發展旺季或者是行業調整期，白酒企業的經銷商大會都相關重要，因為其會涉及來年企業及行業的整體發展方向。從五糧液相關負責人經銷商大會上的表態可以看出，五糧液明年的發展戰略是穩住高端白酒基礎價、大力發展中低端白酒。
高端白酒是此輪行業調整期的“主角”，其價格也是經歷了強勢保價、逆勢提價、主動降價等多重波動，如今五糧液品牌選擇穩住高端白酒基礎價或是多重無奈下的唯一選擇。白酒行業內部消費者品牌認知度較為深刻，而其基礎之一就是價格高低，若五糧液在前期降價的基礎上再行降價，勢必會削弱自身品牌實力和地位，那么其與貴州茅臺的差距就更加遙遠，并且也不利于未來行業轉好之際的發展。
此外還有消費群體心理和自身產品體系也是五糧液選擇此戰略的兩重考慮。不同產品層次擁有不同的消費群體，價格并不是高端產品的消費者的重要因素。只是前期由于公務消費推高了高端白酒的價格泡沫，部分消費者對高端白酒望而卻步，如今調整期內回歸合理價格便能憑借品牌和產品贏回消費者。此外，五糧液旗下還有諸多中低端產品，若是高端產品一味降價勢必會對內部其他產品體系造成沖擊。
在高端白酒深陷調整期、為公司業績貢獻有限的背景下，擁有大眾消費基礎的中低端白酒成為了白酒企業的普遍發展重點，五糧液的戰略也是如此。五糧液作為行業內一線白酒品牌，行業發展期內雖然集中精力發展高端白酒，但是也充分利用品牌不斷開發系列產品來增厚業績。在品牌的影響力下系列酒也有所發展，然而當下競爭日趨激烈，提升系列產品競爭力才是最重要戰略。五糧液針對中低端白酒的戰略是分開運作、清理部分品牌。
將系列酒與高端白酒分開運作，可以根據不同特點對營銷、渠道等作出改變，符合當下白酒行業更加市場化的趨勢，未來也能夠更加切合消費者需求。系列酒數量眾多，雖然某種程度上增加了消費者的選擇，但是數量過于眾多則容易導致產品內部之間的爭斗、分散經營精力，所以五糧液選擇清理部分品牌、選擇市場表現相對較好的品牌集中運作，再加上自身深厚的品牌基礎，相信能夠在多數白酒品牌都發力中低端白酒之時取得良好成績。
五糧液穩住高端白酒價格、發力中低端白酒的策略或將是白酒行業的普遍選擇。五糧液主動降價之后，瀘州老窖也選擇了降價，但是從終端市場上看降價所能取得的效果有限。目前國內高端白酒基本上擠出上了價格泡沫，白酒企業出于長遠考慮和品牌價值選擇穩住價格是明智的。只是終端市場依舊存在供大于求、經銷商備受煎熬的情況，所以企業可以選擇控量來改善市場供求關系，以此協助價格的穩定和保護經銷商利益。
五糧液分開運作系列酒與貴州茅臺的做法基本一致，此前貴州茅臺稱系列酒的銷售將被剝離到即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中，該公司將是貴州茅臺旗下的子公司，且將在2年-3年內進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東，而系列酒的定位也作出了調整，之前系列酒主要被貴州茅臺用來培養醬香型白酒消費群體。在國企改革、行業調整等諸多背景下相信會有更多企業、更多舉措用來發展中低端白酒。
