在南昌白酒圈里提起“曾品堂”幾乎人人都知道，它的老板曾宇是全國(guó)有名的白酒收藏家，他收藏了從民國(guó)以來全國(guó)一萬多種各地名酒，位于南昌紅谷灘翠林路82號(hào)的曾品堂的品鑒中心完全就是一座全國(guó)名酒的小型博物館，展示了從老四大名酒到各地地方名酒各個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品甚至上溯到民國(guó)時(shí)期，藏品豐富讓人震驚，穿行于各種老酒陳列架之間，能強(qiáng)烈地感受到白酒歷史的厚重。曾宇也因此被稱為中國(guó)陳年白酒的收藏奠基人，他也是中國(guó)藏酒協(xié)會(huì)的常務(wù)理事。

　　近年來，曾宇開始從白酒收藏開始向商業(yè)轉(zhuǎn)型，出售他收藏的部分藏酒，這一點(diǎn)并不讓記者驚訝，讓記者驚訝的是，曾品堂開始和江西有名的地產(chǎn)品牌李渡進(jìn)行合作，推出系列“仿古”白酒，將白酒的歷史文化元素呈現(xiàn)在李渡的現(xiàn)代白酒身上記者看過一款產(chǎn)品，其外瓶設(shè)計(jì)和標(biāo)牌采用六七十年代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，帶有明顯的年代特征和歷史氣息，能強(qiáng)烈喚起人們對(duì)一個(gè)時(shí)期的歷史記憶。據(jù)介紹，曾品堂與李渡合作的產(chǎn)品還很受歡迎，銷售不錯(cuò)。

　　李渡酒也是一家具有深厚歷史底蘊(yùn)的江西地產(chǎn)白酒，它擁有的從元代傳承下來的白酒老窖已經(jīng)成為全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)文物。它與曾品堂的合作，這兩種歷史元素的疊加產(chǎn)生一種奇特的市場(chǎng)魅力。

　　一位參觀者坦言，如果他在市面上看到這種白酒，他盡管覺得好奇，但未必會(huì)買，但他在曾品堂的博物館中轉(zhuǎn)上一圈，在強(qiáng)烈地感受白酒的歷史文化氣息之后，他就很容易接受這種白酒。這是環(huán)境在說話，記者也有這種感受。但有多少人能來參觀？這里能接待多少人的參觀？這直接影響著這類合作產(chǎn)品的銷售。

　　白酒營(yíng)銷專家楊承平給出的答案是“圈子營(yíng)銷”，通過人際交往“圈子”，口碑相傳，建立起類似團(tuán)購的消費(fèi)群體。楊承平在白酒界以“地產(chǎn)酒根據(jù)地市場(chǎng)打造專家”聞名，他也是曾品堂和李渡合作的牽線人。

　　一位白酒經(jīng)銷商對(duì)記者說，他認(rèn)為曾品堂和李渡之間形成了一個(gè)雙贏的合作，對(duì)曾品堂來講，與李渡合作產(chǎn)品銷售可以和它本身的藏酒銷售能彼此呼應(yīng)，形成共振效果，達(dá)到相互促進(jìn)的營(yíng)銷作用，對(duì)李渡來講，這種合作產(chǎn)品，可以以一種產(chǎn)品形態(tài)凸顯李渡的歷史遺產(chǎn)概念，在消費(fèi)者心中將產(chǎn)品與李渡歷史資產(chǎn)之間建立起思維連接，從而加深和豐富消費(fèi)者對(duì)李渡的品牌印象。（轉(zhuǎn)載）

上一篇：全國(guó)白酒品牌的江西渠道困境 發(fā)展二批時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)
下一篇：山西汾酒正副董事長(zhǎng)雙雙離職 理由引爭(zhēng)議