天貓為期一個月的“年貨節”于1月12日正式開幕。2015年“年貨節”的目標是，把天貓酒水打造成網上購酒的第一入口。不過值得關注的是，與其合作的白酒廠家卻并沒有那么高的熱情。
高端酒市場寒冬依舊，電商渠道也被酒企視為提高銷量的稻草之一。但是，擁有低價基因的電商也讓酒企愛恨交加。一位在多家酒水電商工作過多年的行業資深人士在接受本報記者采訪時透露，如今酒企面臨的新難題，是電商價格戰對酒企苦苦維系的價格體系造成的“破壞”。
雖然酒水電商為了不碰觸線下經銷渠道敏感的神經而要求廠商進行線上線下的產品區分來達到差異化銷售，但是效果并不明顯。“我們想要的是有戰略性的長線產品，但是酒廠并不這么想與我們合作，只是變一個規格，或者給我們一個線下產品的復制品。”上述業內資深人士無奈地說道。
電商與白酒廠商之間的糾葛還需要持續，陣痛期即將到來。上述企業人士預測，受到電商渠道的沖擊，部分二三線經銷商將會被淘汰或者轉變成區域的物流配送商。
緣何發力酒水？
“我們希望一千萬個家庭的年夜飯上都是天貓的酒。”天貓酒水類目負責人在接受記者采訪時介紹，天貓希望把自身酒水類目打造成網上購酒的第一入口，為了這個目的，今年天貓的讓利將更加瘋狂。除了幫助一千萬個家庭在天貓喝上性價比高的好酒以外，天貓還會聯合古井貢酒放出10萬瓶免費白酒，打響品牌商的影響力。
布局酒水行業的想法，其實來源于2014年“雙十一”天貓酒水類目的成功布局。公開資料顯示，“雙十一”戰中，洋河股份天貓旗艦店實現銷售收入912萬元，在眾多廠家品牌旗艦店中排名第一。據統計，其中海之藍375ml(天貓專用產品)的銷量超過6萬瓶，亦名列同價位產品第一。全網實現銷售額2200萬元，位列所有電商平臺第六。
不僅如此，天貓酒水的整體銷量都在高速增長。天貓酒水類目的內部數據顯示，2014年“雙十一”酒水行業是天貓食品行業增長率第一，而且商家成長速度較快。據了解，目前天貓酒類超過300家品牌旗艦店入駐、幾百家經銷商入駐并供貨。
大打價格戰一直是線上購物狂歡的重要活動，酒水電商同樣不例外。
公開資料顯示，2014年“雙十一”中，各大酒水電商都將一線名酒貴州茅臺和五糧液等的價格標注在醒目位置，且價格較低。其中，天貓官方微博置頂發布了2014年“雙十一官方最全爆款清單”，最吸引人的是茅臺、五糧液、劍南春的價格將低至市場價的4折。如市場指導價1519元的53度飛天茅臺“雙十一”價格為699元;市場指導價為729元的52度水晶瓶“雙十一”僅賣499元。
高速增長讓天貓看到了希望。對于今年的年貨節，天貓希望做的不是顛覆整個行業，而是優化行業。而酒水的價格，應該是合理范圍內的用戶需求主導的價格體系，商家要提供什么服務，什么樣的商品，都是通過消費者需求來制訂。
定制成了天貓的酒水類目的關鍵詞。天貓酒水項目負責人透露，天貓在酒水發展方向上，希望走產品定制化道路：從洋河375到五糧液375再到瀘州老窖375，375已經是一個酒產品定制的代名詞，而天貓通過一年不斷地探索和嘗試，將越來越多的去開啟“375模式”。
