2014年12月19日，圍繞“新常態(tài)、新機(jī)遇、新合作”三個(gè)關(guān)鍵詞，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在西安召開(kāi)，會(huì)議吸引了來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商。會(huì)上，汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理靳利生表示：“2014年汾陽(yáng)王在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，2015年汾陽(yáng)王將更加聚焦，舞好品牌、市場(chǎng)和產(chǎn)品‘三張牌’，保持整體銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)�！�
品牌：定位民酒，貼近消費(fèi)者
據(jù)記者了解，在品牌定位方面，汾陽(yáng)王在戰(zhàn)略上堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是發(fā)揮正宗清香的品類特征，與汾老大共扛清香大旗，共襄清香大業(yè);二是堅(jiān)持發(fā)揮清香民酒優(yōu)勢(shì)，讓汾陽(yáng)王的民酒印記更加深刻。而在此之前，汾陽(yáng)王董事長(zhǎng)王再武也曾明確表示：“汾陽(yáng)王未來(lái)發(fā)展方向要深挖品牌文化歷史，堅(jiān)持純糧釀造做好品質(zhì)，和汾酒一起樹(shù)清香大旗�！狈陉�(yáng)王作為山西清香第二陣營(yíng)企業(yè)，在品牌戰(zhàn)略上堅(jiān)持與汾酒共同振興清香白酒這一策略得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。
對(duì)于汾陽(yáng)王民酒的品牌定位，靳利生表示：“山西的名酒是汾酒，而山西的民酒則是汾陽(yáng)王酒。近年來(lái)，汾陽(yáng)王的民酒概念已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者感到汾陽(yáng)王酒特別親切。2015年，汾陽(yáng)王將更加聚焦民酒品牌定位，將親民產(chǎn)品與品牌推廣落實(shí)到各區(qū)域市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，讓品牌與消費(fèi)者接近接近再接近�！�
汾陽(yáng)王品牌定位民酒，在品牌推廣上讓更多的消費(fèi)者參與到汾陽(yáng)王的品牌建設(shè)中來(lái)。據(jù)記者了解，2014年汾陽(yáng)王在品牌落地推廣活動(dòng)中，通過(guò)面向全球征集企業(yè)標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，在2014年的秋季糖酒會(huì)上，汾陽(yáng)王還專門(mén)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商、媒體舉辦了以“消費(fèi)思維，品牌共享”為主題的品牌戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)了從品牌打造到品牌共創(chuàng)的升級(jí)。
2015 年，汾陽(yáng)王主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行品牌共創(chuàng)再升級(jí)：第一，以過(guò)年為話題植入汾陽(yáng)王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過(guò)年，汾陽(yáng)王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽(yáng)王酒”春夏旅游美食季活動(dòng);第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽(yáng)王”團(tuán)圓推廣活動(dòng)等。
對(duì)此，一業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，汾陽(yáng)王通過(guò)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃出配套的主題活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)，增加消費(fèi)者體驗(yàn)，拉近與消費(fèi)者的距離，這樣全年不間斷的消費(fèi)者培育工作再落實(shí)到各區(qū)域市場(chǎng)，更加有利于提高品牌的美譽(yù)度，培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
市場(chǎng)：鞏固+拓展
“在行業(yè)調(diào)整期，各個(gè)酒廠的生存發(fā)展都有壓力;尤其是在酒都汾陽(yáng)，小企業(yè)直接面臨區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌下沉和同等價(jià)位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，發(fā)展更難�！鄙轿鳟�(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示。面對(duì)如此的行業(yè)環(huán)境，山西民酒汾陽(yáng)王在市場(chǎng)策略上采取了鞏固拓展的戰(zhàn)略。靳利生表示：“ 2014年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，汾陽(yáng)王中低端價(jià)位的光瓶酒和盒裝酒銷(xiāo)量最大，這兩個(gè)點(diǎn)是汾陽(yáng)王在大本營(yíng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位段，在當(dāng)?shù)鼐邆淞丝购馄渌放频哪芰Α！?
據(jù)記者進(jìn)一步了解，汾陽(yáng)王在市場(chǎng)上的“鞏固”，即汾陽(yáng)王將堅(jiān)持占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)價(jià)位段不動(dòng)搖，并且集中精力，聚焦資源打造優(yōu)勢(shì)價(jià)位段上的主控權(quán)，保住市場(chǎng)份額穩(wěn)中有增。有行業(yè)觀察人士表示：“在擠壓式增長(zhǎng)的行業(yè)環(huán)境之下，汾陽(yáng)王專業(yè)化的聚焦思維符合行業(yè)趨勢(shì)，尤其是聚合資源在優(yōu)勢(shì)價(jià)位段上進(jìn)一步深耕，能有效地保住原有的市場(chǎng)份額，甚至進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。”
而“拓展”則是指有針對(duì)性地拓展市場(chǎng)和產(chǎn)品布局，以增加新的市場(chǎng)份額。有汾陽(yáng)王經(jīng)銷(xiāo)商表示：“每個(gè)品牌都存在它的市場(chǎng)短板，在市區(qū)能賣(mài)的產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能就會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)性，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)能消費(fèi)的產(chǎn)品，到市區(qū)消費(fèi)可能就顯得疲軟�！睂�(duì)此，汾陽(yáng)王認(rèn)為，揚(yáng)長(zhǎng)避短，整合好市場(chǎng)資源，合理發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增加是充滿希望的。
產(chǎn)品：合理補(bǔ)充新品，豐富產(chǎn)品線
據(jù)記者了解，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，汾陽(yáng)王在2015年將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理補(bǔ)充新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下汾陽(yáng)王核心產(chǎn)品的打造。
首先，下延優(yōu)勢(shì)價(jià)位段產(chǎn)品。汾陽(yáng)王為進(jìn)一步鞏固在優(yōu)勢(shì)價(jià)位段上的地位，將在2015年向下分別延伸出一款盒裝酒和光瓶酒。一業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“汾陽(yáng)王在優(yōu)勢(shì)價(jià)位段上進(jìn)一步向下延伸產(chǎn)品，一是為了進(jìn)一步提高汾陽(yáng)王在當(dāng)?shù)厍赖恼加新�，�?shí)現(xiàn)與競(jìng)品的對(duì)抗;二是為了豐富產(chǎn)品線，與原有產(chǎn)品遙相呼應(yīng)，共同搶占該價(jià)位上的市場(chǎng)占有。”
其次，汾陽(yáng)王還將對(duì)現(xiàn)有新老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。比如，適當(dāng)增加補(bǔ)充性的產(chǎn)品，以彌補(bǔ)產(chǎn)品布局需求，或進(jìn)一步精簡(jiǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列簡(jiǎn)單好操作。一位汾陽(yáng)王經(jīng)銷(xiāo)商表示：“汾陽(yáng)王無(wú)論是補(bǔ)充產(chǎn)品還是精簡(jiǎn)產(chǎn)品，其核心都在于資源合理運(yùn)用，對(duì)于不賺錢(qián)的產(chǎn)品則果斷砍掉，讓資源更加集中�！�
最后，組建主導(dǎo)產(chǎn)品或品牌事業(yè)部，推出商務(wù)汾陽(yáng)王等新品作為汾陽(yáng)王品牌提升的核心產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)核心消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的開(kāi)發(fā)、商務(wù)定制酒開(kāi)發(fā)、宴席推廣等活動(dòng)，做到遠(yuǎn)期與全省布局同一化。
除此之外，夢(mèng)回大唐品牌作為汾陽(yáng)王雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)近三年的市場(chǎng)運(yùn)作，初見(jiàn)成效。汾陽(yáng)王將繼續(xù)推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的系列新品，不斷增加對(duì)夢(mèng)回大唐的品牌推廣投入，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)力度。有經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，汾陽(yáng)王將年會(huì)開(kāi)在大唐古都西安，也是“別有用心”或“情有獨(dú)鐘”，這里是汾陽(yáng)王歷史文化和品牌文化的發(fā)源地。
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