自2013年國內高端白酒市場隕落以來，小酒成功取代了大酒的高漲聲勢，變成了行業熱的發燙的熱門產品。輾轉2014年，小酒開發更是前仆后繼，幾乎是“無企不小酒”。環顧持續低迷的白酒市場，小酒的逆襲給行業帶來了一絲希望，更成為了很多酒企的寄托。隨著各種小酒產品紛紛涌入，市場競爭急劇增加，瓜分全國各地小酒市場份額。作為傳統的酒類消費大省的廣東，更是成為眾多品牌角逐的焦點。

　　2014年8月，汾酒集團竹葉青品牌旗下一款大眾產品——竹葉春小酒殺入廣東市場，短時間內就在激烈市場競爭中掀起了一股強大的品牌聲勢。

　　廣東小酒市場是繼湖南之后的國內第二大小酒市場，誰都想在這一成熟的市場中分一杯羹!但廣東小酒市場容量到底有多大?什么價位的小酒產品表現好?什么樣的小酒產品受消費者親睞?小酒產品在什么渠道好做?竹葉春小酒想要做好廣東市場，就必須摸清楚這些似是而非的問題!

　　市場容量：10億大空間，百年糊涂一家獨大

　　在此輪產業調整中，廣東作為全國酒類市場變革的前沿，其在全國小酒品類類市場中極具代表性。據廣東省酒類行業協會秘書長彭洪表示：“2013 年廣東酒類市場銷售額為393 億元，同比下滑17%。其中國產酒(含國產葡萄酒)銷售額為125 億元，其中白酒銷售額為80 億元左右。經粗略統計，廣東省的小酒銷售額在10 億元左右。” 同時根據對廣東經銷商的調查發現，百年糊涂憑借著多年的深耕細作，占據市場主導，尤其是近兩年高端市場的低迷，百年糊涂超值裝銷量逐年上升。盡管勁酒、稻花香等相繼進入，市場表現也不錯，但依然沒能改變百年糊涂一家獨大的局面。

　　眾所周知，竹葉青酒是中國古老的漢族傳統保健名酒，而竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承，是一款采用優質清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成的健康養生小酒。獨特的產品力使得竹葉春小酒一經入市，便贏得經銷商的認可。

　　那么隨著小酒市場的持續高熱度，未來必將還有更多小酒產品涌入廣東市場，競爭將越來越激烈。

　　市場特征：區域層次化，得珠三角者得廣東

　　根據地理位置，廣東白酒市場分為各有特點又相互聯系的四塊：珠三角市場、粵東市場、粵西市場、粵北市場。

　　廣東做酒有句廣為人知名言“得珠三角者得廣東”，珠三角的重要性可見一斑。據統計，在廣東白酒70多個億的銷量中，珠三角市場至少占60%以上。一種白酒只要在珠三角成為暢銷品牌，其銷售收入絕對可以進入廣東白酒前列。

　　粵東市場主要由潮汕地區和梅州地區組成。粵東經濟發達程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區消費習慣和廣東其它區域有一定區別，許多白酒在粵東都以做品牌、展示為主，銷量一般。

　　粵西市場主要包括湛江、茂名、高州、化州、信宜等，其中湛江、茂名是廣東省人口數量名列第3、4名的城市。粵西地區經濟也不如珠三角，但是民風淳樸、酒風很盛，豪飲成風，人均白酒消費不是小數。加上湛江、茂名人口眾多，中低檔白酒銷量很大。該地區有消費洋酒的習慣，高檔酒也有不錯的銷量。

　　粵北市場主要指韶關地區。韶關市面積18492.6平方公里，是廣東人口密度最低的城市。由于臨近山區、農村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主。

　　因此，從這四塊區域市場特征可以得出，珠三角是竹葉春小酒的必爭之地，而粵北、粵西是需要深度開發得市場，粵東必然是最后拓展的市場。

　　消費渠道：餐飲便利為核心，小商為主大商較少

　　從全國白酒市場來看，高端白酒市場受挫，但中低端市場受到的影響較小。廣東市場也是如此，高端餐飲終端收縮，同比下滑17%的差額并未過多波及到白酒的低端產品。而在廣東，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店，大型KA為輔助。

　　在大排檔、C 類餐飲終端等處，小酒的點擊率甚至有了與啤酒“平起平坐”的勢頭。各渠道小酒產品琳瑯滿目，計有百年糊涂超值裝(125ml，餐飲終端價15 元左右，商超價52度11.1 元、33 度9.9 元)、稻花香小酒(125ml，52 度10 元左右、33 度8 元左右)、歪嘴郎(16.8 元)、邵陽老酒(125ml，10.8 元)等，此外，也不乏勁酒、紅星二鍋頭等產品的身影。小酒均設單獨成柜陳列，但價格以歪嘴郎最高。

　　經營小酒的經銷商，基本以夫妻店或規模較小的經銷商為主。也有多數大經銷商對有品牌保障、品質保障、名氣保障的小酒產品情有獨鐘。出身名門的竹葉春小酒，歷史悠久，以優質汾酒為基酒，產品保質期與普通白酒一樣，產品越陳越好喝，這一點被很多大商認可。

　　消費習慣：購買理性化，健康養生成趨勢

　　小酒在廣東的流行并非一天兩天，經過對廣東市場中餐飲終端走訪觀察發現，小酒點擊率很高。特別是在個別大排檔中，很多消費者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者。據大排檔的啤酒促銷人員介紹：經濟環境不好，廣東人也開始精打細算了。啤酒的點擊在廣州市場的大排檔里總體來說還是居多的，但近兩年來小酒上升趨勢很明顯。啤酒喝著根本停不下來，但白酒一小瓶就剛好。

　　隨著近年來健康飲酒理念的推行，廣東人對白酒的飲用也轉向了健康養生。而原本養生就是廣東人非常注重，因此更多人傾向于選擇養生小酒。對于保健酒市場來說，酒體創新的竹葉春出現，不僅僅是一個名酒產品的加入，更多的是它豐富了保健酒的產品形式。它是完全的植物養生，更追求人體生態機能方面的平衡、和諧，而不是單方面地突出某一種功能。

　　此外，當前“80后”、“90后”人群對傳統的白酒喜好度降低，對創新多元化的時尚小酒卻趨之若鶩，廣東市場也是如此。竹葉春小酒無論是色香味，還是視覺表現，不僅融合傳統文化，更突出現代化時尚，這也是贏得年輕群體的喜愛一大優勢。

　　總而言之，廣東是白酒消費大市場，也是小酒消費大市場。行業競爭的加劇，必然導致市場混戰，但是好的品牌，好的產品最終將在爭奪中占據主動優勢。

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