近日，“七年業績增長16倍，金徼酒業創業界奇跡”的相關報道屢見報端，在白酒行業大調整，全國酒企銷售業績驟降的背景下，這么喜人的業績著實讓人驚嘆。在成為甘肅市場銷售規模最大的區域強勢品牌后，金徼進一步地以甘肅為根據地，強勢拓展寧夏、陜西等西北市場，意圖成為“西北王”。在西北市場初具規模之際，金徽開始全國布局，在這方面其可謂準備充分，彈藥充足。

四大策略布天下

　　區域策略：為保證經銷商在所在區域的獨家經營權，金徽酒實行一區一商策略，確保區域經銷商經營安全。

　　產品策略：為保證經銷商的產品獨立性，金微科學管控價格帶，同一價格只出一款產品，絕不出現貼牌產品。

　　廠商策略：金徽秉承互惠共贏的原則，與廣大經銷商建立長期戰略合作關系，確保基礎政策的長期性，合作政策的長期性，市場投入的長期性，真正實現持續共贏。

　　預投策略：“兵馬未動，糧草先行”。針對重點市場區域提前發力，金徼品牌通過主流媒體、機場高速、高鐵地鐵、高端雜志等廣告預熱，提升品牌的知名度、熱度和高度，免除對區域市場內品牌認知度低的憂慮。

六重機制“管”全局

　　“1+1+1+N”人員配備：金徽將為經銷商提供全方位人員支持：1個辦事處，負責區域營銷事宜；1名成熟區域經理，開發區域市場；1名市場專員，負責上市、推廣、媒介等活動的方案及實施；N名熟練、優秀的促銷員，對區域銷售活動提供支持。

  　專家級培訓指導：為提高經銷商及整個營銷隊伍的素質，增強市場營銷能力，金徽提供專家級營銷及管理培訓。

　　月清月結的財務機制：金徽采用月清月結財務對接體系，每月按時對賬，一月一銷，保證經銷商能夠及時掌握自己的進銷明細。

　　雙重防竄貨管理：為保護經銷商的利益，金徽制定專門的防竄貨管理辦法，配備專門的市場監管隊伍。同時，引進二維碼追蹤系統，真正做到監控每瓶酒的流向。

　　市場巡回督查：為更好地丫解店鋪經營情況，從而適時做出調整，金徽專業市場專員定期走訪市場，對市場價格、終端、執行、媒體等各渠道進行監察和把控，以便更好地服務經銷商。

　　價格統一同盟：為保障市場價格的穩定性，金徽系列產品在區域實行統一的零售價和團購價，并要求所有經銷商簽訂價格同盟協議。

七路布陣“營”市場

　　前期市場調研：為準確把握區域市場特性，公司市場部派調研專員在前期對當地市場進行全面、科學調研，從而因地制宜制定市場開發計劃。

　　無縫隙方案支持：從前期鋪市，到產品陳列，再到市場動銷，金徽擁有多種成熟的鋪市、陳列和動銷方案，讓經銷商無后顧之憂。

　　品鑒會及品鑒酒支持：金徽專業營銷團隊協助經銷商的線下推廣活動，定期舉行主題小型品鑒會（商會、老鄉會、戰友會等），并按情況提供一定比例品鑒用酒支持。

　　金網工程支持：金徽獨創營銷方式——“金網工程”是在現有的市場終端網絡的基礎上，做進一步的市場挖掘，將網絡下沉至鎮、村級市場。

　　品牌推廣支持：針對不同等級經銷商，站在全國品牌的高度，全方位地開展一系列的品牌推廣活動，以最小的投入取得最佳的市場傳播效果。

　　創意物料支持：除傳統促銷品之外，金徽還為廣大經銷商提供冰箱貼、活動展架、噴繪墻體、燈箱、腰條、迎賓器、特型陳列架及堆頭等創意廣告物料支持。

　　分銷聯盟支持：為擴大市場占有率及穩定性，金徽研發的分銷聯盟渠道模式協同經銷商整合優質渠道資源，防止競價銷售，穩固市場份額，同時開展經、分銷商經驗交流會，學習營銷方法，討論銷售技巧等。

特色營銷助推器

　　金徽V天使計劃：金徽優選形象好、氣質佳、綜合素質高的存校女大學生擔當金徽“V天使”，在線內酒店促銷，并在高峰時段進店進行隨機抽獎的趣味性活動，拉動消費，提高產品知名度和銷量。

　　金徽之旅：為答謝經銷商和消費者代表，金徽酒業在甘肅首創“生態工業旅游”模式。每年5月開始10月結束，目前已經成功舉辦了六屆，逾10萬人次通過金徽之旅活動來到有隴上江南之稱的徼縣和國家級4A旅游景區的金徽文化生態園旅游觀光。

　　金徽“100天”動銷：為幫助經銷商迅速打開市場，金徽專門制定了“100天動銷方案”。該方案涵蓋價格體系制定、目標店篩選、端架計劃、標準生動化、消費者促銷、門店利益捆綁、氛圍攪動、媒體配合等一系列動作，保證100天內動銷。

　　如今，金徽利刃“出鞘”——金徽能量系列產品全而上市，只待英雄持之。

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